48個評價的Best Seller爆款不為人知的亞馬遜全新賣家賬戶類型全揭秘

                    

1、額外費用：為了讓商品物流費用降低，大部分賣家都會使用海運，但是由于入庫限制和海運運費上漲，造成大部分利潤被運費和海外倉侵蝕

2、新品推廣：因為怕斷貨，所以不敢大力推廣

3、老款維護：因為怕斷貨，所以有穩定銷量的老款也不敢大力推廣

根據亞馬遜上周四的賣家通知，從2022 年 1 月 1 日開始，讓大家頭疼的庫存績效指標IPI的合格評分將降低到 400分，按照亞馬遜的說法經過調整后，倉儲容量受到限制的賣家比例將不到 10%，這無疑是亞馬遜在2022年新年給所有賣家的一個大紅包

此外，與往年一樣，亞馬遜將從4月1日起，對于美國站服飾類目IPI評分在400分以上的老賣家上傳的新品和該類目中的新賣家給予新品入倉優惠，這包括：

  

180天內免除FBA倉租

  

180天內免除冗余庫存的移除費

  

亞馬遜廣告200美元現金券

  

亞馬遜物流100美元現金券

  

由于亞馬遜對于以上政策的介紹已經非常詳細，所以在此不展開說明

    

我們首先在這里為大家理順一下亞馬遜選品技巧的變化：

2015年之前：跟賣

  

大家無需特別選品，只用通過跟賣商品就可以輕松獲得大量訂單。但是亞馬遜在2014年開始對于跟賣進行了嚴格限制；

  

20152020年：數據選品

  

這應該來說是亞馬遜中國賣家發展最快的5年，也是中國賣家從摸索式運營走向精細化數據運營的5年。從選品來說，大家主要是通過對于BSR排名高、Review數量低的產品進行發掘來進行選品。而中國賣家品牌也是這一段時間里如雨后春筍般涌現。

  

2020現在：專利與個性化選品

  

由于亞馬遜幾十萬中國賣家，數百萬從業者每天都在用以上同樣的方式選品，所以大家可以感覺到新品的生命周期越來越短，新品推廣越來越難。而加上各種專利與侵權問題，和賣家互相之間惡搞案件的大幅提升。

  

2021年初亞馬遜推出的的一項新政基本讓以上僅看數據的選品方式畫上了休止符。這項政策就是：

                                                                                                          

亞馬遜最新侵權處理方式

                                            

1、除少數情形外，亞馬遜僅接受美國法院的臨時凍結令來判斷商品是否違規

    

2、商品/賬戶因為侵權被下架后，亞馬遜只在投訴方向亞馬遜發出和解通知后才能對被投訴一方的賬戶/商品進行恢復

          

除此之外，亞馬遜也在上周高調宣傳了自己的全球打假團隊 (CCU) 成立一周年，并介紹該團隊是由前檢察官、前聯邦調查局探員、經驗豐富的調查員和數據分析師組成的全球化團隊。他們在全球范圍內追蹤目標，為執法機構提供支持，將試圖在我們的商城中銷售假冒商品者繩之以法。

所以，我們可以在2021年看到侵權被下架的商品數量激增，甚至過去幾年有過上架或者銷售記錄的侵權商品也會被亞馬遜或產權方查處并下架。

如果大家在2022年還繼續僅依賴于數據選品，或者自己的商品沒有在亞馬遜所在市場國家注冊專利，都有隨時被判侵權下架的風險。

而亞馬遜也在上周對所有賣家給出了2022年的選品指引 —— 手工類商品

    

同時我們也希望大家能夠看到西方市場的幾個趨勢：

                                                                                                          

亞馬遜消費者購物決策的變化

                                        

1、同質化商品，僅以低價獲取訂單的方式已經不在適合現在的消費者需求

    

2、隨著全球通脹、供應鏈不穩定等一系列問題的出現，西方消費者隨性購買低價商品的習慣正在改變。取而代之的是少買不必要的低端產品，但是會更傾向于購買應對通脹較強，保值升值潛力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及個性化產品；

    

3、以手工藝產品為主的ETSY平臺在2021年增長高于亞馬遜，包括美國總統夫人Michelle Obama都在ETSY上開了自己的手工蠟燭店。同時，從兩個平臺的數據對比證明，ETSY對于新興品牌的推廣和塑造能力明顯高過Amazon，也更受到西方消費者的認可和信任。

                                                                                                                  

亞馬遜開始對手工制品進行大力扶持

                                                  

開啟亞馬遜手工制品藝術家賣家類型

      

免除該類賣家每月$39.99的亞馬遜店鋪月租

      

在北美三國、歐洲五國的亞馬遜市場向賣家開放以上類目

      

除已經設立的Handmade、服裝鞋包
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