轉化率涉及到產品和店鋪的訪客數，產品優化好了，就會有訪問量，訂單量也就有機會提高，店鋪收益也將提高。但是在實際經營中，往往費盡心力也不能擁有一個好的轉化率。很多賣家店鋪有點擊率卻沒有訂單。

速賣通賣家為什么你的點擊率那么高，卻沒有一個訂單？可以通過以下三個繁忙來提升店鋪整體的轉化率。

一、首屏優化

首先，我們要強調一下，我們推廣的內容，我們的標題一定要是跟商品一致，不能出現“掛羊頭賣狗肉”的情況。

例如：

這是賣電池的。

如果我們的商品滿足了買家搜索的基本需求，再來看買家關注的是什么。圖片中紅框框出來的是買家關注的首屏信息。

1、主圖：注重全貌，清晰美觀，使用銷量最好的一個顏色款式，吸引買家第一印象。

2、小圖：側面、底面、背面、細節、實際佩戴，穿著等。這個目前利用率和利用效果不是很好，第一個是沒有使用，只有主圖。第二個是，放上去了，但是一般是把不同顏色一個角度的拍上去，起不到讓買家進一步了解商品的作用，更不用說體現店鋪的專業、提升買家自主購物等其他作用了。

3、采購及評價：如果店鋪有更好的采購和評價記錄的，并且也是主要核心商品時，建議選擇，選品是非常重要的，對于轉化率的影響非常大。

4、價格及運費：這里要提醒一下賣家，之前有遇到過設置商品價格很低，但是運費設置很高的商品。這樣設置一定程度上提高了點擊，但是之后的轉化大概就有所降低了。

所以，價格和運費的設置一定要合理，起訂量也要從買家的需求出發。最好參考一下，行業內銷量比較好的商品的一個設置情況。

5、店鋪評價：這個是在推廣的時候無法改變的因素，但是可以通過其他方面的提升來彌補不足。

買家會綜合考慮商品的因素，從款式到價格，到評價，最終影響到買家最終是否購買的決策，所以，要從所有方面盡可能的優化商品，選擇商品時，也要關注整體，不要某一方面過差。

二、詳情優化

1、排版：清晰，從買家角度出發，從買家對商品信息的重要程度排版

首先，應該展示的是商品圖文。

這個是買家在非首屏模板，最關注的內容。買家從首屏到詳細描述頁面，希望看到的是什么？是跟他思路有關的內容——商品圖文。而不能在這里突然打斷買家思路。而關聯營銷應該盡量放在后方，不滿意可以推薦同類型的選擇，滿意，可以搭配更多商品。

然后，關于商品圖文區又應該怎么排版，依舊是要從買家角度出發，按信息對買家的重要程度排序。比如說手機：買家最關注的首先是產品配置，然后是外觀，細節圖片，之后可以放上贈品信息，售后服務等。

2、賣點突出：給買家一個選擇你商品的理由!

比如說你的商品便宜，你的款式獨特，你的質量好評價好等等。一定要給買家一個理由，如果你是買家，是為什么要選擇這個商品。不同行業買家關注的點兒不一樣，比如護膚品，買家更關注的是是否正品，是否安全，是否有效果。那么你有沒有這些優勢，有就一定要寫出來。

三、關聯營銷

1、組合型(更適合產品豐富的店鋪)

流程組合

買家在購買此商品使用之后或者之前也可能會去使用的商品

場景組合

買家在購買此商品使用過程中同時需要使用的商品

促銷組合

賣家通過一些促銷，考慮買家需求創造的組合

舉例：比如說一個體育用品店

在一個羽毛球拍的詳細描述頁面

如果我放上了毛巾，水壺，這些就是流程組合，買家在打羽毛球的過程中，或者是打完了羽毛球，可能需要擦汗，喝水等。

如果我放上了羽毛球，運動鞋，羽毛球網，這些就是場景組合，就是我如果要打羽毛球，那么這些都是需要的。

如果我在描述里面說，搭配買一副乒乓球拍包郵，因為買家可能也喜歡打乒乓球，或者買家的朋友一起湊單，這就是促銷組合

2、替補型(更適合產品單一的店鋪)

款式、材質等不同：比如買家搜索了T恤，我們展示出來一個純棉的，而買家希望買一件真絲的。

用途不同：比如說買家用來自己使用的，可能更多的考慮質量，性價比;如果說買家用來送禮的，可能更多的考慮包裝。

使用場景不同：比如買家希望買一副耳環用來參加宴會的，但是搜索的這個尺寸比較小，需要一個大一些的，就可以做關聯。

當然，還有很多的關聯方式，不同的關聯方式也可以組合使用，核心點就是考慮買家的需求，滿足買家的需求，甚至給買家創造需求。

四、店鋪首頁

1、針對人群，風格統一：比如說我賣的基本上是母嬰用品，那我基本上是針對30歲不到的媽媽及準媽媽們，那我就要去了解這些媽媽們是更喜歡時尚的，還是可愛的，還是專業的。大家也可以經常優化頁面，去嘗試最受買家喜歡的。

2、合理推薦，布局清晰，引導性強：速賣通店鋪頁面左邊是店鋪商品分類的一個展示，右邊會有新品和推薦商品。在分類方面建議大家商品要有明確的歸屬，同時，按照商品對店鋪的重要程度去排序分類。在商品的推薦方面，也盡量去推薦店鋪的核心商品，排列要有一定的規律，比如第一行一類，第二行一類這樣的。

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