直通車(chē)重點(diǎn)計(jì)劃，顧名思義推廣的是重點(diǎn)產(chǎn)品。那么，如何選擇重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、推廣關(guān)鍵詞?如何分配投入的費(fèi)用和精力?下面分三步來(lái)介紹。

第一步，選擇重點(diǎn)計(jì)劃推廣產(chǎn)品。

眾所周知，的基礎(chǔ)是選品。的好壞將直接影響到推廣產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量甚至訂單量。那么，我們?cè)撛趺磥?lái)挑選重點(diǎn)計(jì)劃推廣的產(chǎn)品呢?下面給大家介紹選品的判斷維度。

我們可以通過(guò)以下幾個(gè)維度來(lái)確定要推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品。

首先可以從商品自身判斷。

①銷(xiāo)量和收藏量大，或添加購(gòu)物車(chē)次數(shù)多的商品：這類(lèi)商品有一定歷史積累，容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生信任感。

②轉(zhuǎn)化率高的商品：店鋪轉(zhuǎn)化率高的商品往往比較受買(mǎi)家青睞，后臺(tái)查看時(shí)需對(duì)比出單較多的商品的轉(zhuǎn)化率。

③自然排序和數(shù)據(jù)積累：自然排序在2~3頁(yè)，order>5。

④價(jià)格：選擇利潤(rùn)、價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的商品作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，價(jià)格可能是確實(shí)低于行業(yè)均價(jià)，也可能是讓利做推廣，需要分析同頁(yè)面類(lèi)似商品的價(jià)格情況。

其次可以根據(jù)行業(yè)情況判斷。

①網(wǎng)站熱銷(xiāo)品：行業(yè)的 Bestselling 都可以作為選品參考。如果你有這款商品或者類(lèi)似產(chǎn)品，但排序不占優(yōu)勢(shì)，那么，可以把它放到直通車(chē)重點(diǎn)計(jì)劃作為直通車(chē)主推產(chǎn)品。

②活動(dòng)商品：平臺(tái)最新最熱門(mén)的活動(dòng)推薦的都是最熱賣(mài)的產(chǎn)品。例如 Daily Deals . WeekendDeals等。

除了以上判斷維度外，還可以通過(guò)流行趨勢(shì)、季節(jié)性、營(yíng)銷(xiāo)事件衍生品等來(lái)判斷。例如，賣(mài)服裝的賣(mài)家主推巴西夏天市場(chǎng)。我們就要了解北半球冬天正好是南半球夏天，所以我們的推廣時(shí)間應(yīng)該是我們的冬天。

第二步，選擇重點(diǎn)計(jì)劃推廣關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)計(jì)劃推廣的商品基本都是應(yīng)季商品，買(mǎi)家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無(wú)展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。

可以利用以下選詞渠道:

①通過(guò)搜索www.aliexpress.com首頁(yè)下方各大類(lèi)目給出的，例如 Women's Clothing。

②通過(guò)搜索框下的類(lèi)目詞。

③通過(guò)速賣(mài)通后臺(tái)“數(shù)據(jù)縱橫”—“搜索詞分析”的熱搜詞。

④通過(guò)熱詞搜索的下拉框相關(guān)詞和搜索結(jié)果頁(yè)關(guān)鍵詞。

第三步，重點(diǎn)計(jì)劃投人費(fèi)用和精力的分配。

按照二八法則，應(yīng)該把80%的費(fèi)用和精力都放在重點(diǎn)計(jì)劃上。針對(duì)重點(diǎn)計(jì)劃每日至少應(yīng)該進(jìn)行兩次操作。第一次是在直通車(chē)每日更新后，第二次是產(chǎn)品主推市場(chǎng)買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)時(shí)間段(比如，巴西買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)間段是北京時(shí)間晚上9點(diǎn)到次日早上9點(diǎn))

注意：夏季直通車(chē)每日更新時(shí)間是北京時(shí)間下午3點(diǎn)，冬季是北京時(shí)間下午4點(diǎn)。

以上是重點(diǎn)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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