從0開(kāi)始做獨(dú)立站,整體思路其實(shí)和亞馬遜差不多,一是選品,二是運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的話肯定也是需要團(tuán)隊(duì)的,不同的是流量上的區(qū)別,亞馬遜是靠listing,而獨(dú)立站則是靠產(chǎn)品和渠道吸引人,而且獨(dú)立站的玩法也很多,每種玩法都能掙到錢(qián)。見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)大大小小的獨(dú)立站,總結(jié)下來(lái)就是3種玩法,接下來(lái)就和大家一一分析這3種玩法。
從0開(kāi)始做獨(dú)立站,整體思路其實(shí)和差不多,一是選品,二是運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的話肯定也是需要團(tuán)隊(duì)的,不同的是流量上的區(qū)別,是靠listing,而則是靠產(chǎn)品和渠道吸引人,而且獨(dú)立站的玩法也很多,每種玩法都能掙到錢(qián)。見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)大大小小的獨(dú)立站,總結(jié)下來(lái)就是3種玩法,接下來(lái)就和大家一一分析這3種玩法。
1. 鋪貨玩法。雜貨鋪是典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。這種模式主要靠站群、號(hào)群、產(chǎn)品海,來(lái)獲取大量信息差,獲取中間利潤(rùn)。包括目前很多的大賣(mài),都是這樣的玩法。這種玩法團(tuán)隊(duì)也很簡(jiǎn)單,1-2個(gè)人一個(gè)站,每天就是選品測(cè)試,門(mén)檻相對(duì)較低,比較容易復(fù)制,新手可以拿來(lái)練練手,省的被獨(dú)立站復(fù)雜的玩法嚇到自己。
2. 精鋪玩法。相比與上面的所提到,精鋪就是在產(chǎn)品上稍作研究,以更精準(zhǔn)的鋪貨來(lái)提高整體的產(chǎn)品效率。這塊對(duì)人員的要求比較高,一般需要1年以上的在某一品類(lèi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)人員來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品這一塊。除產(chǎn)品以外,對(duì)市場(chǎng)調(diào)研能力也具有一定要求。典型的代表是一些具有主打品類(lèi)的網(wǎng)站。這種玩法適合有供應(yīng)鏈資源,或者熟悉供應(yīng)鏈的賣(mài)家朋友。
3. 精品或者是品牌玩法。這種模式主要適合想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的賣(mài)家朋友。這種玩法在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品上需要有非常深入的研究,和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。需要足夠的耐心和毅力。一旦突破出來(lái),給整個(gè)品類(lèi)線或者品牌帶來(lái)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這種玩法典型的特點(diǎn)就是,復(fù)購(gòu)率高,后期不需要再靠大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用維持銷(xiāo)售額。
以上的3種玩法是對(duì)整個(gè)獨(dú)立站行業(yè)的一個(gè)大體總結(jié)。這三種玩法目前來(lái)說(shuō)都很賺錢(qián),而且在疫情的時(shí)候倒下一波賣(mài)家,目前相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一點(diǎn)。我看到有不少的賣(mài)家都是在疫情期間做起來(lái)的。
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