建站

（一）模式定位

1、或B2W（Wholesales）模式

依托國內的生產商資源，面向海外中小企業或零售商客戶，批量銷售。這種模式會設定最低起訂 量或最低的訂單金額，通過在線支付完成下單， 跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌網，2009年成立的大龍網等。

這類都有設置要求最低訂單金額起購，復購非常高，因為目標客戶都是小B商家，有持續的采購需求。

2、B2C

出現時間在2004年前后，到2010年左右。這一時期制造的成本紅利和流量成本都非常大，什么 品類都可以嘗試，用SEO、論壇、谷歌Adwords 等渠道可引來大量低成本流量。且這一時期， 、等第三方平臺沒有大規模的殺入。

但隨著流量紅利迅速消退，的進入。平臺的激烈競爭，沉重的流量成本，巨大的供應鏈和庫存壓力，獨立站的“B2C” 模式迅速隕落。

這是目前的中流砥柱，是發展最健康，最具成長前景的類型。一方面，在產品供應鏈上進行深度整合。另一方面，在營銷方面不斷優化， 重視用戶數據，重視廣告的投放效率。通過規模化的廣告拉新和完善的用戶再營銷設計，實現用戶增長。

這種模式的典型特點是：團隊電商經驗豐富+強大技術支撐+豐厚的資本助推。目標都是瞄準一些互聯網人口紅利巨大，移動互聯網高速增長的 新興市場和地區。除了東南亞和中東，理論上在 印度、南美、東歐等地也有這樣的機會。不過技術和資本會成為絕大多數中小型賣家的進入壁壘。

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