美國最近幾年有大量互聯網原生品牌、新電商企業誕生，獲得融資，成為明星企業。但并不是所有帶著明星光環的企業都能一路順風順水。獲得過軟銀愿景基金投資，被成為“美版拼多多”的Brandless，近日在毫無先兆的情況下，宣布倒閉。

Brandless創辦于2014年，定位類似國內的“拼多多”，產品設計格調類似日本的“無印良品”，價格主打“3美元”，類似國內的“十元店”。Brandless從發布開始，在美國一直擁有良好口碑，產品性價比高，深受消費者喜愛。短短幾年，Brandless從一個立志重新定義新時代品牌的企業，最終在競爭激烈的零售市場倒下，不禁令人唏噓。

Brandless的創始人是Tina Sharkey 和 Ido Leffler。他們在創立品牌之前有一個共同的理念，認為很多產品只因貼了個知名商標就可以賣出遠超產品本身價值的價位。對于消費者而言，是不利的，持續下去未來人們的收入漲幅肯定會趕不及物價。

兩人決定打破高價產品賣品牌賣故事賣情懷的套路，回歸產品本質，節省品牌包裝等不必要的環節和成本，直接面向消費者銷售，沒有中間商賺差價，通通只賣3美元。Brandless 也因此被國內稱為美版“拼多多”。

Brandless 主要涵蓋家居用品、廚房用具、食品、個人護理等品類，大部分產品定價3美元，不管是洗面奶、沐浴露還是牛肉干、橄欖油，3美元就一口價。受眾主要是不會太過注重品牌的千禧一代新新人類。Brandless 的產品雖然價格低廉，但品質上卻力求頂配，希望做到真正的物美價廉。

在包裝上，Brandless 所有產品都采用簡約的設計風格，以標簽列出產品的賣點，強調例如“有機”、“不含糖”、“無添加防腐劑”等字眼，讓消費者迅速看到利益點。同類產品往往不會出現2個，直擊購物有“選擇困難癥”的消費者內心。

Brandless 的產品特別強調安全與天然，例如食品均需通過全球食品安全 GFSI 認證，主打不含轉基因、不添加防腐劑香精;家居用品均符合EPA(美國環境保護署)的安全標準，清洗劑類產品配方不含有毒有害物質;個人護理用品更是選擇各類優質防過敏材料、不添加香料、不含氯等等。

創始人Tina Sharkey 曾表示，對標其他品牌，購買同類產品將節省40%費用，且能保證產品的質量。因此，Brandless建立起自有的忠誠粉絲，通過社交媒體對Brandless 做出超高評價。

Brandless網站上線之后就獲得了迅速增長，短短一年就在美國本土市場打開知名度。Brandless開始頻頻獲獎，2017年被評為硅谷最成功的創業公司，2018年被Fast Company和Business Insider分別評為“最具創新力的公司”之一和2018年“最具創新的零售概念”之一。

Brandless的理念對于投資人也是一個極佳的融資故事，公司融資節奏也非常快。品牌創辦于2014年，2016年5月獲得種子輪150萬美元，2016年12月完成A輪1600萬美元的融資，2018年7月獲得由軟銀集團愿景資金領投的高達2.4億美金的C輪融資，企業估值超過5億美金。當時軟銀的孫正義，已經投資過阿里巴巴、Coupang、Yahoo!Japan Shopping、Flipkart等電商平臺的孫正義，特別肯定Brandless低價優質的品牌理念，輕松地簽下這張超過10億人民幣的支票。

不過，自從Brandless的走紅，黑粉就一直存在。他們認為Brandless的低價模式一定走不遠!調研機構Forrester Research曾指出，Brandless 3 美元的定價對消費者固然是好事，但是品牌將因此面對超低的產品利潤、超高的運輸成本，這些都需要源源不斷的訂單跟顧客支撐才能讓品牌繼續生存下去。

Brandless采用了快遞費由買家自行來刺激買家增加單次購買的產品數量，推出支付每年36美元的會員費享受包郵福利的政策，還將某些產品的價格提高到9美元，來應對低毛利，但面對高昂的運輸成本和質量問題造成的虧損，Brandless越陷越深。

質疑最終成真。

Brandless最終選擇倒閉，印證了這個商業模式的不可行。

不過，也有其他消息源指出，Brandless的倒閉，和管理層頻繁變動也有密切關系。

由于資金緊張，2019年3月，Brandless 解雇了13%的員工，同月Brandless首席執行官兼聯合創始人Tina Sharkey辭職。2019年5月沃爾瑪前首席運營官John Rittenhouse接任Tina Sharkey職位，只堅持了6個月，他就辭去CEO職位。

在官方網站，Brandless董事會發表聲明，其中表達了：在直接面向消費者的“激烈競爭”市場中，該公司的商業模式是“不可持續的”。

公司關閉所有業務，裁員70人，占員工總數的近90%，只保留了10名員工來完成剩余的訂單。

Brandless因此也成為軟銀集團支持的第一家倒閉失敗的初創企業。

美版拼多多倒閉了。在結業公告中，Brandless現任首席執行官Evan Price留了一番話，證明了Brandless和其團隊曾經的價值，以及對未來的薪火相傳：

“我為我們在Brandless創造的一切以及團隊中每個人的辛勤工作和奉獻感到驕傲。Brandless在健康和可持續產品行業樹立了一個新的標準，雖然我們無法在如今日漸激烈的DTC市場上進行競爭，但我相信，未來的偉大品牌將從這一經驗中建立起來。”

Brandless的成長軌跡，對所有電商創業者而言，誰說不是一個非常有價值的模板呢!

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