亞馬遜店鋪運營的玩法有很多，在操作的過程中，需要關注的數據也有很多，包括點擊率，轉化率等等，那么一般情況下，這個多少合適呢?

亞馬遜的平均轉化率大概在9.7%，也就是說有100個客戶訪問了頁面，大概只有10個人會購買，當然不同的品類，具體的產品轉化率肯定不能相同。

當賣家知道自己產品的轉化率，再來對比行業的平均轉化率，會知道自己大概處于一個什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來講，玩具的轉化率大概是12%，3C類高一點，在17%。

要計算亞馬遜轉換率，請使用以下公式：

轉換率=(訂單總數)/(產品listing的總訪問量)

計算轉化率對于你了解業務的銷售表現非常重要，這也會影響你為電商業務做出的決策。

通過穩定的轉化率判斷流量情況

轉化率這個東西，說玄乎也是玄乎，因為有些賣家的轉化率不錯，但是單量卻很一般。見過一個戶外類的賣家，轉化率接近13%，但單量就是每天20單左右。

轉化率能表現的是看了你的產品的買家，有多少人買了，13%意味著100個人里面有13個人買了。如果這個數據處于一個穩定水平，那么是不是可以認為，如果有1000個人點擊了這個listing，就會有130單。這個時候，讓更多人點擊這個listing，也就是引流，是不是賣家的頭號大事呢?

當然，也有賣家會說，我的listing轉化率也很穩定啊，一直都是1%，100個人只有1個人買，我還要擴大我的流量嗎?

這就涉及到了另外一個概念——品類轉化率，也就是產品所在行業的轉化率如何。

至于廣告能不能帶動自然流量，能帶多少自然流量，賣家也是很懵的。但是通過轉化率數據和廣告轉化率數據，賣家可以判斷廣告的效果。

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