2015年11月28日，由跨境電商新媒體雨果網和ESG集團聯合主辦的“雨果論壇NO.10”在福州海峽國際會展中心5號館圓滿落幕。此次論壇圍繞著”跨境電商瘋狂旺季”的主題，幫助賣家更好地應對歲末瘋狂的旺季， ESG集團中國區業務負責人Christine作為分享嘉賓，對歐州市場本地化運營進行了剖析，以下是Christine的精彩演講。

傳統轉型做電商，歐洲市場已是必然選擇

隨著世界經濟的變化，以及人才成本的不斷增加，中國傳統制造企業面臨著更為激烈的競爭和巨大壓力，利潤的日趨薄弱甚至已無利潤可言。若選擇走傳統貿易出口的道路，冗長的交易鏈條會造成當地價格升高及當地產品有限供應等一系列問題。反之選擇跨境電商，則可以很好的解決這些問題。舉個例子，如果你住在馬來西亞柔佛，那你就沒法買到剛上市（或者在手機上市一個月內）的小米手機，但你可以在電商平臺上進行購買。

說起跨境電商，大家都會想到涌入歐洲市場，為什么是歐洲？Christine表示，歐洲國家雖小，近年來整體經濟不容樂觀，失業人口也與日俱增，但恰逢這些因素造就了歐美電子商務的蓬勃發展。因為通過跨境電商，他們可以快速的買到便宜且合適的物品，而且相對來說競爭會較低。所以，做跨境電商，往往要考量的不是市場有多大，而是市場的競爭有多大。一個小國家，如果你能比別人搶先一步進入并找到立足點，也能獲得高利潤。

但說起歐洲，它并不是真正意義上的‘統一的歐洲’， 它是一個集合了不同的語言、法律、消費行為、文化習俗、支付偏好和不同貨幣的松散國家組織。要在這一系列歐洲國家中獲得強大的立足點也必須做到本土化。中國制造企業進駐到歐洲做自己的品牌又談何容易？沒有懂歐洲市場的人才，也沒有熟知的運營渠道和本地資源等，這些都是大家要去思考的問題。

品牌如何本地化運營

如何去解決這些問題做到品牌本地化運營？Christine表示，目前主要有三種解決方案：一種是M2C整體解決方案，例如小米和一加等品牌的模式；一種是通過Amazon、eBay以及Wish等全球各大電商平臺進行產品的銷售，在獲得利潤的同時提升產品的知名度；另外一種方法是尋找更多的本地化銷售渠道，例如BestBuy，Staples等本地化知名商超，讓他們直接銷售你的產品，這樣也能夠快速的讓當地的消費者認識到并且購買你的品牌。

Christine以ESG的合作伙伴3Doodler為例，講述了一個不到20人的團隊，以品牌的模式實現年銷售額5000萬美金的故事，奇跡從來都不是憑空而來的，從成功的眾籌到B2C官網建立，到全球本地化銷售。他們運用高效的支付及物流渠道，線上媒體的推廣，讓其在全球的知名度得到了迅速的提升,創造出了驚人的銷售奇跡，為什么會這么成功？因為3Doodler把所有重心放在了產品的研發上，專心的將產品做到極致化。其他的工作則由ESG全程操控。 由此Christine介紹到，ESG擁有全球首創的整體電商解決方案，助力企業拓展海外市場，提升品牌競爭力，增加在線銷售額。目前服務的品牌包括美圖、飛利浦、Skype、億覓、以及Zeuse等全球知名企業。

同時Christine還提到了ESG集團的另外一個服務“WE+”，作為連接全球跨境電商目標市場與賣家之間的橋梁，WE+可以幫助中國跨境電商賣家優先入駐全球各大電商平臺、并提供平臺培訓、訂單管理、物流解決方案、平臺專屬促銷資源、支付優惠以及金融服務等一系列增值服務，降低賣家進入海外市場的門檻，能夠以最快的速度實現銷量的提升。

最后，Christine表示，ESG在海外精耕細作了13年，這13年一直專注自己的領域，從未改變過方向，ESG希望可以借用其豐富的跨境電商經驗及資源，把中國制造以品牌的方式帶去世界各地，幫助大家貨銷全球！

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