做了這么多年的亞馬遜，其實大家都一樣，每一個步驟背后都是一些整理出來的經驗和一些技巧。本文將從機制、產品工具等多個維度帶大家一起了解亞馬遜。今天就讓我一篇文章帶大家全盤了解亞馬遜！

寫在前面：本篇文章并不是任何零基礎都可以看得懂的，至少對亞馬遜少許的有一些了解的賣家才能真正的完全看懂!

1. 亞馬遜運行的機制

2. 亞馬遜選品建議

3. 影響產品自然流量的3大因素

4. 亞馬遜關鍵詞工具

5. 產品推廣-點擊付費(CPC)

一、亞馬遜運行的機制

1. 亞馬遜飛輪理論

2. 亞馬遜平臺的特點

1) 重推薦、輕廣告：關聯推薦，排行推薦

(強調產品過硬才可以)

2) 重展示、輕客服：鼓勵自主購物、提高轉化率

(強調優質listing重要性)

3) 重產品、輕店鋪：看好特色，拒絕陳列

(強調精品路線)

4) 重客戶、輕賣家：商品評論，服務評價

(強調保護買家為本)

二、亞馬遜選品建議

1.一個原則：質量好

2.三個角度：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特

三、影響產品自然流量的3大因素

1. title：

短比長好

核心關鍵詞/次級詞布局

滿足亞馬遜SEO習慣

5-20個詞

買家定位

Review精讀

關鍵詞小作文

3. Search Terms

購買、搜索

單詞充分使用

測試好于理論

動態變通

4. Review

85%的買家會閱讀review

79%的買家會相信review的建議

73%的買家愿意相信商家的好評

Review的評分低于4分幾乎不可能推成爆款

四、亞馬遜關鍵詞工具

1.亞馬遜搜索框：平臺真實搜索量、精準、貼切，但是缺乏聯想

2. 谷歌Adwords：區分搜索關鍵詞和購買關鍵詞

3. Keywordtool.io：多平臺精準選詞

4. Merchantword.com：付費推薦最好search terms

五、產品推廣-點擊付費(CPC)

1.曝光

買詞的數量

買詞的質量

2. 點擊

詞的精確度

外部展示

3. 轉化

頁面質量

產品本身

價格及促銷因素

4.CPC小技巧

本質：數據、選詞

開廣告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出價、轉化

寫在最后：前面說過了，有一定基礎的賣家可能才能看得懂全部的內容，才能真正的理解其中的本質，沒看懂的也沒關系，后面繼續學習肯定會陸續懂得了!加油!

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