對于亞馬遜平臺廣告的優(yōu)化，商家都會普遍的針對自己的廣告想辦法降低acos，提高店鋪的整體利潤，那么亞馬遜測款acos多少比較好了?下面我們一起來了解清楚。

acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

2.亞馬遜acos計算公式

acos = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)

acos=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量

acos=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)

acos=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)

對于商品推廣活動，您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是您還是其他賣家所售。

亞馬遜acos高的原因：

亞馬遜acos高主要由這幾個因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多

(1)大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses(太陽眼鏡)這個產(chǎn)品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關(guān)閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。

(2)多樣性。一個好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對比的，開的時間越長，這個campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣家競爭時，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。

(4)關(guān)鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

經(jīng)過介紹分析，我們知道亞馬遜acos多少，而acos的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。所以根據(jù)產(chǎn)品的不同，理想acos也是會不一樣的。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。