今天就和大家簡單聊聊亞馬遜的產品生命周期及所對應的廣告投放策略。

產品基本上都應該有成長期，只是很多是因為沒有抓住新品階段的紅利，就沒有成長到應有的峰值。

1)新品期:品牌/產品認知度低、銷量低、需要花費時間引流。

廣告策略及目標:

擴大流量，使產品獲得更多的曝光，需要設置充足的廣告預算，提高廣告競價，快速地將自己的產品推到首頁。

2)成長期:產品認知度上升，銷量增大，利潤可能有所增長，競爭對手增多。

廣告策略及目標:

提高產品轉化，使用商品推廣+品牌廣告，為自己的產品打上獨有標簽，保證廣告預算，穩定產品排名。

3)穩定期:競爭趨向飽和，銷量增長放緩;推廣成本增多，利潤下降。

控制產品定價，控制廣告成本，保證產品銷量，穩定產品排名。

4)衰落期:新品/新需求出現，銷量和利潤下降明顯。

廣告策略及目標:

降低廣告競價和產品定價，清理積壓庫存。

注意:如何判斷產品生命周期:

賣家可通過產品的銷量、銷售額、類目排名、評價數量、評價增長率、星級等表現，參考行業數據。結合老品的銷售曲線中明顯的斷層節點來判斷自己的商品處于哪個生命周期。

廣告的投放不能盲目盲從，掌握核心思路，不斷演練進階，就能找到適合自身的投放方法和策略，提高效益、少走彎路。

所以這里提醒大家:新品的時候千萬不要只看到ACOS大了,就一味追求要信廣生要降低音價，結里錯過了成長所必備的流量基礎。

新品期應該弱化ACOS數字帶來的影響，看是不是廣告真的有帶來曝光，帶來點擊，帶來轉化和實現銷售額的突破才是重要的。

（來源：K哥聊出海）

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