Listing是買家懂得產品的最主要的渠道，好的Listing可以增進成單讓銷量越來越好，而差的產品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家該如何優(yōu)化Listing呢？

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內產品的排序由A9算法決議。A9算法通過視察買家過往閱讀習慣等一系列數據，包含鼠標在頁面上停留的地位，最后亞馬遜會記載下所有數據并從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相干的成果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分離是轉化率、關聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1.轉化率亞馬遜權衡轉化率相干的影響因素包含銷量排名，reviews，QA，圖片尺碼、質量和價錢等。

2.關聯(lián)性

相干性決議了A9算法將產品頁面指向特定的搜索癥結詞。Listing優(yōu)化晉升相干性的內容包含題目、Bullet+Points和產品描寫等。

3.買家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是更大化買家收益，這也是亞馬遜收入起源。買家留存率在其中有主要作痛。讓買家購置10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包含Feedback和訂單缺點率等方面。

總而言之，Listing優(yōu)化的原理就是應用A9算法，將Listing與搜索癥結詞的關聯(lián)性、訂單轉化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產品更多、更大規(guī)模地展示在買家面前，這是一個階段性的進程，須要賣家連續(xù)進行優(yōu)化

listing的優(yōu)化技能

題目產品能否展現在買家面前，題目有相當大的決議作用。一個好的題目，須要包括品牌名（商標，防跟賣）、核心癥結詞（最重要的流量起源）、實用規(guī)模（篩選精準目的客戶）、產品特點（材料、色彩、尺寸、特色等）。

優(yōu)化建議：

1.字符數：英文輸入法不超過200(80)個字符。

2.不應用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等傾銷用語。

3.不包袱，不反復疊加，不要拼寫毛病。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外），不要全體大寫，數字用阿拉伯數字，如 寫“5”不寫 Five。

5.少帶或不帶標點，不要應用特別符號(如:$,?,!)，如有須要，可以用空格取代。

6.測量單位要完全拼出來（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.題目一般不能隨便更改。

Bullet point

亞馬遜的bullet point實際上就是短描寫，側重要突出產品賣點，例如功效介紹、體系支撐、色彩尺碼、具體用處等，例如有些產品合適節(jié)日送禮。在這個部分要多用癥結字，有助于增長你的產品排名。

優(yōu)化建議：

2.第一行必定是產品最主要的賣點，也就是解決花費者更大痛點。例如wifi adapter最主要的就是網速。

3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優(yōu)良Listing。

4.具體的癥結詞選擇和查找可以借用億數通癥結詞反查及癥結詞發(fā)掘工具，迅速找到亞馬遜推舉的優(yōu)質癥結詞。

產品描寫

產品描寫可以詳細解釋上文提及的所有產品特征，產品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1.句子不要太長，堅持在15-25個詞之間。

2.重要討論產品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產品本身，讓客人信任你的產品是他們須要的。

3.口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶認為可靠，嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產品。

4. 因為亞馬遜的搜索不局限于題目，listing里的很多板塊都占領對應的搜索權重。在產品描寫中可以應用目的癥結字，但不要盲目填充。

圖片

符合規(guī)定的圖片才會增長顯示機遇，而亞馬遜采取綜合圖片排名技巧來肯定要顯示的更佳圖片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合規(guī)定的圖片能力被亞馬遜看重：

優(yōu)化建議：

1.是所售產品的圖片。

2.主圖為白色背景(RGB:255,255,255)，像素請求1000*1000以上，產品須占領圖片85%以上空白處。

3.圖片必需是或涉及到銷售的商品。

4.亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。不支撐 .gif 格局的動圖。

5.圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必需對焦明亮、顏色真實、邊沿光滑。

7.圖片不得包括不合理或易引起誤會的其他對象。

搜索詞

Search terms（搜索詞）與keywords概念不同，Search terms只是一個彌補癥結詞的功效，并非必要功效，在亞馬遜新算法里，已經弱化了Search terms的權重。

優(yōu)化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫毛病。

2.能完全表達出產品的名稱。

賣家們遵守listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，必定會晉升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的懂得剖析來優(yōu)化自己的產品，加強自己產品的競爭力。愿望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利晉升產品排名。

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