獨立站在2018年可謂大火了一把，可真正下場亦或是將獨立站做火的賣家還屬少數。賣家需要考量的因素很多，如選擇什么樣的產品，進入哪個目標市場，選擇什么樣的廣告投放方式等等。

下文針對獨立站三大品類、目標市場和廣告投放三個維度進行了深入分析。

新興市場、垂直網站將是做獨立站的方向

現如今獨立站很大一部分流量來源于Facebook的廣告投放，從Facebook公布的數據來看，北美市場的投放量為38.51%排在第一位，其次是歐洲市場19.17%，第三名是7.62%。有人說，“做獨立站，在過去十年是非常難的，而在未來十年是比較容易的”為什么？有一個非常重要的方向就是新興市場。從前面Facebook公布的數據來看，能夠排在第三，說明新興市場有非常大的潛力。

另外，有賣家做獨立站時糾結于選擇做垂直品類的網站還是鋪貨型的網站？從Facebook公開的數據顯示，鋪貨型（Wholesale）的獨立站占大多數，而垂直品類的網站在Facebook的占比中仍占小部分。為什么會出現這樣的情況？在流量成本沒有上漲之前，很多賣家會選擇以鋪貨型的獨立站為起點。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高，未來的方向一定是垂直品類的路線，也意味著賣家還有很多的機會。

獨立站的三大品類解析

在獨立站上，服飾是非常火熱的類目之一。同樣在Facebook的廣告投放上面，服飾占主要部分，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場布局主要為美國、東南亞、歐洲。

服飾，服飾近年來在獨立站的發展表現較為強勢，為眾多賣家主要發展的類目之一，而美國是其主要的目標市場，年增長率接近60%；其次是中國臺灣，年增長約35%；歐洲傳統市場增速放緩，但小語種國家增速迅猛，如意大利和西班牙年增長達70%。

箱包，箱包整體的體量小于服飾，但也在保持增長，整體在40%左右。其中占據一半的銷量，增速超50%；英國、中國臺灣和東南亞增速放緩，低于20%；法國、意大利、西班牙仍為增速較快的國家，如法國45%、意大利67%、西班牙66%。

鞋類，鞋類在獨立站的占比非常低，尤其跟服飾的差距很大，但是它的增長卻達到了80%。所以賣家們不妨關注該品類，也許用逆向思維能打造出屬于自己的爆款。

從這三個品類可以總結出，服飾是獨立站較為暢銷的品類且增長穩定；箱包增長趨緩，尤其是亞洲國家，因為流量廣告成本的提升；而鞋類雖然目前的體量較小但增速明顯。除此之外，北美仍是鞋服箱包較為重點的目標市場，歐洲市場增長放緩，但小語種國家增長迅速。

不同市場的品類打法和未來的廣告投放趨勢

美國市場，當前的獨立站打法仍比較傳統，即采用鋪貨型，而垂直品類的網站仍比較少。這跟當地人的消費習慣有關，因為美國的網民在接觸網絡電商購物時，年齡已經比較大了，他們不喜歡用移動通訊的方式，而是用臺式機的方式去購物。

有數據顯示，美國零售數字廣告支出到2019年將增長20.3%，其中移動端的支出份額將從66%增長到72%。一方面，美國零售業展示廣告占總體預算的48%，超過47.3%的搜索類廣告，支付類搜索廣告依舊驅動著ROI；另一方面，社交媒體推動了移動廣告的發展，如有71%的市場營銷人員表示從2016年就開始增加支出，其中超過一半的人還將增加Instagram的支出。

英國市場，英國市場垂直品類的獨立站較多，鋪貨型的網站較少。這跟英國人的嚴謹和注重產品質量有關系，所以賣家在做獨立站時應更關注產品的品牌和質量。

隨著手機消費繼續以兩位數的速度增長，英國數字零售廣告支出預計將在2022年達到50億美元，而移動端的廣告將是歐洲市場的方向。據悉，在移動設備日益占主導的市場環境中，智能手機上的視頻廣告是增速較快的廣告，也意味著會有更多的人接受此種新型的廣告模式。

印度尼西亞，不同于歐美，印度尼西亞當地接觸網絡較晚，很多年輕人直接通過手機移動網絡接觸網購，這對想要做獨立站的賣家來說既是機遇也是挑戰。

有一點好處是，印度尼西亞的廣告投放成本比英、美低很多。當地整體零售數字廣告支出預算占比相對較小，因為像電視這樣的主流媒體仍然很便宜，但也很廣闊。雖說電視仍是印度尼西亞的主流媒體，但隨著智能手機的普及，移動網絡數字媒體將會是個新的增長點。

總而言之，今后的廣告投放趨勢將會出現幾個特點：一是視覺化；二是自動化；三是從追求規模到精準定位。

視覺化，比如會運用YouTube的視頻、Instagram的圖片、快手類的短視頻、抖音Tik Tok甚至是即時通訊幫助賣家更有效更精準的去找到自己的用戶；

自動化，小白賣家不會投廣告怎么辦？在移動營銷的時代，會有越來越多的投放工具幫助賣家自動去投放廣告；

精準定位，2018年獨立站火了，但實際上做的賣家并不多，為什么？跟平臺一樣，如果賣家想要做好獨立站，想要“鶴立雞群”，就要有自己的品牌。除了品牌，還有用戶體驗。怎么給用戶更好的體驗？第一、網站要建設好；第二、要有自己的社群；第三、物流保證時效；第四、客服進行優化。

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