關注東南亞電商行業的人大都知道，Shopee 是這個地區的“后來者”，通過本地化、移動優先等戰略，已經成功將昔日的區域“王者” Lazada 甩在身后。

不過，Lazada 似乎已經走過了困難時期。2021年底，阿里巴巴宣布換屆，曾掌管淘寶和天貓的蔣凡將分管包括 Lazada 和速賣通在內的國際電商業務。

在 2021 年的投資者日活動中，有數據顯示，Lazada 的年度 GMV 已經突破 210 億美元；而且，阿里巴巴將 Lazada 的 GMV 目標增加到 1000 億美元。

在中國對科技公司施加監管壓力的情況下，東南亞等市場對阿里巴巴來說越來越重要，因此，Lazada 可能會想方設法提升在該地區的市場份額。

Shopee 另一個值得注意的競爭對手是 GoTo，它是 Gojek 和 Tokopedia 的合體，有報道顯示，GoTo 期待已久的 IPO 最早可能在本季度完成。

Tokopedia 和 Shopee 在印度尼西亞已經相互競爭多年，盡管 Shopee 在應用領域處于領先地位，但受國內政策影響，Tokopedia 的網站是 2021 年第三季度訪問量最大的電子商務平臺。

如果今年 GoTo IPO 成功，資金壓力也將得到解決。這樣一來，Tokopedia 可以更好地與 Shopee 展開競爭。

新加坡商業大學助理教授 Ng Weiyi 表示，平臺正在“爭奪用戶的心智”。作為合并的結果，Tokopedia 除了“利用 Gojek 物流能力”外，還“有可能接觸并轉化 Gojek 的大量用戶”。

不過，Shopee 也在加速布局，為了填補服務空白，Shopee 于 2021 年 4 月悄悄開啟印度尼西亞的外賣業務，以幫助“提高電商用戶忠誠度并鼓勵外賣用戶在電商平臺購物”，報道稱。

盡管電子商務平臺越來越受歡迎，但社交媒體仍然是東南亞用戶特別喜歡的網購渠道，因為他們特別喜歡通過與賣家聊天的方式進行購物。

據 iKala 的調查顯示，馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國 78% 的受訪者都會使用社交媒體購物，該渠道僅次于電商平臺（91%），排名第二。

報道稱，在東南亞廣泛使用的 Meta、Facebook、Facebook Messenger、WhatsApp 和 Instagram 等社交媒體有可能是“沉睡的巨人”，未來將會成為 Shopee 重要的競爭對手。

不過，Meta 在這一方面的發展相當緩慢。“他們有很多未充分利用的資產，”陶森先生說。如果 WhatsApp 可以像騰訊那樣，“游戲在五年前就結束了。”

助理教授吳先生也分享了這樣一個觀點。“如果我能以更低的成本從另一個渠道找到我的客戶，我會選擇使用，通過社交媒體和消息傳遞平臺銷售業績的增長反映了這一點，”他強調說。

由于上述原因，Shopee 很難提高交易費用。“在增長來自折扣和促銷的情況下，增加費用可能會影響 Shopee 增長和維持市場份額的能力，”他說。

各種消息表示，Sea 并不滿足于東南亞第一的位置。除了拉丁美洲和印度，Sea 還在向歐洲和韓國擴張。然而，急劇擴張可能是一把雙刃劍。

首先，向新市場擴張可能會分散 Shopee 對其核心市場的注意力，該市場競爭也非常激烈。

Shopee 的平均訂單規模逐漸減小（單位：美元）

除此之外，Sea 的平均訂單價值直線下降是一個持續的事實，雖然這可能意味著用戶更多地在網上購物，但購買數量必須相應增加，Shopee 才能在財務上可持續發展。

更何況強勁的擴張和規模的不斷擴大，對 Sea 或 Shopee 的管理水平要求更高。

不得不說，迄今為止，Shopee 的成功離不開 Sea 的數字娛樂部門 Garena 的大力“支持”。

從 2020 年第四季度到 2021 年第三季度，Shopee 的調整后 EBITDA 損失了 21 億美元，但這被 Garena 的 28 億美元調整后 EBITDA 利潤所抵消。

然而，Garena 的增長正處于下降趨勢，2021 年第三季度活躍用戶和交易數量的增長是過去 11 個季度中最低的，這可能會影響 Garena 未來為 Shopee 提供“支持”的能力。