對于亞馬遜賣家來說，要想在激烈的競爭中取得勝利，單純的依靠發布完產品就坐等訂單很明顯是不太現實了。這種情況下，通過投放站內廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單，其意義就顯得格外重要，但每一個廣告的投放，首先都意味著是成本的支出，只有帶來有效轉化的廣告，對于我們來說才真正有意義，所以，廣告投放中，一定要注意避免進入一些不必要的誤區。

誤區一、廣告投放只投放手動廣告。

很多新賣家在廣告投放時擔心自動廣告帶來無效流量，就不投放自動廣告，而只是投放了手動廣告，而且設置為關鍵詞精準匹配的方式進行投放，表面上來看，是將廣告輻射的范圍縮小了，但這也讓賣家無形中錯過了很多潛在的有效流量。

在廣告界有句話：你的廣告一半被浪費了，但你不知道是哪一半，這句話對于亞馬遜站內廣告來說同樣適用。

和手動廣告對曝光量的限制不同的是，系統會根據Listing詳情的相關內容，將自動廣告的Listing主動的展示在相關度高的產品的詳情頁面中間位置，按照通常的邏輯，能夠瀏覽一個頁面的用戶對該產品的購買意向是很強的，此時，因為關聯性的原因，讓自己的產品展示在針對性強的客戶面前，對于投放自動廣告的賣家來說，這是非常好的流量入口。

所以，一般來說，賣家廣告的投放要把自動廣告和手動廣告結合的方式投放。

誤區二、所有產品均投放廣告。

不同的賣家店鋪里產品數量也會有不同，雖然亞馬遜講究精品化運營，但現實是仍有不少賣家店鋪里面動輒幾十甚至幾百上千條產品，一些新賣家習慣性的覺得自己的產品既然上了就應該投放一定的廣告進行引流，于是，對所有的產品設置廣告，然后再把廣告預算均分到每個產品上，產生的結果是，廣告投放了不少，所有產品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產品每天的廣告預算只有那么區區的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來的產出必然不好，很多都被浪費了。

廣告投放的正確姿態應該是精選產品進行投放，只有自己重點打造的產品投放廣告，對于非重點的產品或者自己暫時精力無法顧及的產品，臨時先不用投放廣告，集中精力打造重點，當一個樣板工程打造出來，自己掌握了廣告的運營技巧，再把廣告拓展到其他產品上也不遲。

誤區三、不對廣告進行任何后期的跟進和優化調整。

每一個廣告的投放首先意味著成本的支出，而要想讓廣告為運營做加分，必須讓廣告的轉化劃算，也即投入產出比是合理的，怎么樣才能夠達到廣告投入產出比合理呢？賣家需要在廣告投放的過程中持續對廣告進行優化調整。

對于正在運行中的廣告，賣家要看廣告數據，要根據數據報表反饋的情況對廣告關鍵詞進行篩選，該添加的添加，該刪除的刪除，同時，根據轉化情況，適當的調整不同廣告計劃的日預算等，只有持續的進行廣告優化，廣告的效果才能越來越接近期望的水平。

誤區四、低價產品卻想依靠廣告來拉動。

有些賣家選品價格偏低，卻也單方面認為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結果才是我們需要關注的。低價的產品投放廣告往往會因為轉化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損，針對這種情況，賣家完全沒必要純粹的為了廣告而廣告，在運營中，不劃算的廣告就應該停止，運營的方法有千萬條，站內廣告只是其中的一條而已。

誤區五、優化沒做到位就盲目投放廣告。

很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎是Listing優化，在Listing優化沒有做到位的情況下投放廣告，因為產品展示效果差，即便廣告帶來了曝光和點擊，但并不能夠轉化成訂單，而白白浪費了很多廣告費。

所以，賣家在對一個產品投放廣告前，一定要首先做好產品的Listing優化，只有產品頁面的各個細節能夠吸引人，這時的廣告投放才是有意義的。

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