6月21日—22日亞馬遜prime day 會員日在即,如何讓自己的產(chǎn)品圖在整個亞馬遜頁面中脫穎而出?又該如何應(yīng)對listing圖片這道難關(guān)呢?
人是視覺動物,好看的東西總是會“在人群中,多看你一眼”。
在,listing圖片是產(chǎn)品的流量入口,也是賣家首先給消費者展現(xiàn)的產(chǎn)品第一印象,直接決定點擊率及購買率。
6月21日—22日亞馬遜prime day 會員日在即,如何讓自己的產(chǎn)品圖在整個亞馬遜頁面中脫穎而出?又該如何應(yīng)對listing圖片這道難關(guān)呢?
很多賣家都希望自己的產(chǎn)品能熱賣,但是每次銷售額總是差強(qiáng)人意,其實主要原因之一就是主圖沒設(shè)計及拍攝好。
一款產(chǎn)品,在亞馬遜上平臺,最主要的展示渠道之一就是主圖,主圖對于產(chǎn)品及消費者的銷售轉(zhuǎn)化重要性是不言而喻的。
作為賣家在前期以表格形式將競品的主圖要素進(jìn)行最基本的統(tǒng)計。在亞馬遜站內(nèi)搜索產(chǎn)品詞,選擇同類銷量top10,統(tǒng)計產(chǎn)品拍攝的角度及重點要素等作為參考。
亞馬遜官方的主圖要求如下:
1、純白底色(RGB255-255-255)
2、高度或?qū)挾戎辽?,000像素,且商品占圖片85%
3、只展示商品本身正面照片
4、商品完整展示,不能被剪裁
5、無配件,無插圖,無商品包裝
6、多個商品捆綁銷售時,需要列出所有商品
下面給大家列舉示范案例
正確示范
錯誤示范
錯誤地方:非純白背景,且出現(xiàn)了與所售商品無關(guān)的背景物品。
錯誤地方:圖片尺寸太小
錯誤地方:除了出現(xiàn)正在售賣的收納架,還出現(xiàn)了其他的非在售商品。
錯誤的地方:在prime day 旺季時,很多賣家為了增加銷量和搜索,會在產(chǎn)品主圖上放上Best Seller或者Amazon Choice的字樣。這種方法最直接的后果可能就是收到圖片違規(guī)的警告。
主要是作為主圖的產(chǎn)品補充說明,可以包含以下部分:
重要的細(xì)節(jié)信息及不同角度信息
產(chǎn)品包裝圖
開箱配件圖
產(chǎn)品不同狀態(tài)圖如折疊、展開等
產(chǎn)品說明圖,可以更直觀地讓消費者知道要如何進(jìn)行組裝及正確的使用方法。可以讓之前沒買過或者沒使用過類似產(chǎn)品的消費者正確使用產(chǎn)品,也能減少店鋪產(chǎn)品的差評率及售后退貨的概率。
四、使用場景圖
使用場景圖的重要作用在于還原用戶行為,從用戶角度出發(fā),去探索能夠提供產(chǎn)品服務(wù)的觸達(dá)處。讓用戶能體會到,如何使用這個產(chǎn)品后,自己在某個場景的狀態(tài)。
讓消費者有真實生活的代入感,也能觸動消費者的情緒,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
五、尺寸圖
直接在圖片上標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸、重量,有心的賣家,在標(biāo)記尺寸的同時,還給出參照物來更直觀了解產(chǎn)品的大小及重量,也能提高消費者對產(chǎn)品的正確認(rèn)知,而避免因為listing中的圖片與收到的物品不相符導(dǎo)致的review差評及退貨的概率。
六、視頻展示
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,大約百分之七十的消費者看完產(chǎn)品視頻后更有可能購買產(chǎn)品。所以在有條件的可以拍攝關(guān)于產(chǎn)品的功能介紹,及多方位的展示。下方就以dog bed為例給大家一些拍攝產(chǎn)品的思路:
第一步驟是拍攝完整包裹的拆包步驟,也展示了客戶收到包裹的樣式。
第二步驟就開始展示產(chǎn)品,鋪展產(chǎn)品,全方位直觀地展示客戶收到產(chǎn)品的真實狀況。
第三步驟拍攝客戶該如何護(hù)理dog bed及產(chǎn)品使用時要注意的事項。
最后一個步驟就是和主圖一樣的產(chǎn)品展示。
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