“老師，您好。想請(qǐng)教您關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放的思路問(wèn)題。我剛買(mǎi)了關(guān)鍵詞的軟件，想通過(guò)軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評(píng)分和評(píng)論不及同行中的大賣(mài)，即便使用了與他們一樣的關(guān)鍵詞，可能曝光有所增加，流量與轉(zhuǎn)換率不一定會(huì)跟著提高，進(jìn)而退一步選擇與自身情況差不多的對(duì)手或者稍微好一點(diǎn)的對(duì)手的廣告進(jìn)行分析，從而選擇更合適的關(guān)鍵詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”

有賣(mài)家做如上的詢問(wèn)。

那么在亞馬遜手動(dòng)廣告投放的過(guò)程中，如何做好關(guān)鍵詞的篩選工作，選擇“效果”好的關(guān)鍵詞呢？關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我的建議是，作為賣(mài)家，第一，你得熟悉產(chǎn)品，第二，你得熟悉消費(fèi)者，第三，你得熟悉競(jìng)爭(zhēng)同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的篩選和使用。

首先，當(dāng)上線全新的商品時(shí)，建立自動(dòng)投放廣告活動(dòng)；

Why：亞馬遜背后的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析會(huì)根據(jù)商品信息抓取關(guān)鍵詞并生成廣告推送。建議運(yùn)行2-4周以采集足夠的數(shù)據(jù)信息。

兩周后，下載自動(dòng)投放報(bào)告；

根據(jù)自動(dòng)投放報(bào)告分析關(guān)鍵詞，針對(duì)性的創(chuàng)建手動(dòng)投放廣告活動(dòng)：

1.為高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)及投放預(yù)算

Why：增加商品在此類熱門(mén)關(guān)鍵詞中的持續(xù)曝光量，進(jìn)一步提高商品成交。

2.把高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞設(shè)為否定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

Why：以避免低績(jī)效流量的同時(shí)，使用否定精準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)過(guò)未知商機(jī)。

3.為低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)及投放預(yù)算

Why：可嘗試提高此類關(guān)鍵詞的曝光率，占得先機(jī)；若未能達(dá)到預(yù)期效果，可重新調(diào)整預(yù)算策略。

最后，在設(shè)置您的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)時(shí)要考慮您的產(chǎn)品利潤(rùn)率。確保定期檢查您的廣告活動(dòng)投放報(bào)告，調(diào)整關(guān)鍵詞的選擇及相應(yīng)的投放活動(dòng)，以持續(xù)完善并改進(jìn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。