“你能體會還沒開始就宣告結束的感覺嗎？”眼看亞馬遜Prime Day臨近，近日部分賣家卻反饋FBA無法建立入庫計劃。What？在這爆單的風口，這簡直是要賣家眼睜睜放棄海外一群 “嗷嗷待哺”的消費者啊！

一位亞馬遜服裝賣家向雨果網爆料，其在準備往FBA倉補貨時，頁面顯示倉儲限制為128立方英尺，現庫存余量不足，不能實現入倉計劃，這節骨眼上FBA無法入庫到底該如何是好？

績效不達標，亞馬遜賣家FBA受限

據了解，從2018年7月1日起，如果賣家的貨賣不出去長期積壓在倉庫，亞馬遜就要限制賣家的倉儲空間！

該項規定以一套新度量體系為基礎，被稱為庫存績效指標（Inventory Performance Index），績效分數范圍是0到1000分，亞馬遜會在每一季度進行評估。

如果賣家績效在新一季度開始前六周不到350分，亞馬遜將發送潛在的倉儲限制通知，如果賣家績效在該季度末仍然不到350分，亞馬遜將在下一季度使用相應的倉儲限制。

反之，如果賣家績效得分到了350分或者更多，倉儲空間則不受限制，也不用繳納庫存倉儲超量費。

雨果網了解到，在7月1日當天，就有許多賣家發現自己的FBA無法入倉情況，而這些賣家大都是績效分未達到350分。

大賣支招：對現有庫存進行結構化調整

寧波遨森電商負責人徐丹媛指出，隨著亞馬遜平臺賣家數量的不斷增長，優勝劣汰是必然規則。以往中小賣家也能輕松享受FBA帶來的流量扶持，如今卻需要更專業地投入在產品、運營和庫存管理上。

因為任何資源配置都講求效用最大化，亞馬遜的倉儲空間也不例外。但中小賣家也不必太過灰心，劉丹媛表示，這是一次挑戰也是一次激勵，增加訂單和銷量是終極目標，目前可以做的就是對現有庫存產品進行結構化處理。

簡單來說，就是對積壓產品做線上促銷或者移庫；如果是現貨不足的產品就盡快補貨，具體根據庫存指標數據來看。值得注意的是，在限制入倉之前，若賣家收到亞馬遜FBA官方提醒就要盡快處理了！

對此，杭州流星網絡科技市場部經理吳濤也建議，最快的辦法就是找到當地市場上能夠接盤這樣滯銷庫存的商家，盡管會虧一部分，但至少解決了長期積壓的庫存，也為旺季到來騰出了倉儲空間。

從源頭發力：理性備貨，做好有效的庫存管理

亞馬遜的“游戲規則”不斷升級，順應者生，不達標的賣家淘汰出局，這是亞馬遜的一貫套路和宗旨。亞馬遜資深大賣夏昭分析，亞馬遜FBA庫存緊張，在此之前也有類似規定，賣家的供銷率和庫存數量是有直接關系。而此次亞馬遜嚴格執行該項規定或將對賣家也是一個警醒：更加理性地備貨。

當沒有歷史銷售數據時，賣家可根據自己產品的list分清主次，主要產品和主色調品類適當多備貨，其余次要品類謹慎備貨，按照一定數量配比做好庫存數據的預計；

當賣家對自己的產品市場有足夠的了解，以及有歷史銷售數據作為支撐的條件下，可根據熱銷品類進行庫存數量的重新規劃。結合歷史數據以及供貨周期做出合理的庫存預算，避免庫存積壓的風險。

同時賣家還需要熟知自己產品的庫存周期，及時清理掉過期庫存，避免因產品滯留而導致倉儲費用增加，甚至限制入倉。

另外，賣家也可通過系統自行設置一個自動補貨提醒，預防斷貨風險。

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