《文章大綱）

1.前言

2.精細(xì)化運(yùn)營有什么優(yōu)勢

3.鋪貨

4.精鋪

5.精品

6.品牌

7.總結(jié)和思考

前言

我們作為一個Shopee跨境店鋪3年賣家，經(jīng)營的Shopee單店單銷3w+有過，新店三個月單月120w+也有過，也算上有一些成績，今天就給大家講一下我自己做店的經(jīng)驗(yàn)，希望大家認(rèn)真對待，結(jié)合自己的情況好好分析自己的店鋪，相信會找到自己的問題和有所提高。

我們做Shopee店鋪這么多年，感覺市場的漸漸飽和，甩手掌柜，粗曠式運(yùn)營方式已經(jīng)不再適合這個平臺，也就是這個平臺對賣家的要求漸漸的拔高了，不過不用擔(dān)心跟隨平臺這么多年，我們摸爬滾打也我們總結(jié)出來的應(yīng)對shopee這些變化的精細(xì)化運(yùn)營策略——精細(xì)化運(yùn)營！

市場上面有很多運(yùn)營的是Shopee鋪貨模式，并且有很多說法表示，對于新手而言，精細(xì)化運(yùn)營不適合運(yùn)營，如果是這樣想的話那么久大錯特錯了，鋪貨只是前期的一個運(yùn)營方式，前期通過大范圍的上傳產(chǎn)品，挑選出好的產(chǎn)品，隨后在選擇哪個商品做精細(xì)化運(yùn)營，這一點(diǎn)對于新手來說是不叫至關(guān)重要的一步。

一、精細(xì)化運(yùn)營有什么優(yōu)勢？

前期海量的選擇商品，每個類目的商品都選擇上一些，但是商品數(shù)量一定不能太多，挑選出數(shù)據(jù)比較好的上然后做精細(xì)化運(yùn)營，后期注重單品運(yùn)營，可以打造爆款熱賣，精細(xì)化運(yùn)營上新，這樣才能夠挑選出精品。因?yàn)閷τ谛率侄裕苯幼鼍?xì)化運(yùn)營不太適合這種運(yùn)營，因?yàn)闆]有這些基礎(chǔ)的思維，無法做到精細(xì)化運(yùn)營，所以前期要先做鋪貨，有一定的數(shù)據(jù)支撐才能夠往精細(xì)化方面運(yùn)營。

精細(xì)化運(yùn)營，在現(xiàn)在的shopee是精品和精鋪模式，會給大家說”鋪貨-精鋪-精品-品牌“這四點(diǎn)。

二、鋪貨

鋪貨的意思并不是大范圍的鋪貨，也不是看中一個類目的商品大范圍的去鋪，這樣的話篩選出來的幾率是非常的小的，現(xiàn)在也有很多說什么鋪貨就是選好一個類大范圍的上傳就可以了，那樣的鋪貨后期會由于產(chǎn)品的積累而賣不出去，同時也會影響商品轉(zhuǎn)化，所以做shopee一定不要盲目的大量鋪貨。

Shopee現(xiàn)在還能不能做鋪貨？哪個站點(diǎn)做鋪貨比較好？

這兩個只是關(guān)于鋪貨問題中的兩個，類似問題還有很多，就不一一列舉了。

其實(shí)所有問題都離不開一個點(diǎn)，為什么要鋪貨？

Shopee剛起步的時候處于發(fā)展的階段，尤其是在開拓新市場的時候，平臺需要產(chǎn)品多樣化，這時候做鋪貨就很合適。

那就再聊一下鋪貨是什么吧！

使用ERP，大批采集、搬運(yùn)、翻譯再上傳產(chǎn)品到shopee，從而獲取流量。

像個雜貨鋪一樣，出單靠運(yùn)氣，但只要店鋪和產(chǎn)品基數(shù)夠大，流量和訂單就會變多。

在越來越多人下水的情況下，這些店鋪都避免不了同質(zhì)化，平臺越成熟，收益就會越低。

作為賣家一定要關(guān)注市場動向，shopee馬、泰這樣的成熟站點(diǎn)，數(shù)據(jù)已經(jīng)在變化，有興趣可以自己查一下，這里就不說那么多了。

如果想做鋪貨，就盡快擴(kuò)大自己的規(guī)模優(yōu)勢，快速搶占新站點(diǎn)、提升產(chǎn)品上新速度。

雖說鋪貨無門檻，但要想做大做強(qiáng)，還是有要求的：規(guī)模是鋪貨最大的優(yōu)勢，只要你規(guī)模夠大，就能碾壓對手。相反你只能陪跑。

三、精鋪

Shopee在一步步進(jìn)步的同時，雜貨鋪對于后來的賣家就不太適合了，同時蝦皮出現(xiàn)了另外一群做精細(xì)化的賣家。

越來越多賣家也開始尋找“一對一、手把手教精細(xì)化”的培訓(xùn)，其中也包括一些雜貨鋪賣家。

說到底精細(xì)化鋪貨到底是什么？為什么能吸引這么多人？

精細(xì)化選品+精細(xì)化運(yùn)營

精細(xì)化選品：增強(qiáng)自己的選品能力，更用心尋找市場的剛需，然而這部分總是困難的，經(jīng)驗(yàn)在此刻顯得至關(guān)重要。

精細(xì)化運(yùn)營：你需要了解你的用戶產(chǎn)品還有你售賣的市場，有針對性的研究這些核心問題。

四、精品

精品核心就是做精細(xì)化流量運(yùn)營，比如廣告、活動得能給你帶來切實(shí)流量，這些流量可以帶來高轉(zhuǎn)化，不然就是無效流量。 還有一部分就是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告在電商中非常常見，優(yōu)化的方法其實(shí)很簡 單，找關(guān)鍵詞、測試關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如果你有經(jīng)驗(yàn)避免很多彎路，現(xiàn)在shopee還比較好做，投資回報(bào)率依舊可觀。Shopee是社交電商平臺feed的流量主要來自 店鋪粉絲和話題，相當(dāng)于店鋪的某博。Shopee也可以做直播，直播內(nèi)容就是流量的來源，直播的話看情況，可做可不做。一定要不斷積累合理運(yùn)用在的優(yōu)勢，這些就是精細(xì)化運(yùn)營的大部分知識點(diǎn)。

五、品牌

品牌的核心價(jià)值在于重復(fù)購買，一個客戶帶來長期或者終身價(jià)值。

品牌對于一些新手賣家還還比較遠(yuǎn)，內(nèi)容也是非常多，本次分享我們先不涉及，后面有機(jī)會再給大家單獨(dú)出一篇文章教教大家

六、總結(jié)和思考

說了這么多那么具體怎么做好精細(xì)化運(yùn)營呢？我們認(rèn)為：首先最重要的一點(diǎn)那就是先提高工作效率，多對比別人所賣的產(chǎn)品描述，精確控制成本，精細(xì)化運(yùn)營每一步都要認(rèn)真的核算支出利潤，其次就是加快*率，很多賣家采用鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，但是在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，*率不高，無形之中增加了成本。

最后，我們需要有足夠的耐心和信念，只要店鋪里面有一個爆款，可以帶動店鋪里面多個產(chǎn)品，只有這樣的店鋪才能長久的生存下去，一旦店鋪里有了爆款產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)店鋪的整體操作難度就會降低了不少，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。不管是做哪種電商平臺，只要店鋪里面有一個爆款，基本上沒有什么問題。

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