作為服裝生產(chǎn)的“世界工廠”，“中國(guó)制造”的冬季運(yùn)動(dòng)服裝已經(jīng)逐漸以“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的特點(diǎn)獲得海外市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。不過(guò)，要想充分把握冬季運(yùn)動(dòng)服裝的商機(jī)，還要深挖消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地推廣營(yíng)銷(xiāo)。

一般而言，世界各地消費(fèi)者對(duì)服裝品類(lèi)的需求有鮮明的地方特色，不過(guò)，在冬季運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，世界各地消費(fèi)者的需求卻呈現(xiàn)出很多共性。無(wú)論是北美、歐洲還是澳洲、日韓的消費(fèi)者，在選擇冬季運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)都把安全、保暖作為首要考慮的兩大需求。所以，在做listing的時(shí)候，不妨在商品詳情等信息中突出這兩個(gè)特點(diǎn)，并且在商品圖片中將這兩個(gè)特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。

同時(shí)，對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)服裝的采購(gòu)?fù)怯捎诰唧w的場(chǎng)景觸發(fā)，比如全家到滑雪勝地度假、趁假期讓孩子學(xué)習(xí)滑雪等，這些都可以在各種海外社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞及圖文熱點(diǎn)中找到線索。這就為冬季運(yùn)動(dòng)服裝賣(mài)家?guī)?lái)兩個(gè)啟示：一是在選品時(shí)可根據(jù)具體的場(chǎng)景來(lái)拓展周邊商品，比如除了雪褲、雪靴、護(hù)膝之外，配套的運(yùn)動(dòng)襪往往也能夠熱銷(xiāo)；二是在做推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，將商品的具體使用場(chǎng)景表達(dá)清晰，這將有助于吸引更多流量。

在國(guó)家大力扶持冰雪產(chǎn)業(yè)、各類(lèi)扶持政策密集出臺(tái)的背景下，冬季運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的良機(jī)，正是樹(shù)立良好國(guó)產(chǎn)品牌形象、快速拓展國(guó)際市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

根據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020-2021雪季，國(guó)內(nèi)滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)滑雪用品的品牌化，伴隨而來(lái)的是中國(guó)品牌開(kāi)始了遠(yuǎn)征海外市場(chǎng)的征程。在這個(gè)過(guò)程中，提升裝備科技含量是關(guān)鍵。科技是改變冬季運(yùn)動(dòng)裝備的動(dòng)力，將VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、AI（人工智能）等技術(shù)融入冬季運(yùn)動(dòng)裝備，有助于提高裝備的制造效率以及提升用戶(hù)體驗(yàn)，從而贏得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞，例如：