在各蝦皮買家群有關Paid Ads關鍵字廣告的運營探討一直熱度不斷，可見大家對Paid Ads關鍵字廣告的關注程度。今天，小編帶你從運營經理的視角了解什么產品適合做Paid Ads關鍵字廣告；如何科學地操作Paid Ads關鍵字廣告；以及如何總結復盤出一套適合自己的Paid Ads關鍵字廣告玩法，實現每一款適合做Paid Ads關鍵字廣告產品的真正價值。

一，什么是Paid Ads關鍵字廣告，有什么作用？

Paid Ads關鍵字廣告能讓賣家在Shopee手機APP及網頁版平臺上放置廣告以提高產品曝光率，當用戶搜索到賣家所設定的關鍵詞時，其廣告商品會優先顯示在產品列表內受到關注，并且只有買家點擊才會收費。Paid Ads關鍵字廣告可以提高商品曝光率、測試新品、或者直接產生訂單、配合打造爆款等，對于成長期賣家很有幫助。

二，什么樣的產品適合用關鍵字廣告進行引流？關鍵字又該如何設定？

目前Paid Ads上的重于選詞，不太建議新產品直接推Paid Ads。一方面新產品并不確定產品和質量在市場上是否有優勢，所以還是建議用新流量、市場去檢測產品，畢竟Shopee上新流量還是不錯，出單也較快；另一方面新品沒有銷量和rating 點贊等積累，點擊率和轉化率相對較低，推廣的投入產出比較差。

賣家朋友們可以挑選一些店鋪內銷量不錯或者點擊率、轉化率高一些的產品去嘗試，采用Paid Ads增加流量和訂單可以做到很好的投入產出，也能起到爆款助推器的作用，比如挑選店鋪幾款頭部SKU，用Paid Ads迅速為這幾款頭部SKU產品積累足夠的銷量數和review數量，以獲得更好的流量權重排名，打成爆款產品，建立流量護城河，從而帶動店鋪其他產品。Shopee關鍵詞設置的整個操作流程很便捷，系統會自動推送一些匹配度、相關性比較高的關鍵詞，并且還會有參考出價。賣家挑選并確定出價即可完成一個商品的關鍵詞廣告設置，剩下的就是每天瀏覽關鍵詞廣告的相關數據。

三，設定關鍵字時需要注意的三個問題

1、首先如果賣家對自己的產品有信心，或者目前產品本身比較熱賣，是店鋪的頭部SKU，可以選擇嘗試大詞。因為目前Paid Ads玩家較少。大部分跨境電商賣家之前主要靠大量鋪貨的方式來獲取流量，所以現在很多大詞也能做到很好的ROI。這個在特別成熟的平臺和關鍵詞廣告系統其實很難，比如淘寶直通車，大部分賣家能玩的基本只是長尾詞。

2、配合主詞選擇一些組合詞，可能流量會低一些，但是相關性、排名、精準度、投入產出都會較高，然后過幾天看看數據情況如何。

3、另外還有一些策略性的，比如針對高轉化率的產品設置高價關鍵詞。因為高轉化率的產品最重要的是增加流量，轉化率高一般投入產出不是問題，所以設置高價關鍵詞，讓產品排名一下子排到最好的位置，盡可能獲得最大的流量導入。

四，流量意味著銷量，相比其他站內引流方式，Paid Ads有何優勢？

Paid Ads一方面是賣家自主意愿可控制的引流方式，對于成長期賣家來說是很好的選擇；另一方面可以精準推爆款，爆款是Shopee這種店鋪思維的平臺很重要的點。店鋪必須依靠爆款來整體帶動并推動關聯銷售和利潤款銷售。其他引流方式如自然搜索排名可能需要較長的優化和積累時間；Banner和秒殺等都是平臺資源，正常都會傾向于一些做的較好的產品和賣家，因為從平臺邏輯來看，總歸是希望把最好的產品推給消費者，對于成長期賣家并不容易獲取。除此之外，對于新賣家和成長期賣家來說還有其他不錯的引流方式，比如粉絲經營等，不過粉絲經營通常是針對全店的。因此，精準可控的引流方式Paid Ads是比較好的選擇。

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