強制降價政策遭到反對被迫取消，取消購物車間接迫使賣家降價又引起爭議，亞馬遜不得不另辟蹊徑，使自己在價格上依舊保持優勢。

新計劃全方位解讀

上周，美鷗網獲悉，亞馬遜開始邀請第三方賣家參加一項名為Sold by Amazon(SBA)的新計劃，將其描述為“全新的，無需手動的銷售體驗。”

簽署該計劃的賣家將允許亞馬遜降低其產品價格，亞馬遜的定價引擎會調整定價，以便買家獲得有競爭力的價格。簡單來說，就是簽署了SBA計劃的賣家將把產品的定價權全權交給亞馬遜。

最低收入保障

當然，并不是說有了這項新計劃后亞馬遜就可以無視賣家的利益，隨意給商品降價。據美鷗網了解，對于每個 SBA 商品，亞馬遜都將提供一個最低總收入 (MGP) 金額以保護賣家的利潤，也就是說賣家絕不會收到低于此價格的付款。

亞馬遜自營姐妹版?

除此之外，SBA 商品還將與亞馬遜自營店鋪銷售的商品一樣，在LIisting上顯示為“Ships from and Sold by Amazon.com(由 Amazon.com 發貨和售出)”。當買家購買 SBA 商品時，亞馬遜將向賣家購買商品并將其銷售給買家。而賣家將收到基于銷售價格或最低總收入 (MGP) 的付款，以較高者為準，當然其中要減去所有產品的標準銷售費用以及亞馬遜物流費用。

MGP怎么計算?

最低總收入 (MGP) 是在注冊之前計算的，亞馬遜還將提供完整的計算流程，以便賣家可以放心在 SBA 注冊商品。據美鷗網了解，亞馬遜還將每六個月對MGP進行調整。

舉個例子來說： 一雙鞋子的最低總收入 (MGP) 為 $20。如果亞馬遜將商品價格設置為 $21，那么賣家的凈收入基于 $21 的銷售價格，與亞馬遜物流商品的凈收入相同。相反，如果亞馬遜將鞋靴價格設置為 $19(低于 $20 的最低總收入)，買家會向亞馬遜支付 $19，但賣家的凈收入基于 $20 的最低總收入 (MGP) 金額。

亞馬遜也有小算盤

對于亞馬遜來說，SBA絕對是一個低風險的舉措。

雖然亞馬遜承諾，賣家永遠不會得到比商定的MGP更低的價格。但實際上，這項計劃的最大受益者依舊是亞馬遜。

01、避開反壟斷爭議

在前幾日的文章中，美鷗網也曾提到，為了應對反壟斷調查，亞馬遜已經取消了全網最低價政策，將定價權歸還給了第三方賣家。但價格競爭力對于平臺來說是不容忽視的一項重要因素，通過SBA計劃，亞馬遜可以光明正大的降低商品的價格，使其保持競爭力。

02、0庫存壓力

剛才美鷗網小編也說到，當買家購買 SBA 商品時，亞馬遜將向賣家購買商品并將其銷售給買家。也就是說，亞馬遜實際上是沒有SBA產品庫存的。所以即便設置了最低支付金額，只要亞馬遜不對產品進行大幅降價，亞馬遜就不會在這上面有太多的損失，更何況MGP每六個月就會重新協商一次。

聽聽賣家們怎么說

這并不是亞馬遜第一次自己掏錢讓賣家降價了，早在之前，亞馬遜就通過提供一些折扣項目，降低第三方賣家的價格，然后支付給賣家折扣和上市價格之間的差額。

對于一部分賣家而言，SBA計劃還是有一定吸引力的，提前商定的最低總收入便是一個十分誘人的條件，這樣賣家便可以在一定程度上保持利潤率。

除此之外，亞馬遜為了盈利或者說減少虧損，同樣的也會給予參與該計劃的產品一些福利，例如能夠快速的獲得購物車或者提高搜索結果排名等。價格優勢+平臺扶持，也可以讓產品獲得更多銷售。

不過也有一些賣家表示，他們仍然傾向于控制所有銷售渠道的銷售價格，以獲得更高的利潤。

首先，要符合 SBA 資格，賣家必須在“亞馬遜品牌注冊”進行品牌備案，同時還要是使用了FBA的專業賣家。

符合條件的賣家可以在后臺“設置”中找到“賬戶信息”，然后在“我的服務”中找到“亞馬遜銷售計劃”的注冊按鈕，隨即便可以在相應注冊頁面中查看條款和條件并注冊賬戶。注意：請務必在 SBA 注冊賬戶，然后注冊您的特定商品。注冊 SBA 并不會自動注冊您的商品。

注冊后，亞馬遜將在賣家平臺賬戶中啟用一個名為“亞馬遜銷售計劃”的新視圖。該視圖位于“管理庫存”視圖下方。系統將顯示賣家所有符合條件的亞馬遜物流商品及其最低總收入 (MGP) 金額。這樣，賣家就可以輕松選擇要注冊加入 SBA 計劃的 SKU。此外，注冊商品之后，賣家也可以隨時從 SBA 取消注冊。

常見問題解答 (FAQ)

1、加入SBA計劃是否需要付費?

不需要。我們仍對您在 SBA 注冊的商品收取標準銷售費用和亞馬遜物流費用，但加入或參與 SBA 計劃無需支付額外費用。

2、亞馬遜如何為我的 SBA 商品定價?

注冊加入 SBA 的商品將使用亞馬遜的定價引擎進行定價，該引擎會實時提供動態定價，以優化您商品的競爭力。

3、我是否能清楚了解亞馬遜的 MGP 設置?

是的。注冊后，亞馬遜將在您的賣家平臺賬戶中啟用一個名為“亞馬遜銷售計劃”的新視圖。該視圖位于您的“管理庫存”視圖下方。您的所有符合條件的亞馬遜物流商品及其最低總收入 (MGP) 金額都將加載到此視圖中。這樣，您就可以輕松選擇要注冊加入 SBA 計劃的 SKU。

4、MGP 是否會發生變化?

可能會發生變化，但通常每六個月發生一次。如果在 SBA 注冊的任何商品的最低總收入 (MGP) 發生變更，您將會提前收到書面通知，并有 7 天時間來接受新的最低總收入 (MGP)。要查看具有新最低總收入 (MGP) 的商品，請前往“亞馬遜銷售計劃”視圖，并在“SBA 問題”下篩選“等待 MGP 更新”。

5、如果我在 7 天內不接受新的 MGP?

您的商品將變為非在售。您可以通過接受新的最低總收入 (MGP) 或取消注冊 SBA 計劃來重新激活您的商品。前往“亞馬遜銷售計劃”視圖并在“SBA 問題”下篩選“過期 MGP”，即可找到受影響的商品。

6、我能否針對 SBA 商品運行商品推廣?

現在還不行。我們仍在努力為在 SBA 注冊的商品啟用商品推廣。一旦該功能可供使用，我們將立即通知您。

7、我能否針對 SBA 商品推出秒殺?

現在還不行。我們仍在努力為注冊加入 SBA 的商品啟用秒殺功能，包括秒殺、最佳促銷和當日促銷。一旦這些功能可供使用，我們將立即通知您。

8、誰負責處理 SBA 商品的商品退貨?

對于自愿擔任早期采用者的賣家，亞馬遜目前將處理商品退貨，您無需支付任何額外費用。如果發生此類變更，亞馬遜將提前通知您。

9、加入 SBA，亞馬遜會負責商品推廣嗎?

不會，將由賣家管理商品推廣。

10、SBA 商品會被取消參加該計劃的資格?

可能會。我們不希望這種情況經常發生，但是如果出現造成負面買家體驗的問題(如商品質量)，則商品可能會被取消參與 SBA 計劃的資格。如果發生這種情況，您將收到書面通知，且您需要對該商品取消注冊計劃。您可以前往“亞馬遜銷售計劃”視圖并在“SBA 問題”下篩選“其他問題”，從而查看受影響的商品。

11、我能否看到 SBA 商品的銷售數據?

是的。您可以采用對待亞馬遜物流商品的相同方式，監控您的 SBA 銷售情況。在此提醒您，亞馬遜是登記賣家，因此您的 SBA 銷售額將顯示為“亞馬遜托運”。

12、我的亞馬遜物流商品會與 SBA 競爭嗎?

不會。如果您在 SBA 注冊了商品，則您的 SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。

13、SBA 會更改我的付款條件嗎?

不會。您仍會每兩周收款一次，就像您現在對于亞馬遜物流商品獲得的付款一樣。

14、SBA 定價是否會將 MAP 政策考慮在內?

不會，SBA 將管理定價以提高競爭力，且不會采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注冊的每件商品都將具有最低總收入 (MGP) - 您收到的收入絕不會低于此金額，從而保護您的利潤。我們建議您與您的品牌合作，確定 SBA 在哪個方面對您有意義。

15、誰將管理SBA 的商品的銷售稅處理流程?

亞馬遜是您在 SBA 注冊的亞馬遜物流商品的登記賣家，因此我們將收取和代繳任何必要的銷售稅。對于此情況，亞馬遜會向您發放免稅證書，您可以在“報告 - 稅務文件庫”下找到這些證書。

文/美鷗網 Yan.

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