Shopee入駐新規已于2022年5月26日起生效！

CB_ecomm(跨境電商經驗):MY/PH/BR

TB_ecomm(內貿電商經驗):TW/MY(new)/PH(new)

Non-EC(傳統外貿,傳統內貿,無經驗):TW

Shopee是領航跨境電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個市場。對新入駐賣家，目前開放的首站有馬來西亞、菲律賓、臺灣蝦皮及巴西四個站點。

那么各個站點都有什么特點？該如何選擇合適的站點呢？

一、中國臺灣（新手首選）

這個站點自然不用我多說了，也是比較多的大佬比較推薦的一個站點，主要原因大家也都懂，就是因為臺灣和我們語言和習俗生活習慣差不多，比較好上手，市場也大，同時這個市場比較完善。

如果選擇別的市場，雖然說語言也不是什么大問題，但是很多情況下還是需要借助翻譯軟件的，顯然沒有直接看懂這么便利，所以如果你剛接觸跨境電商甚至剛接觸電商，那我建議你可以先嘗試下中國臺灣站點。

當然了，也因為這點原因，肯定會使得很多國內的新手賣家都選擇這個作為首站，所以競爭相對來說肯定會激烈一些，不過可以這樣想做的好最好，做不好這個站點可以做為屬性蝦皮店鋪運營的一個站點，為以后拓展別的市場打下基礎。

1.中國臺灣概況：人口2300萬，語言繁體中文，市場成熟，物流5天左右，平均年齡為42.5歲，45.5%的人在25-54歲之間，人均收入28,306美元；、

2.中國臺灣市場規模：臺灣網購消費能力強，平均客單價較高，電商市場成長迅速，2017年至2021年臺灣市場網購人數的復合年均增長率為6.1%，達到1,902萬人，約占總人口的81%。

3.中國臺灣市場特點：當地文化與大陸地區相似，語言相通，消費者喜歡日韓風。

消費習慣：

·女性購物頻率高，男性消費金額高；

·從購買因素上看，臺灣市場消費者對于價格非常敏感；

·從購買因素上看，臺灣市場消費者對于價格非常敏感

4.臺灣消費者喜好：

家居用品、女裝、手機配件、母嬰用品和女性配飾，是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營這幾個品類，產品有競爭力的，可以考慮一下中國臺灣這個站點。

二、菲律賓（爆款頻出）

菲律賓這個站點特點，消費者喜好一次性買多件產品，所以一般情況下會選中一家店買上多件產品。所以如果你經驗，擅長打造各種引流款，能夠利用好引流款帶動關聯商品銷量，就很容易帶動整個店鋪的銷量。

1.菲律賓市場概況：菲律賓是東南亞第二大人口國，人口1億，年輕人比例大，30歲以下人口占總人口的60%；英語普及率高，發展潛力大。語言：菲律賓語（官方語言），第二語言英語；人均GDP：3,330美元，中國是菲律賓第一大貿易伙伴、第一大進口來源地。

2.菲律賓市場規模：菲律賓市場潛力很大，用戶數量及花費持續增加，推動電商市場規模持續擴大，20-25年復合增長率30%。電商用戶滲透率直至2023年將達47.4%，用戶數預計可持續增加到5,400萬，電商與零售占比預計將從2015年的0.5%，發展到2025年的4.7%。

3.菲律賓市場特點：人口特征，菲律賓人口結構以年輕人為主，人口結構以年輕人為主，近50%的人口在25歲以下，年齡中位數24.1，人口紅利顯現；

中產階級崛起有利于電商發展，菲律賓GDP維持高速增長，據世界經濟論壇預測，到2030年，菲律賓中產階級的購買力將超過意大利中產階級。

消費習慣：

·消費主力人群以青年女性為主，參與網上購物，男女比例為4:6，大部分為手機購物；主要網上購物者年齡為25-34歲，其次為35-44歲。

·促銷活動受捧，電子、家具、時尚品類位列Top3

·社交媒體重度使用，網紅經濟發展潛力大

4.菲律賓消費者喜好：

手機配件、家居用品、女裝、母嬰用品和女性配飾，是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營這幾個品類，產品有競爭力的，可以考慮一下菲律賓這個站點。

記得認真了解當地喜歡，風土人群，按照當地人喜歡的產品風格上新也會有意想不到的好效果哦。

三、馬來西亞（精細化運營）

馬來西亞是東南亞第三經濟體，相比之下消費實力更加客觀，消費人群一年輕人居多，而且對于網購越來越具有依賴性，所以不論你是剛起步還是想做大，都是不錯的一干市場。

而且馬來西亞對中國商品有著強烈的喜愛，所以這也給我們國內的賣家提供了一大助力。

1.馬來西亞市場概況：人口3265萬，語言：馬來語，英語，中文，市場成熟，單量多；年齡結構：25歲以下年輕人占人口43.4%，人均收入：10,269美元，僅次新加坡，最大的進口貿易國為中國（21.5%）可以看出中國的商品在馬來西亞非常受歡迎。

2.馬來西亞市場規模：馬來西亞電商用戶數量及線上花費持續增加，2020馬來西亞電商市場規模60億美元，預計5年增長116%，市場規模可達130億。

3.馬來西亞市場特點：馬來西亞是個多民族，多元文化并存的國家，以年輕的馬來西亞人和華人為主，英文為通用語言，各個年齡段都有在網上購物，占比大約80%，其中35-44歲之間的消費者為主力。

消費習慣：

·男女網購比例差不多，習慣利用午休及晚上的時間進行購物

·馬來西亞人對于折扣、免運、低價非常敏感

·男生愛買電子產品，女生愛買美妝服飾家

·馬來西亞人消費人群受社交媒體影響不斷激增，擁有總人口59%的網民，每日8小時的上網時間中，3小時活躍于社交媒體，油管最受歡迎。

4.馬來西亞消費者喜好

母嬰品類、時尚品類、美妝保健、家具用品和3C產品是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營這幾個品類，產品有競爭力的，可以考慮一下馬來西亞這個站點。

四、巴西市場（藍海、喜歡中國產品）

巴西市場由于地理位置關系，物流不是很方便，所以在這四個首站選擇的人相對來說較少，不過也正因如此，才是一片藍海，巴西人非常喜歡我們中國的產品，不過不建議新手選擇這個站點作為首站，如果你是跨境電商大神，那一定不要錯過。

1.巴西市場概況：人口2.1億，語言葡萄牙語，市場前景大，但是物流困難大；25歲以下人口占比37.2%，人均GDP：6,783美元，中國是巴西最大的進口合作伙伴，占比超過15%。

2.巴西市場規模：我只能說潛力巨大，前途不可限量，2025年場電商規模可達315億，電商與零售占比預計將從2015年的10%，發展到2024年的17%。

3.巴西市場特點：巴西的成年人群較大，國家多元開放，具備強網購潛力，近44%的人口在25-34歲之間。

消費習慣：

·巴西網購人群一成年人為主

·促銷活動受捧，電子、家具、時尚品類位列Top3

4.巴西消費者喜好

手機配件、美容美妝、珠寶手表、時尚配件以及家居生活是最受歡迎的五大品類，所以如果是主營這幾個品類，產品有競爭力的，可以考慮一下巴西這個站點。

小結：

對于很多新手跨境電商賣家來說，最重要的就是我們去賣什么產品，什么產品是買家所喜歡的。知蝦數據分析后臺，一站式掌握市場行業大盤數據、選品分析、定價分析、商品監控、熱銷排行榜、關鍵詞類目排名和行業熱搜詞等功能，為商家數據化運營提供綜合解決方案，出色解決賣家在面臨選品所產生的難題。

跨境電商這個行業想要做得好一定要把握好機遇，不僅要踏踏實實還有好風頻借力。Shopee賣家不僅要了解平臺規則和玩法也要借助shopee大數據分析系統（知蝦數據），在跨境電商的旅程更加游刃有余。

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