近日，中國海關總署公布了最新國內貿易進出口數據：2020年上半年，我國跨境電商出口增長28.7%，已成為穩外貿的重要力量；同時東盟在上半年成為我國第一大貿易伙伴，進出口總值占我國外貿總值的14.7%，其中出口1.15萬億元，增長3.4%。作為東南亞領航電商平臺，Shopee注意到數字背后一批積極轉型的供應鏈及外貿工廠，在Shopee平臺實現疫后首輪復蘇。

自疫情全球蔓延以來，大量供應鏈及外貿工廠訂單被推遲或取消，為擴寬代工老路，一批具有遠見與靈活性的廠家借助疫后東南亞線上消費的爆發，通過東南亞領航電商平臺Shopee邁出品牌跨境第一步，不僅收益頗豐，更借機完成了傳統工廠模式的轉型與升級。

30天實現盈利，美妝品牌危中尋機“逆襲”東南亞

3月底申請開店，4月開始賣貨，5月實現初步盈利，這是某廣州新晉美妝品牌孵化期內在Shopee馬來及菲律賓站點取得的優秀業績?？偨浝鞰iller談及品牌在Shopee平臺上的戰果時，一直強調“逆向思維”對企業的重要意義。

“其實近幾年來，隨著國內供應鏈專業程度提高，機器設備越來越先進，供應鏈工廠也越開越多。以前1萬件貨有10個工廠來做，但現在可能會分給100個工廠。盡管因為我們廠子起步早，訂單相對穩定，利潤依然可觀，但當時我就感覺，這樣的盈利模式過于單一，我們需要更長遠的規劃未來。所以早在3年前，我就申請了一個品牌，想在合適時機正式開啟這個業務?！?/span>

但疫期開展跨境電商轉型，也遭遇了來自員工的不理解?！昂芏嗳藭X得現在并不是一個發展新業務的好時機，但我卻并不這么認為。所謂危機，就是危中尋機！疫情之后，相比傳統市場，東南亞作為一個增量市場，整體線上購物習慣被培養了起來的，換句話說，其實市場整體需求是變大了的，而很多企業在疫情期間沒有撐下去，這讓原本的供給端變得更少了，而我們選擇在這個時候入場，就是想借助疫情后的首輪紅利，吸納新晉消費者”，Miller解釋道。

事實證明了這次危中尋機的決策：該品牌入駐Shopee數月內，就在東南亞市場培育出了銷量上千的明星爆款。Miller表示，爆款培育速度如此之快，與當地購物群體整體趨于年輕化有關。此外，這些成果也離不開Shopee的支持：“作為供應鏈前端工廠，我們有豐富的產品研發、制作經驗和龐大的客戶數據。這些能為我們找到消費者會喜歡的產品。但我們在物流、運營等跨境關鍵環節經驗都會比較少，所以在堅持自身產品品質的同時，我們會認真聽取Shopee客戶經理在運營方面的建議，選擇合適的產品和推廣形式為店鋪引流。我也真的很感激Shopee的客戶經理，真的為我們提供了很強有力的支持?！?/span>

而對未來的發展，Miller表示相比傳統市場，很看好東南亞的爆發力，會長遠的著力發展下去：“未來肯定會入駐Shopee其余全部市場的。我們現在也在加快研發針對東南亞消費者的全新產品，希望能以國內強大的供應鏈優質產品，為東南亞消費者帶來更好的購物體驗?！?/span>

小家電化身大品牌，海外倉打開淘金新風向

近期剛剛開啟馬來市場海外倉服務的SaengQ，是一家目前在Shopee主營小家電類目的國內品牌。原先他們作為眾多知名大牌電器的代理工廠，在國際訂單的嚴苛標準下磨練出了優秀的產品設計與研發能力，旗下擁有多款高質量家電產品，也為他們帶來了眾多國際客戶資源。

疫情影響下，正是原有的國際客戶讓他們發現了自己的產品在本地的優勢，從而開始進軍跨境電商這個新的增長點。而東南亞良好的數據表現也讓他們開始關注這一市場，SaengQ品牌負責人陳先生表示，“我們其實擁有很多的外貿客戶資源，也曾進駐過歐美市場，對于跨境電商并不陌生?；跂|南亞市場千億美金的廣闊前景，我們選擇以Shopee的馬來西亞站點作為首站，于區域內全面鋪開?！?/span>

盡管在Shopee剛剛起步，但SaengQ憑借產品硬實力受到東南亞消費者熱捧，開店僅30天就憑借銷量數據及高店鋪評分，成為Shopee優選賣家，享有蝦幣抵現特權及部分特賣活動報名權。恰逢疫后首個大促機會——齋月大促，期間的店鋪單量和瀏覽量顯著提升。陳先生謙虛的說：“目前品牌在Shopee上還處于孵化期，當地消費者與歐美有明顯不同，我們也在Shopee跨境品牌團隊的意見下，有針對性的進行店鋪優化以穩定流量?！?/span>

初入東南亞市場時，由于SaengQ缺少面向當地市場的物流、運營等經驗，Shopee的一站式跨境賣家解決方案巧妙化解難題?；诋a品屬于小家電類型，重量普遍較大，傳統跨境物流無法滿足，覆蓋多達6個市場的Shopee海外倉便成為了SaengQ的首選。Shopee海外倉構建了東南亞最大的交付網絡，有效規避了店鋪發貨時間慢、運營成本高等缺點，有效提高消費體驗，讓SaengQ有更多的精力打磨產品，發揮工廠賣家優勢。

陳先生表示：“目前我們已經在馬來西亞市場開啟了海外倉業務，并把貨物運輸過去了，待馬來西亞站點做好之后，我們也會逐步進駐Shopee的其他市場并入駐當地的海外倉。對于品牌在東南亞的未來，我十分期待?！?/span>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。