每個跨境電商平臺上面都有屬于自己的規則和玩法，賣家朋友們可以根據自己的產品和資金情況，選擇適合的玩法，有一些賣家產生了一個疑問，就是高嗎？

作為Lazada，賣家的成本支出主要有:

1.物流費用，約占總成本的25%-30%左右。

2.產品本身的成本，無論是做鋪貨還是精品，都是存在有產品成本支出的，除非是無貨源的模式。

3.平臺交易傭金。對于交易成功的訂單，平臺將收取1%-4%的傭金。

4.增值稅GST，主要是東南亞國家的增值稅，為6%-12%。

5.其他費用，如提現費、平臺賬戶費率等。

怎么賺錢？

√ 選品

了解東南亞的市場和當地熱賣的產品，因為東南亞包括了6個國家。

每一個國家的消費習慣和消費者需求都不一樣，要對對應市場進行分析，進行選品和營銷，從一個站點慢慢擴張。

選品方式：可以通過主站站點進行選品，官方建議：核心要點是選出同類不同款，多多鉆研買家需求。

站內可以選擇：主搜關鍵詞選品，類目選品，平臺活動選品，Feed選品，市場價選品。

站外可以選擇：谷歌趨勢選品，社交網絡選品，同類型平臺選品，外貿爆款選品。

√ 定價

新賣家需要了解Lazada的成本定價方式，以防計算不清楚，導致后續一系列的營銷預算不足，利潤不足導致虧損。

Lazada產品售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。

可以根據自己的情況上下浮動。

√ 爆款思維打造

Lazada官方表示，電商有28法則，店鋪80%的流量是通過20%的產品帶了。

所以要打造爆款，可以通過全力打造一個明星產品，突出價格優勢，讓產品迅速曝光，可以是大眾產品或者是具有差異化的產品，并且通過好評替身轉化率。

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