亞馬遜廣告投放是每個賣家都會做的一項操作，因為是可以提升產品的曝光，帶來更多流量和轉化的。不過還有不少賣家不知道要怎么去分析廣告數據，特別是新手賣家，不知道自己的廣告投放算不算好，下面從CPC和PPC兩個方面分別介紹。

CPC廣告分析：

亞馬遜CPC廣告主要是通過關鍵詞進行投放，然后按實際點擊的數量收費的。

在后臺也可以下載CPC廣告的報表，可以從報表中了解到買家主要是通過哪些關鍵詞進入到自己投放的廣告以及具體表現的，還可以料及哪些詞的表現比較差，從而進行替換。那么之后就可以將這些關鍵詞收集到一個表格中，進行篩選，對標題優化，或者放到廣告的關鍵詞詞庫中。

賣家還要時刻關注一些自己產品中沒有的關鍵詞的表現，一方拉低標題關鍵詞中的轉化率；若轉化率真的低了，那么就要馬上否定掉沒有的關鍵詞。

在廣告模型報告中，是可以看到手動廣告和的投放效果。手動投放，賣家最主要的就是設置跟產品高度相關的關鍵詞，自動廣告則是可以展示4個投放方式的效果的，能更好的控制自動廣告的效果。

總的來說，在廣告模型報告，是可以幫助賣家更好的監督自己設置的廣告模型是否有落實到位。

現在CPC自動廣告的可控性相對也是比較高的，但不同產品還是要因地制宜選擇適合的匹配設置，也可多開些廣告組測試不同的匹配設置的效果。

PPC廣告分析：

想知道自己的PPC廣告數據表現是好還是壞，那么首先就要了解行業廣告數據的基本水平在哪個情況了。

其實PPC的數據表現是沒有一個具體的評判標準的，因為對于不同的類目、不同賣家、不同時期，產品的數據指標表現也不相同，所以效果到底好不好，最主要還是看自己的評判。

如果是在要一個節點分析的話，那么可以看看自己的產品點擊率是否在0.4%以上，那么就算合格了；轉化率的話，一般在8%-10%之間；ACOS最主要是要根據自己產品的收支平衡確定，一些賣家會覺得在10%-25%比較好，具體還是要看賣家自己去判斷。 

賣家可以通過自動廣告投放的方式去找出有哪些比較好的關鍵詞，直接在廣告報表中就能看到；又可以看看買家都會搜索什么詞，對選品也是很有幫助的。

無論是哪種廣告投放，賣家最主要就是要根據自己店鋪的實際情況去分析好不好，然后再參考一下平臺的數據，才能更好的做好優化投放，帶來更好的效果。

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