亞馬遜商品銷售70%轉化自自然流量，而影響自然流量的關鍵因素之一就是產品排名。想要提升產品銷量，就要了解影響轉化的因素，并根據用戶的整個銷售轉化環節去做優化。

影響轉化的因素：

影響轉化的因素有很多，可能是銷量排名、價格、已回答問題、圖片、產品描述、品牌和制造商、標題、Bullet point、Review、多屬性、技術參數以及關鍵字等。

排名位置，搜索結果，關鍵詞，標題，圖片優化。

提高關鍵詞在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到點擊的轉化

可以從哪些角度提升這些產品的點擊轉化呢?一方面，需要關注產品搜索結果頁面展示的信息，例如產品的圖片、標題、屬性等，加強這些信息的買家吸引力。另一方面，查看自己點擊率高的產品，以及同行的TOP100產品，研究曝光高的原因。

2. 提升點擊到反饋的轉化

買家既然點擊了產品，為何沒有發購買呢?點擊之后，買家能夠看到更詳細的信息，主要是產品的詳細描述。所以，我們需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。突出賣點，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。

• 要使用詳細的商品名稱。精確涵蓋關鍵詞，體現一個最核心的賣點。

• 要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數量。

• 要在search terms 里面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標點符號作分隔

• 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

• 英文的拼寫一定要正確無誤。

• 商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

• 盡量不要使用買家不明白的專業縮寫。

• 了解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。

• 不斷優化和調整自己的商品關鍵詞。

• 提高在商品分類結構中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節點.根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個或多個分類節點。

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當地歸入商品分類結構中：

從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

參照關聯推薦優化關鍵詞

參考系統的關聯推薦不斷優化關鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配

按新品排序：每天上傳一個新品

按價格排序：設置低價產品，擴大產品線的價格區間

按評分排序：爭取更好的賣家和產品評分

賣家通過搜索瀏覽您的商品后，你需要在詳情頁面上以能激發消費購買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以通過以下四點吸引買家購買您的商品。

雖然圖片本應遵循見仁見智，將賣家喜愛、轉化率高的作為主圖。但是，每個平臺都有其風格和標準，Jarvan表示，既能帶來好的轉化率又是遵循平臺規則的才是真正合適的圖片。

根據亞馬遜圖片標準，首先、圖片大小要均為1000x1000。二、圖片盡量以白色作為底色，必要時也可以用其他底色顏色，所有圖片均做到簡約美觀，所使用產品主體為經過精修后的主體。

圖片可以刺激買家的想象，并可激發他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質量：

• 圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

• 圖片上的商品是否清晰可辨。

• 圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

• 圖片的拍攝角度是否適宜。

• 圖片是否聚焦清晰并且光線充足

• 特寫圖片有沒有強光或陰影的影響。

• 商品是否占據圖片面積的80%。

• 圖片展現的是否商品的全貌。

• 圖片背景簡單干凈，不會對商品造成干擾。

每個listing上傳圖片8-10張，具體內容及排序如下：

1. 精修主圖(1-2張)，要求：展示產品三個側面，經過紋理及陰影等的細節處理;

2. 主宣傳圖(1張)，要求：體現產品最重要功能，可配搭1-2句宣傳語;

3. 細節及功能展示圖(3-5張)，要求：展示產品各個細節或者功能，可以配搭簡單的文字說明，讓客戶明白這個產品有什么功能和賣點;

4. 細節明細圖(1張)，要求：展示產品的一些接口名稱等;

5. 包裝明細圖(1張)，要求：展示產品的全包裝圖。必須出現在顯示的張7圖片里，起防跟帖的作用;

6. 使用環境圖(1張)，要求：展示產品的實際使用情況，或者展示產品在什么場合下適用。

除了提供高質量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補充展示圖片。

在決定商品具備競爭力的價格時，應該研究市場競爭形勢，同時不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。

提供免費配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價格是5-10元，而運費卻需要5元，那么這件商品就沒什么競爭力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時應說明運費和送達時間，請將此類信息添加到您的配送設置中。

經過測試驗證，精心設計的分點介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點介紹來了解商品的主要功能，因為分點介紹會重點強調商品的重要信息或獨特之處。

請遵循以下指南設計您的分點介紹：

突出顯示您希望買家注意的五個主要特點，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術水平、成分、原產地等。

保持統一的介紹順序，如果分點介紹中的第一點是原產地，那么請在所有商品中均保持這一順序。

重述商品名稱和描述中的重要信息。

分點介紹，如以英文開頭，第一個單詞的首字母應大寫，使用短句并且在結尾處不要添加標點符號，不要包含促銷和定價信息。

在描述商品時，您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點，但是，商品描述不應該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經歷。設身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關商品使用感受、用途及優勢等更多信息，激發買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進您開設的實體店面—樣。

負面反饋經常是由商品問題或者訂單處理問題引起的。

（來源：外貿日報）

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。