近幾年來，海外平臺在中國進行了大量的積極推廣，很多朋友可能對跨境電商平臺非常熟悉。簡單地說，就是在平臺開設店鋪，按照平臺規則展示商品，與平臺匹配交易，平臺收取一定的傭金或廣告費用。

平臺型跨境電商的主要優勢有：1、入門比較簡單2、平臺內已有大量現成流量，且購買意愿較高。

現在的平臺流量紅利期已經過了，做第三方平臺的賣家也面臨著不小的挑戰。關鍵的問題是：

1.平臺上有許多賣類似產品的人，他們賣的類型、風格和價格都很相似。簡單地說，存在著激烈的同質競爭。尤其當產品和品牌不具有任何優勢時，他們很容易被同一類產品信息所覆蓋，從而不能吸引消費者的注意。

2.第三方平臺上的消費者，通過平臺的分配算法，即使購買了您的產品，也可能不會注意到您的品牌和店鋪名稱。但是，記住你或直接找到你也是困難的。對銷售者而言，由于目前絕大多數第三方平臺阻礙了銷售者與消費者之間的直接溝通，而且不會與銷售者共享消費者的數據和聯系信息，作為平臺銷售者就無法積累自己的用戶數據，也無法在未來進行重復銷售。這種感覺，特別是在已經在平臺上銷售比較大的賣家身上，會更深刻。

3.另外，在營銷方法方面也存在著一些局限。平臺規則必須嚴格遵守，難以有太大的市場空間。

通過對第三方平臺的分析，我們再來分析一下跨境電商獨立站的優勢與不足。

讓我們先來談一下跨境電商的優勢：

1.首先是能夠積累自己的用戶，用于后續不斷的重復營銷和交叉銷售。另外，對于產品開發的公司來說，你也可以通過與用戶的交流，不斷地從產品中得到反饋，不斷地優化產品。自建站點也有累積效應，雖然剛開始的時候會有點困難，但是隨著用戶的積累，你的站點也會越來越有價值。

2.作為一個獨立的網站，你可以完全掌控自己的品牌，并且以一種非常靈活的方式來設計和宣傳營銷活動。這不受第三方政策或規則變化的影響。

做一個獨立的站會有自己的不足和挑戰。簡而言之，有兩個要點：

1.開展跨境電商點運營仍然有入門門檻，需要基本的網站建設和操作能力。盡管由于像這樣的第三方SAAS建站工具的流行，創建獨立的站點不再像以前那樣需要技術前端后端來進行開發，但基本網站的用戶體驗、購物流程的設置、網站產品的詳細信息頁面等等都需要一些基礎。

2.點的最大困難在于不提供免費的自然流量。要建立自己的引流渠道，還要做用戶運營，以最大限度地提高用戶留存、轉化和價值挖掘。

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