從整個國家層面上來看，政策的層面上，從兩會的時候就開始提到說大力發展跨境電商，原因在于什么呢？傳統外貿行業整個處于下滑狀態，而整個跨境電商行業是一直處于持續往上升狀態。  

從這個平臺上可以看到的是今年整個亞馬遜的賣家銷售的價格更高，銷量更好，亞馬遜的賣家今年最痛苦的一點：不是說賣不出去貨，也不是不會運營，而是永遠都處于斷貨的狀態，可以說今年只要有貨，那么基本賣得特別好。這種大勢所趨，創造了這樣一個機會，讓跨境電商賣家群體發展了起來。  

在亞馬遜這個平臺上，怎樣去面對這個平臺的眾多賣家，這么多的平臺里面有這么多的品類，該怎樣做選擇？  

整個亞馬遜平臺上銷售的所有類目，那么它的一級類目里邊一共是有40個，但是如果大家去分析，會發現作為中國的買家，大部分賣家可以做的大概只是有22個類目。其中有14個是比較好的類目，大部門賣家可以做，包括了戶外家居、工具辦公等類目，其中就包括寵物用品。  

如何在亞馬遜做寵物用品類目呢？  

從美國的市場來看，美國寵物產品協會有一個數據披露，就是說整個美國擁有寵物家庭的達到8460萬戶，也就他們整個平均下來，幾乎中產階級家庭里面幾乎每家都有養寵物。  

大家找市場機會的時候，除了整個大的趨勢之外，還要看到的市場容量。如果說每個家庭都有在養寵物，那就意味著它的整個市場容量是非常大的。  

產品銷量幫助選擇  

我們要如何查看產品的銷量？  

大家來看一下，從亞馬遜的熱賣榜單中，排在第一位的是寵物垃圾袋（如下圖），這個產品評論有29680個，按照行業正常統計的標準，大概130個訂單會產生一個產品評論，這樣就能大概推算出這個單品的銷售表現。此外，亞馬遜平臺上是一種典型的精細化選品的模式，店鋪里面不需要很多產品就能賣得很好。  

選品要以市場為導向  

選品的時候是以市場為導向，還是以個人的偏好為導向呢？為什么選了產品發過去之后賣不好，很大一部分原因在于選品時的個人偏好問題，很多時候帶著自己的審美觀去選擇了一些產品，但是你會發現每個人的審美觀念都是截然不同的。  

所以，在選品過程中，要想去把這個東西賣好，就必須是以市場為導向，而以市場為導向的時候，就必須回到市場本身去進行分析。要想去選擇在亞馬遜平臺上賣的好的一些產品，需要進入到一個最直接的點，就是亞馬遜的榜單，它是整個亞馬遜平臺上熱賣產品的一個排行榜，共有五個榜單：  

·熱賣爆款榜  

·新品熱賣榜  

·飆升榜  

·心愿清單榜  

最合適作為禮品榜  

拒絕類目過多  

有些賣家說自己為什么打造不起來，原因在什么呢？原因就在于你的整個sku太多，而亞馬遜這個平臺要做的是精細化選品、精品化運營。  

產品的品類越多，想要聚焦打造就越難，想去打造爆款也就特別難。一個爆款可能頂過去店鋪里邊10個甚至20個非常平庸的款式，所以說我們核心就是怎么樣去打造1個爆款，讓自己的產品跑到白色榜單里面去。  

類目過多有一個必然的結果，就是有了銷量，但是壓了很多庫存，這種情況下通常是賺了銷量沒賺錢。大家經常說選擇大于努力，從選擇的角度，講者特別建議選擇多sku的產品，如果從亞馬遜的角度，備貨品類越多，庫存壓力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。  

打造爆款的要點  

打造爆款，需要去考慮哪些因素？  

第一要考慮到剛需至上，也就是說選擇產品的時候，要盡可能選擇剛性需求的產品，但是注意一下，我們選擇的時候盡量選擇單sku的那種。  

第二選品切忌過分追求高質量，電商必須面對消費者對于不同的產品的不同的追求，但并不意味著說選品必須選擇品質最好的，過分追求高質量就會造成產品成本過高，產品成本高的話，那么在銷售的時候必須賣出來一個更高的價格才可能有利潤，此時你可能要面臨，賣不出去或者銷量很少的后果。  

這時，要使用”田忌賽馬“的方式來選品的，將核心集中在中間的那一部分，如果能夠抓住中間的市場，那么就意味著我們抓住了最大的市場份額。  

田忌賽馬的核心盈利點是用相對優勢取勝，所以在選品的時候一定要考慮一點，不要一味地追求絕對高的質量。不過，如果在剛開始的時候，選擇一個中等質量的產品，在銷售效果還不錯的情況下，還想深耕這個領域的時候，可以逐步的對產品進行升級。  

遠離侵權  

最后，還有一點要請做跨界電商的朋友記住，遠離侵權！  

可能在國內做的時候，侵權不是一個特別嚴重的事情，但是做跨境電商里，最忌諱的就是侵權，如果你的產品從中國飄到了美國，飄到了歐盟，但是到那里之后，因為侵權的原因的直接產品被刪除了，結果貨財兩空，甚至還要面臨被起訴的風險。  

所以，遠離侵權這一塊絕對是大家跨境電商行業所有賣家都要盡可能的去遠離的一根紅線，請大家牢記。

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