對于亞馬遜站內廣告而言，廣告成本銷售比（ACoS）的好壞是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關鍵指標。ACoS數值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應的是廣告效果也較好。它是一個浮動的百分比，決定了你對搜索詞的出價方式。

一、ACoS的含義以及計算方式

ACoS是你的總廣告支出/總銷售額的值。例如，如果你的ACoS為25%，那么你每獲得1美元的銷售額，你的廣告支出則為0.25美元（此處僅考慮廣告支出）。

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二、賣家中心找ACoS

首先你需要進入賣家中心，并在信息中心的右側找到“ACoS”列。

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三、如何計算“收支平衡ACoS”

收支平衡ACoS意味著你的廣告支出和你的利潤率達到了一個平衡點（即凈虧損/凈收益為0美元）。這時你的ACoS達到了零利潤和零損失的水平。

四、如何達到目標ACoS？

沒有人希望獲得零利潤，因此則需要另一種稱為目標ACoS（TACoS）的措施。如果你想獲利，則需要將廣告前利潤劃分到目標ACoS和目標利潤率。

五、ACoS達到平均水平或高低意味著什么？

低ACoS意味著高利潤率

設置較低的ACoS可以作為一種策略納入以下目標：

?盡可能提高盈利

?銷售低轉化率的產品

?將其運用到那些不需要高可見度的產品上

但要注意，廣告預算過低也會損害產品的可見度。亞馬遜PPC廣告需要為關鍵字出價，因此過低的出價有失去競價的風險。

高ACoS帶來高可見度

亞馬遜賣家針對不同類型的產品使用不同的TACoS，以盡可能發揮出他們的銷售潛力。較低的ACoS有利于提高利潤率，而較高的ACoS則可以提高可見性，占據優勢地位，從長遠來看也能夠帶來更多的利潤。

對于滿足以下條件的賣家，設定較高的ACoS是一個不錯的策略：

?試圖賣完某種產品

?試圖提高品牌知名度

?想要占領利基市場

?希望產品具有較高的知名度

七、達到目標ACoS的方法

1、優化你的產品頁面

產品頁面和價格是影響轉化率的兩大因素，因此，你的產品排名和亞馬遜PPC廣告做得好不好取決于你的產品頁面

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出色的產品頁面通常具備：

?引人注目的產品標題

?詳盡的產品說明

?高品質的產品照片和視頻

2、尋找廣告投放的黃金時間

Ad Badger近兩年的數據顯示，星期日至星期三是刊登廣告的黃金時間，而黃金月份是4月份。

圖片來源：Ad Badger

3、使用亞馬遜PPC廣告工具

許多亞馬遜PPC廣告工具可以自動出價，這能夠增加你達到ACoS的幾率。

（來源：Regan跨境）

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