什么是好的?首先您需要定義什么是好的關鍵詞。看似簡單的問題，卻和您的業務目標密和密不可分。在不同的銷售階段，您會有不同的業務目標。

比如在打新品的時候，你的目標可能是商品自然排名的名次，只有當商品的自然排名穩定到了一定的水平，總的出單量才能夠穩定下來。所以這個時候您最需要的是流量，大的流量能夠給您的商品帶來足夠的曝光從而提升銷售量，這樣通過廣告來帶動銷量的上漲從而提高商品的自然排名。在這樣的業務目標和策略下，所謂的好詞一定是能夠給您帶來流量的詞。那么這些詞很有可能是熱詞、大詞。

接下來給大家講講三種不同的關鍵詞：

您需要選擇的什么樣的關鍵詞去覆蓋哪一段的消費者搜索習慣，從而吸引消費進入到您的產品頁面進行瀏覽和購買。觀察一下在您的廣告組里面，一定有這樣三種不同的關鍵詞：

(1)大詞/核心詞：它是用來覆蓋消費者在早期調研階段的搜索習慣。它們帶來的流量特別大，轉化也比較高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。這種關鍵詞一般都很短，由1-2個字組成。

(2)一般詞(普及詞)：它是用來覆蓋大部分消費者的搜索習慣，而這個階段的是消費者對要購買的商品有了一定的了解，但是還在做進一步的調研。一般詞的流量比較大，轉化率和ACoS中等。這種關鍵詞一般由2-3個字組成。

(3)長尾詞：這是消費者有了經驗之后的精準搜索詞，這個階段的消費對自己想要買什么樣的產品已經心里有數了，他們正在精確地尋找符合所有要求的商品。這種詞的流量小，單個詞的轉化頻率低，但是轉化率卻很高。這種關鍵詞一般由4個以上的字組成。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。