在今年年初，亞馬遜對廣告功能進行了一波大改動，除了增加了動態競價模式之外，還加入了商品投放這樣的匹配模式。

當時的賣家圈子對這個改動都是一片聲討，姐夫就是變著法子抬高大家的競價，在賣家們的競價爭奪之中賺得盆滿缽滿。

但是上面這兩個改動都是在現有的商品投放功能下的升級/拓展。而亞馬遜最近在測試的新廣告功能是實打實的新廣告模式。

01、測試中的新廣告模式

不少賣家這兩天在后臺創建廣告的時候都注意到了這個測試版的新廣告模式——展示型推廣。

雖然相當多的普通賣家(SC賬號)從沒見過這個廣告方式，但這實際上并不是全新的模式。

展示廣告曾經是VC和AMS賬戶專屬的廣告模式，并沒有向普通賣家開放此功能。但是最近亞馬遜卻將展示廣告下放給了一批普通賣家賬戶。

目前只有收到邀請的賣家賬戶開放了展示廣告，參加的條件亞馬遜也沒有公開。賣家是否收到邀請不會在郵件/后臺通知，大家直接新建廣告活動看看有沒有這個選項就行。

那么這個展示廣告接下來肯定是要逐步開放給所有普通賣家的，我們還是先了解一下它的投放原理，等到上線后就可以直接進行操作。

02、展示廣告的原理和優劣勢

展示廣告和普通的商品投放一樣，需要設置每日預算和點擊競價(沒錯也是按照點擊收費的)，而不同的地方就在于匹配模式和展現位置。

匹配模式

除了今年新增的商品投放之外，所有的投放模式都是基于關鍵詞進行匹配的。商品投放則是可以讓賣家選擇跟在自己競品產品的關鍵詞走，雖然不用自己選關鍵詞，但本質還是關鍵詞匹配。

但是展示廣告不同，作為曾經只提供給VC和AMS賬戶的功能。展示廣告既可以根據相似產品定位，也可以根據買家的歷史搜索記錄和興趣傾向進行定位。

甚至可以針對曾經瀏覽過你的產品，卻沒有下單的高意向用戶，進行再次投放。這個投放模式相比關鍵詞搜索更加高效，轉化率也會更高。

展現位置

不僅匹配模式優秀，展現廣告的展現位置同樣是整個頁面的黃金位置。

除了可以展示在競品詳情頁面的側面和底部、買家評論頁之外，甚至有時可以展現在亞馬遜以外的網站以及優惠信息頁面頂部。

03、展現廣告現在值得一開嗎?

展現位置優異，匹配模式精準有效，因此展現廣告的預算和競價都要比普通的廣告模式高。默認的每日預算直接100刀起，默認競價3刀一次點擊(目前還沒有建議競價和動態競價)。

并且賣家的操作空間也幾乎沒有，只能設定名稱、開始/結束時間、預算、競價和參加廣告的產品這幾個參數，也沒有建議競價等功能。

所以目前來說賣家在測試期間的展示廣告可能會遇到曝光不多，預算花不掉等等問題，這也都是匹配模式帶來的負面影響。

不過根據我在官網扒來的介紹，接下來展示廣告將會很快加入關鍵詞匹配的功能

有了關鍵詞匹配，賣家可操作的空間就大了。熟悉廣告關鍵詞打法的老賣家，可以結合關鍵詞匹配和興趣/購買意向匹配玩出各種套路來，這樣展現廣告的上限就非常高。

總結一下值不值得開，大家其實都可以嘗試跑一下展示廣告看看效果如何。不過目前不必在這上面投入太多，后面上線的關鍵詞匹配能讓這個功能更加完善和有效。

和其他的廣告一樣，展示廣告也是要“靠主圖吃飯”的，展現在顧客面前負責吸引他們點進來的最大因素還是主圖，不管開什么廣告，一張吸引人的主圖非常重要。

（來源：跨境者商學院）

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