最近流行品牌之間的戀愛，也就是跨界……

昨天跟大家聊了跨（lian）界（ai）前的價值觀和方法論問題（《兩個品牌談戀愛，是什么感覺？—— 窺探跨界營銷的種種》），今天將為大家呈上新鮮出爐的十大品牌跨界案例。

1、《復仇者聯盟2》多品牌跨界

2015年5月1日，《復仇者聯盟2》在北美上映并取得開播三日斬獲1.8億美元的成績。2015年5月12日，《復仇者聯盟2》在內地上映，雖然受周二非休息日且電影票半價的影響，首日依然獲得2.24億的票房。

如此佳績，除了與電影本身的內容相關，更是離不開漫威的跨界動作。

漫威與三星S6、吉列、優衣庫、奧迪TT、UnderArmour展開合作，全方位跨界，與各大品牌談起了"戀愛"：

★ 三星發布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本,將在五月下旬或六月上旬正式開賣，其他角色的特別版也將會陸續登場。

★ 吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對應，剃須刀伴隨電影上映而發售。

★ 優衣庫推出復仇者聯盟系列UT，購買此系列UT可獲得復仇者聯盟2的電影優惠券。

★ 奧迪推出復仇者聯盟主題特別版TT，限量發售199臺并只在天貓旗艦店預售購買。

★ 運動品牌Under Armour將復仇者聯盟形象印在暢銷的運動壓縮服裝上。

★Uber舉辦"一鍵召喚英雄專車"活動。乘客通過Uber優步APP一鍵預約，即可獲得由打扮為美國隊長、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機，駕駛相應角色的豪華座駕提供的專車服務。

Tips：借勢營銷

高知名度品牌本身就是一種社會熱點，通過相互借勢營銷，成為輿論熱點也就不足為奇。

2、滴滴跨界不停歇

易觀國際最新發布的《中國專車服務市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，2015年第一季度滴滴專車以80.9%比例占到中國專車服務活躍用戶的第一名。

從2014年10月起，滴滴跨界的動作一直沒有停止：

★ 與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實現"實時專車+預約專車"雙重叫車功能。同時開展"百萬紅包華住買單"活動，客戶只要輸入手機號就能獲得金額不等的打車券。

★ 與向錢進合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈送的紅包，更有機會獲得來自向錢進的專車紅包，滴滴用戶在活動中領到的打車券，最高可以抵扣30元車費。

★ 與蒙牛合作。蒙牛將以"牛運紅包"冠名滴滴紅包，同時，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機會喝到早餐奶。

★ 與好牙醫合作。從好牙醫平臺預約口腔醫生，都可以同時預約"滴滴專車"服務。

★ 與萬客通合作。司機學員可以通過微信注冊為經紀人，推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎勵。

Tips

跨界合作，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶而后期與向錢進、好牙醫、萬客通的合作算是給對方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營銷策略，沒有達到雙贏。

3、Uber不打廣告只跨界

在客運市場，滴滴不斷開展品牌跨界，戀愛不斷，優步也沒有停下。進駐中國時，uber雖然沒有廣告預算，但是uber攜手其他品牌進行跨界營銷，滿足顧客需求，已經贏得了客戶的一致好評。除前文中提到Uber聯手《復仇者聯盟2》舉辦"一鍵召喚英雄專車"活動外，其它跨界動作也是一波接著一波。

★ 公主南瓜車：六一兒童節前夕，Uber與GOELIA實現"公主夢"的按需服務，通過Uber，可以預約到加長林肯白色公主車為你實現小時候的公主夢想，并聯合定制美麗方案，幫助女孩們實現公主夢。

★ 媽媽專屬車：九月份開學之際，Uber與媽媽網合作，為媽媽網網友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。

★ 放工專用車：Uber與南方都市報的CBD TIMES聯合開展多期"接你放工"，讓白領免費體驗舒適便捷的出行方式。

★ 移動圖書館：Uber與青番茄合作在五個二線城市準備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。

Tips

找到共同目標受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

4、加多寶"金罐淘金活動"

2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶"花樣"跨界，開始與不同品牌談起了戀愛。

加多寶圍繞美食、娛樂、運動、音樂四大主線，整合現有資源優勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利。

2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發會，攜手、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯網公司，將金罐加多寶的數十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入活動頁面，簡單搖一搖就能獲得多種優惠券、獎品，領取的金包還能裂變成5個小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺4月30日當天上線吸引了超過二十萬人次的訪問，用戶平均停留時間超過3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉刷屏。

2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信發布會，合作伙伴包括：百度外賣、當當網、酒仙網、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領導品牌。

同時，正式向全球品牌發出邀約，只要能為消費者提供便利的品牌及服務商，都可以與加多寶建立合作。

Tips

平臺思維不僅適用于互聯網產品，加多寶此舉稱得上是傳統企業互聯網化的典范。

5、網易跨界有得有失

2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺節目"華為G7自在時刻"網易云音樂官方賬號與網友實時互動，在互動中分享心情故事的聽眾點贊量排名TOP30的網友有機會獲得華為手機一臺。最終通過百度用"網易云音樂 華為"作為關鍵詞搜索，搜索結果中前三頁中基本上是描述電臺以及華為手機的網頁。

2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網易云音樂LOGO和二維碼的個性內褲由男女模特穿著秀出，可以通過線上搶、線上購的方式進行搶購。內褲秀引來大量顧客圍觀，顧客通過線上向朋友發起求助增加了曝光率，上線半小時即沖到微博話題榜第16。網易云音樂域內上限的3000條個性短褲3小時被搶空，活動當天頁面瀏覽量超過十萬人次。

Tips

1、跨界營銷要在在渠道、人氣上優勢互補。在線上搶內褲的過程中會在網易云音樂域內邀請好友幫助，提高了品牌的曝光度。

2、在跨界營銷的過程中要把握雙方合作的"度"。不能因為一方的營銷強勢而使得另一方營銷弱勢，使得跨界營銷一方獨大。可以看出，在與手機營銷過程中，網易云音樂僅僅是起到了一個互動的作用，對于聽眾來說，"分享心情故事換手機"更有吸引力。

6、萬科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上（不包含天貓消費、轉賬匯款、水電煤繳費）消費總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款，最高抵扣額為200萬元；其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優惠。

截至2014年8月25日下午2點，23個項目圍觀人群達百萬；截至2014年8月25日17點30分，已經有6萬余人領取了購房款，領取100萬以及以上的人數是250人；上海地區有上百的網購達人網上預約看房；部分領取優惠之后進行轉讓銷售。

Tips

1.尋找最佳的合作點。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平臺迅速吸引人氣，達到推廣目的；

2.爭取客戶數據，為以后研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數據，發現潛在客戶群體。

7、京東與麥當勞拍手合作—Give Me￥5

在移動支付市場上，支付寶和微信錢包已經開始分刮地盤，京東為了自己的集團的生態布局，也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店，進而綁定手機客戶端和"網銀+"，來引導用戶的手機支付。

2015年3月18日至4月7日，全國用戶通過京東APP和"網銀+"購買麥當勞特定套餐即可獲得優惠，使用京東APP可立減5元；使用"網銀+"支付可再減5元，每個用戶ID限定購買一次。

截止到2015年5月10號，百度手機助手的統計數據顯示，京東手機客戶端的下載次數為3450萬，同期天貓的手機客戶端下載次數為6252萬。（數據僅供參考，并不是該活動的具體效果）

Tips

分析自己的目標受眾，并通過市場調研的方式，查詢目標受眾的特點，找到合作營銷的其他品牌，會產生更好的營銷效果。

8、西捷航空的可口可樂登機牌

可口可樂與航空公司看似毫不相關，卻成功聯姻，取得了跨界營銷的成功。雙方的品牌的知名度、美譽度和好感度都不斷提升。

2014年10月，可口可樂在卡里加里國際機場內設置售賣機，讓某航班準備登機的乘客分享給好友定制的可樂罐，然后，乘客自己也會收到一份可樂瓶罐，此瓶罐可以當登機牌使用，同時希捷航空也會為在座位上為用戶送一份定制可樂。當航班到達哈利法克斯國際機場的時候，乘客的好友們已經拿著帶有自己名字的可樂在等待了。最后，親友相見，分享可樂。航班的乘客見到了分享可樂的好友，雙方都拿著帶有自己名字的可口可樂，同時此次活動在社交媒體上引起了廣泛關注。

Tips

1.只要有共同受眾群，跨度多大都可以。對于西捷航空和可口可樂公司來說，追求個性，喜歡接觸好玩、時尚、新奇事物的年輕消費者是兩家公司的共同受眾人群，結合當下流行的個性化定制，這次營銷迎合了消費者趣味化和娛樂化的口味和心理需求，同時充分調動消費者積極參與，借助社交媒體與朋友分享產生話題性傳播。

2.跨界時要重視社交分享。可口可樂"歡樂齊分享"的理念，讓消費者在互動的營銷活動中，提高對品牌的好感度，以此增加產品的銷售。

9、雀巢為谷歌提供安卓版巧克力

谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力"KitKat"命名的，同時雀巢公司提供了5000萬份印有Android商標的巧克力棒，銷往全球19個國家。購買特別版KitKat巧克力棒的用戶將有機會免費獲得Nexus7或Google Play的額度，甚至可以得到安卓機器人形狀的巧克力棒。此次營銷合作并沒有涉及到金錢交易。雀巢公司官方提前發布消息稱安卓4.4將會在10月份發布，并附帶了一張海報，雖然該消息隨后迅速刪除，但信息已泄露，好在了解的人不多。對谷歌內部的Android團隊來說，也是最后才知道發生了什么事情。

這次有趣的合作使得大家都記住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力，谷歌和雀巢雙方達成了雙贏。中間的插曲在也在媒體中產生了一定的影響。

Tips

1.在選擇合作伙伴過程中，要考慮合作風險。雀巢公司的KitKat在市場已經賣的不錯，但是谷歌的Android 4.4的系統發行時，存在受病毒攻擊而導致產品失敗的風險。如果系統失敗，在一定程度上會影響KitKat的聲譽。

2.跨界要考慮到公司風格。對于谷歌來說，保密在其戰略中相當重要。但雀巢KitKat包裝要提前兩個月生產，包裝泄露的情況也可以理解。

10、表白日中國民生銀行和奔馳"在一起"

5月20日，中國民生銀行與奔馳跨界舉辦 "奔馳吧，夢想！"微信活動。號召"用戶向夢想表白，什么時候都不晚"，引得眾人紛紛點贊，民生銀行與奔馳汽車實現合作共贏。

本次跨界，民生銀行與奔馳汽車精誠合作，將跨界玩出了新鮮，玩出了趣味：

借勢營銷：提前五天采取倒計時的方式制造懸念，在520表白日推出活動，中國民生銀行和奔馳兩大業內的頂尖品牌終于"在一起了"。

玩法創新：采用了"人脈直銷機制"，激勵用戶創建夢想神州之旅。在引導用戶參與上則采取車隊成員雙重歸屬，增加活動刺激度、趣味性。

話題營銷：緊扣"夢想"一詞，以"夢想耀神州"作為活動傳播核心點。

網絡情人節：節假日、社會熱點均具有極強的傳播爆發力及眼球吸引力，同時是觸發用戶互動及提升歸屬感的良機。各類品牌如今都在借助網絡節日，如網絡情人節、517、雙12等開展營銷，發展客戶、擴大影響。

Tips

1.善用熱點與制造話題。節日營銷、話題營銷等營銷方式共同推出，配合新鮮好玩的傳播方式，容易引起受眾的關注和參與。

2.跨界營銷可以持續進行。在與奔馳合作之前，中國民生銀行就曾與IMAX、大眾汽車、快的打車、伊利牛奶等品牌進行跨界合作，均取得了較好的效果。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。