經常在各大群里聊天都能感受到;

對亞馬遜listing的轉化率是聊天出現率很高的內容;

從不同出口外貿電商平臺來看;

亞馬遜相比較Wish，速賣通，eBay來說;

　Amazon轉化率算是比較高;

相比國內淘寶，天貓賣家來說;

一些轉型成功的國內電商賣家覺得不可思議;

淘寶，天貓的轉化率只有1%左右;

而亞馬遜則至少是5%以上;

但是，如果你的listing轉化率如果只有5%的話

那就屬于不及格;

亞馬遜listing轉化率必須在10%以上

才算及格;

經常看我文章的賣家應該都能感覺到;

我屬于產品型賣家

　不是純粹運營型賣家;

也就是重視產品，超過運營;

這也符合亞馬遜7分產品，3分運營的特點;

　一個高轉化率的listing;

　一定也是產品特色非常鮮明的listing;

我們還是拿實際案例說明;

現在國內的愛狗人士也很多;

Dog collar這類產品就屬于必需品，如圖：

這是美國著名寵物用品品牌：Blueberry;

這個項圈的制造工藝非常簡單;

尼龍+塑料扣+金屬環;

批量生產的制造成本不到2塊錢;

這里滿足的消費人群是：經常給狗狗更換項圈的時尚愛狗人士

這個listing本身就設置許多不同顏色的變體;

漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質是這個listing的最大賣點;

他的售價也很低，屬于易耗品;

這個listing盈利的本質是：大量的可選顏色和極地的購物成本;

又因為狗狗體重的不同;

大型的狗對于塑料扣這種材質有一定的破壞性;

這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場;如圖

這個狗項圈的制作工藝就難很多;

真皮織帶+金屬扣+金屬環

這里滿足的消費人群是：需要高質量，不易損壞的耐用型愛狗人士;

　同樣這個listing也有很多變體顏色

不易損壞的金屬和真皮材質是這個listing的最大賣點;

但因為金屬和真皮的重量;

也比尼龍和塑料大很多;

造成售價也高很多;

這個listing盈利的本質是：大量的可選顏色和追求高質量的產品體驗;

　針對不同“狗群”的特點開發產品;

是產品型賣家和運營型賣家最大的不同;

這里還有專門給“dog collar for girls”開發的項圈;如圖

這里的listing主打dog collar for girls這個市場;

在運營型賣家的說法是主打dog collar for girls這個關鍵詞;

　但我更喜歡看這個關鍵詞背后的用戶人群;

這2個listing也都非常漂亮

但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用;

尼龍材質+塑料扣+女性化的圖案;

是他們共同賣點;

直接抓住dog collar for girls這個“狗群”;

較低的成本+較高的售價;

這里的2個listing走的就是毛利;

追求的不是銷量;

但是轉化率絕對比前面售價低的listing還要高;

　只是總銷量遠不及，所以排名在后面

很多人看到這里;

覺得實操起來有點難;

我是希望大家在做產品的時候有個發散思考的空間;

　你的產品對應的特定用戶人群是誰?

　你每天廣告燒錢的關鍵詞背后的購物人群又是誰?;

我們做跨境電商雖然每天面對電腦

也不需要和客戶見面;

但我們真的要向實體店經營一樣;

觀察所有進店客戶;

以及他們身上各自的特色;

現在大部分人都是手機上購物了;

移動端的listing優化也直接影響轉化率

本文也可結合：致跨境電商新賣家 - 給你一個快速寫出優質listing的萬能公式

從運營和產品兩方面同時優化listing;

進而提高轉化率

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