做獨立站最重要有三點：產品——運營能力——現金流。在做前我們先要確定自己要做哪種產品，正所謂“七分產品，三分運營”適用于平臺也適用于獨立站。今天我們主要先來看看關于選品的一些問題，幫助賣家在做的時候避坑。

1、商品價格在10~50美元之間。

產品的價格很重要，這是買家在下單之前會關注和考慮的地方。10～50美金這個價格區間可以說是售價蜜點（最佳區間），因為這個價格區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。

2、商品重量要輕

最理想的情況是重量越輕越好，4~5公斤肯定太重，除非你打算賣的商品價格很高。在選擇產品時，你可以嘗試在其他平臺上找到相同尺寸的類似產品，并根據它們的運輸重量估計你的產品。

3.商品大分類排名在5000以內

最理想的情況是，在輸入產品關鍵詞后，第一頁的搜索結果至少可以有2~3個產品在大分類排名5000以內，也說明這個產品在市場上有一定的需求。

4、確認該商品不是國際品牌的商品

要怎么確認該類別是否有大品牌商品呢？很簡單，上谷歌搜索引擎搜索你的商品關鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結果第一頁有認識的品牌并不是一個好現象。

理想情況是，你搜索結果第一頁的產品來自不同的品牌，是一個默默無名的小品牌！這也是選擇產品的重要條件。沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭中的不利因素。

5、商品堅固耐用，不易損壞或變形。

這項很重要，因為很多買家的差評都來自于收到貨時商品的損壞，商家選擇在運輸過程中不易損壞的商品是很重要的。

6、商品成本價最好可以低于商品售價的30%

成本30%會太低嗎？為何要留70％的空間？70%不會太多嗎？答案是不會的，因為你還要加入運費，要保有一定的利潤，這70%是絕對必要的。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。