作為Lazada賣家,你的競爭對手可以分為三種:·Lazada上的競爭對手:跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素
Lazada上面有很多售賣的產品,可以說,同一個產品,售賣的價格是有高有低,所以大家需要根據自己的實際情況去設置合適的價格,那么問題來了,lazada產品怎么定價?
1、分析競爭對手
作為Lazada賣家,你的競爭對手可以分為三種:
·Lazada上的競爭對手:跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。
·類似平臺站點(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的競爭對手:查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。
·本地(實體零售店):如果可能請在你所針對的產品及所售地區了解實體店的收費標準。
2、確定定價策略
以較低的價格銷售產品并不總是對的,也并不總是錯的。關鍵是了解何時獲利,何時不獲利。因為當你以很低的價格出售產品可能會損害你的利潤(因為采購成本較高),相反你需要使用其他合理策略來證明產品高定價是合理的,例如提供獨特的產品、添加獨特產品功能、提供訂單超過一定數量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下,你需要以有競爭力的價格出售,才能獲得足夠的銷售額和利潤。
3、參與促銷活動
Lazada會在每年多次開展促銷活動,包括新年、三月的周年紀念、齋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期間,賣家都會降低產品價格來相互競爭。
4、提供折扣
提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關系。
最后建議大家還可以參考以下Lazada上競品的價格,主要就是看看產品的定價區間,以防自己定價太低或者太高,但具體定價,還是要根據自己的實際成本去操作,這樣才能保證產品的定價給自己帶來優勢.
現在做Lazada千萬不要跟別人打價格戰,不要看到競品的定價低你也跟著低,畢竟產品的成本、物流、推廣等費用是不同的,一味的打價格戰,只會讓自己陷入被動的地步,所以一定要避免。
最后的最后再給大家一個Lazada產品定價公式:產品成本+平臺傭金+國內物流費+國際運輸費(倉儲費)+期望利潤+其它。
建議可以將價格以0.9元結尾,因為很多買家的心理都是這樣的,雖然只跟1元差0.1元,但都會給人覺得會便宜不少,從而增加購買欲望。
最后希望大家可以明白一點,就是包郵不一定會虧本,有時候會略賺。只要巧妙比較與計算頭程和尾程運費,找出成本節約空間,不漲價也可以設置包郵。
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