亞馬遜賣家投放廣告經(jīng)常會(huì)遇見的問題表現(xiàn)不好，沒有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率低、ACOS太高等問題。這其中有個(gè)點(diǎn)可能是listing內(nèi)容沒有優(yōu)化和，關(guān)鍵詞沒選好導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。只有將廣這些內(nèi)容優(yōu)化好，做好廣告精準(zhǔn)投放，才能達(dá)到流量精準(zhǔn)，促成訂單轉(zhuǎn)化。否則隨心盲目地做，結(jié)果只能是浪費(fèi)錢，做的是賠本的買賣。那么優(yōu)化好亞馬遜廣告表現(xiàn)亞馬遜賣家需要做好哪幾項(xiàng)工作呢?

1、listing內(nèi)容優(yōu)化好

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，可能是產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化得不夠，導(dǎo)致花錢買了亞馬遜廣告流量，卻沒買到亞馬遜轉(zhuǎn)化率。白白把錢貢獻(xiàn)給姐夫了。因此，建議賣家先將主圖、描述、賣點(diǎn)、review做好，再考慮做廣告，以免在廣告投放過程中浪費(fèi)資金。

2、廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

亞馬遜賣家前期可以先花1~2周的時(shí)間做自動(dòng)投放，相當(dāng)于做關(guān)鍵詞的測(cè)試，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞篩選出來(lái)，確定好關(guān)鍵詞后再按計(jì)劃投放手動(dòng)廣告做精準(zhǔn)匹配。同時(shí)將有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞，從而提升廣告轉(zhuǎn)化率。

還有一條就是要計(jì)算投入產(chǎn)出比，確定適合的出價(jià)，將利益最大化。如果賣家廣告ROI平衡合理，那么可以通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具來(lái)挖掘關(guān)鍵詞，從而將曝光量和商品流量提升一個(gè)高度，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)廣告的高效投放。

3、提高CTR指標(biāo)

亞馬遜賣家如果不懂如何分析廣告數(shù)據(jù)，可以借助一些廣告管理工具像船長(zhǎng)BI亞馬遜廣告管理助手，能夠智能分析亞馬遜后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，包括管理所有廣告活動(dòng)、廣告組，可修改預(yù)算、否定關(guān)鍵詞、廣告策略、分時(shí)調(diào)價(jià)和活動(dòng)時(shí)間，亞馬遜賣家做起廣告更加得心應(yīng)手。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告智能優(yōu)化

億數(shù)通廣告智能優(yōu)化功能簡(jiǎn)介：

(1)系統(tǒng)本身提供12條專業(yè)的廣告優(yōu)化規(guī)則，幫助賣家輕松完成廣告優(yōu)化，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益，提高廣告管理效率

(2)系統(tǒng)提供高達(dá)10000+種規(guī)則設(shè)置的可能，支持賣家根據(jù)自身情況自定義優(yōu)化規(guī)則管理廣告活動(dòng)，助力賣家輕松實(shí)現(xiàn)不同類型的廣告管理，達(dá)到廣告運(yùn)營(yíng)目的

(3)支持賣家針對(duì)廣告活動(dòng)及多種對(duì)象(廣告組，關(guān)鍵詞，ASIN投放等)進(jìn)行規(guī)則設(shè)置并智能優(yōu)化

(4)提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢、高ACOS，協(xié)助賣家快速找到問題，并有助初步了解優(yōu)化規(guī)則的使用)

(5)支持用戶自定義投放異常提醒

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