在線購買和銷售是一種簡單且有利可圖的替代銷售或購買商品的方式。開始轉向互聯網的人們的行為變化也支持了這種在線買賣活動的增長。

有趣的是，要想參與其中并從中獲利，您無需成為“大玩家”。您不需要擁有大量資金，甚至不需要生產自己的產品。在傳統市場中久負盛名的“經銷商”一詞也被用于該在線平臺。

只要您愿意學習和努力，成為在線買賣的經銷商很容易。有興趣成為經銷商嗎？讓我們一起看看經銷商在網上買賣中的表現。

什么是經銷商？

從字面上看，經銷商的意思是“轉售的人”。

同時，根據 Ahmad Syafi'i 在 Step by Step Dropshipping and Reseller Business 一書中的說法，經銷商正在轉售供應商的商品，而沒有任何商品庫存，傭金由他/供應商確定。但是，作為條件，經銷商必須首先從供應商處購買產品。

經銷商的定義實際上更多來自其他來源，但共同點保持不變。當一個人轉售從供應商處獲得的商品時，他被稱為轉售商。

乍一看，該方法確實與 幾乎相似，但兩者之間存在相當明顯的差異。看看下面的解釋。

經銷商和托運人之間的區別

經銷商和托運人是目前正在使用的在線購買和銷售方法。兩者都有幾乎相同的方式來銷售產品，即向產品供應商尋找產品。區別在于后面的過程。

有關更多詳細信息，請查看下表。

經銷商的優勢和劣勢

每種商業方法都必須有優點和缺點，包括對經銷商而言。以下是成為經銷商的優點和缺點。

經銷商的優勢

1.由于產品直接從制造商處購買，因此可以更好地控制商品的可用性。

2.利潤數額可以自己預測。

3. 業務發展更容易，因為它不僅僅依賴于一個供應商。

4.品牌活動可以自由進行，因為產品在發送給買家之前是直接持有的。

5. 可以與買家建立更好的溝通，因為他們不必先聯系供應商。

缺乏經銷商

1.需要一定的資金從供應商那里購買產品。

2. 必須提供存放待售產品的地方。

3. 進行所有的買賣活動，從向供應商購買產品、做市場營銷、為買家服務、到包裝和運輸。

4. 存在因儲存不當或運輸過程中的損壞而導致貨物損壞的風險因素。

成為經銷商成功的秘訣

要成為成功且有利可圖的經銷商，您必須注意幾件事。查看以下提示，了解如何成為成功的經銷商。

1. 確定并了解正在銷售的產品

請記住，即使作為經銷商，您在買家眼中仍然是生產者。因此，您必須掌握將要提供的產品。

談到產品，首先要做的就是仔細確定要賣什么產品。對目前最需要哪些產品進行一些市場調查。

尋找能夠滿足消費者需求并擁有龐大而長期市場的產品。

根據當前趨勢或季節銷售產品是好的。但是，無論趨勢或季節如何，提供消費者仍在尋找或使用的產品也是一個好主意。

需要這樣做，以便即使趨勢發生變化，您的業務仍然可以運行。

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2.尋找供應商

確定了產品之后，就是尋找產品供應商的時候了。在尋找該供應商時，至少要考慮三件事。

首先，可以考慮產品的質量。請記住，作為經銷商，您必須先購買產品，然后再轉售。當然，您需要最優質的產品，以便在轉售時不易損壞。

第二，可靠的供應商。尋找已經有良好信譽且隨時不難聯系的供應商。

第三，了解與供應商的協議。這個協議可以從買賣制是怎么執行的看出來的，是采購分拆還是利潤分享制？

此外，請注意供應商的報價。當您轉售此報價時，可以獲利嗎？做一些價格研究來證實這一點。

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3.定價策略和利潤預測

這兩件事將決定您的經銷商業務的盈利能力。制作包括產品采購成本和運營成本在內的財務數據。

通過這兩個變量，您可以在以后輕松地確定市場上的正確售價。在確定這個價格時，您還必須考慮競爭對手之間的價格競爭。

確定這個價格的公式其實很簡單，即產品采購成本+運營成本+期望利潤=設定售價。

4. 發展品牌

需要品牌塑造來確定您作為公眾經銷商的身份。

第一步是創建一個易于記憶且與所售產品相關的徽標和商店名稱。這兩件事將成為您在消費者眼中的身份，以便以后在他們需要產品時，您可以成為他們的頭等大事。

下一步是通過在社交媒體甚至網站上創建帳戶來創建社交存在。用與您提供的產品相關的內容填充社交媒體和網站。

注意內容的平衡，不要總是只展示促銷內容或折扣。通過產品教育、提示和技巧來改變您的內容，以贈品測驗來吸引消費者參與您創建的內容。

最后，在發送給消費者的每個包裹上打上商標。品牌可以在自行設計的包裝中制作，也可以在包裝內插入貼紙。

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5. 接收消費者的建議和評價

為消費者的建議/反饋或評論留出空間。

根據他們的需要回復評論。您可以使用正面評價作為宣傳材料或提高您的可信度。同時，負面評論可以成為你的學習材料，讓你在未來變得更好。

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