做亞馬遜想要銷量好，就要學會為Listing引流。亞馬遜賣家想了解的流量主要是怎么導入Listing的，更確切的說，應該想了解怎么把這些流量導入到自己的Listing里面。

為什么要說站外?這涉及到著陸頁。站外的流量導入到亞馬遜，一部分是到首頁，一部分是直接到產品詳情頁，當然還有別的頁面。

一般獨立站的流量前幾名是自然流量，Google CPC，聯盟，EDM，再營銷廣告，論壇和社交等。

亞馬遜的流量組成如圖：

Direct：自然流量，一般是用戶通過書簽或直接輸入網址等訪問的。著陸頁一般是首頁。而首頁有很多推薦欄，根據用戶的偏好和產品的成交數據等為你推薦相關和你可能感興趣的產品。相關性和銷量比較重要。

Referrals: 引薦流量。引薦流量大概包括Deals站，亞馬遜聯盟，論壇博客，再營銷廣告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量著陸頁主要是產品詳情頁。

亞馬遜聯盟：這是一塊比較大的流量，不了解的話可以聯系薈網，他們對于賣家聯系是國內首家賣家聯盟API對接商，亞馬遜有很多聯盟，包括Deals站，論壇博客，視頻紅人甚至普通用戶。他們選產品一般也是選那些自己受眾感興趣，表現好，銷量好的產品來推廣。

論壇博客：多數是測評和分布在這些網站的再營銷廣告。

另外還有亞馬遜的智能推薦系統推薦，好多論壇的測評帖子下面都有這一欄，如圖：

社交博客等上面也有再營銷廣告，比如Facebook比較多。

Search：搜索流量。一般是通過關鍵詞搜索和google cpc進來的。著陸頁包括首頁，目錄頁和產品頁。分別占比不好說。

Social：社交媒體流量。可以是廣告，用戶分享等，著陸頁一般是產品詳情頁。

EDM的推送需要有大量的精準買家郵箱，收集這個郵箱就是一個工作量很大同時需要有很多資源的配合，據我所知薈網里面的試銷方式里面其中一個就是EDM推送，所以效果很好。

流量由站外導入之后，可以想一下流量的流動方式，把自己模擬為用戶。

直接到詳情頁的流量先不說。看過GA的都知道流量大致方向是首頁到目錄頁再到詳情頁再到購物車。

1.從首頁出發到詳情頁的流量，一是推薦流量，而是搜索流量。推薦流量的話可以看一下首頁的推薦板塊。搜索流量的話就是關鍵詞搜索。

2.從一個產品頁面到另一個產品頁面的流量。這種流量主要是產品頁的推薦流量，借助于亞馬遜強大的推薦系統。SimilarWeb統計的亞馬遜跳出率只有27%左右，所以推薦系統的流量不會小的。

引流的第一步，先弄清楚亞馬遜的站內流量從何而來。我們在這里給大家做了一個簡單的總結，您商品的流量一般來自以下6種途徑：

1. 搜索關鍵詞

2. 商品類目節點

3. 頁面左側篩選條件

4. 優惠券/促銷

5. 站內活動

6. 站內廣告

結合買家的購買習慣，搜索流量在所有流量里占據大部分，這就使搜索關鍵詞變得至關重要。買家通過搜索相應的從而在搜索結果頁看到并點擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量(如下圖)。精準的關鍵詞可以為您帶來精準的流量，配合高質量的Listing，您的銷量才能有保證。

對于搜索關鍵詞的使用，我們經常會看到賣家們走進以下兩個誤區：

誤區一：為了加大曝光，經常把一些和產品無關但熱門的關鍵詞放入商品標題或隱藏關鍵詞，以此來獲得流量，但這些流量最終并未得到轉化。

誤區二：為了面面俱到，在Listing的各個要素中塞入太多關鍵詞，導致Listing冗長復雜，反而降低了轉化率。

從上面的這兩個誤區我們可以看出，搜索關鍵詞用不好，即使可以引來流量，也不是優質的流量，最終還是無法轉化為銷量。那關鍵詞應該怎么放，應該放在哪里呢?有很多賣家認為系統在檢索的時候只會匹配隱藏關鍵詞，其實不然。除了隱藏關鍵詞，你Listing里的品牌名、商品標題、變體信息、五行描述和商品描述等都會成為系統檢索的對象。也就是說，您不僅可以將搜索關鍵詞寫在隱藏關鍵詞中，也可以埋在Listing顯示在前臺的各個要素中。

關鍵詞從哪里來?這是很多賣家的痛點。尤其是在英文或者其他小語種的語境下，大家對于買家會搜索的關鍵詞完全沒有頭緒，經常是寫了十幾個詞就詞窮了。完全靠自己想不是寫關鍵詞的科學方法，您可以這樣寫：

1. 填寫最關鍵的、賣家關心的產品要素。

例如產品功能、材質、使用場景、使用人群、是否方便安裝等等。比如您是賣浴簾的，可以將浴簾的材質、顏色、是否可水洗、是否帶掛鉤、是否易干等關鍵詞埋入Listing。但是切不可堆砌關鍵詞，例如“冰淇淋勺用來挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關鍵詞不但浪費了字符數，引流能力也比較差。

2. 除了大詞，您可以將功能詞、長尾詞和同義詞相結合。

以耳機headphone為例，還可以將以下的這些相關聯的詞放進您的關鍵詞中。但要注意，選取的關鍵詞必須和產品的功能和特性對應，不能為了盲目增加關鍵詞的數量而添加。

3. 善用亞馬遜網站內部的資源提取關鍵詞(站內廣告搜索詞、消費者評論、搜索下拉框等)。

一方面，從自動廣告的報告中提取出轉化率排名靠前的搜索詞，收好!這些就是你的出單“按鈕”。另一方面您還可以將消費者評論、搜索下拉框中的關鍵詞提取出來使用。

從消費者評論中提取關鍵詞

從搜索下拉框中提取關鍵詞

4. 使用第三方關鍵詞搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌發布了其全球年度熱門搜索排行榜，其中包括總體搜索量最高的關鍵詞和各類別的熱門搜索詞。

如果產品和這些流量詞有關聯，也可以考慮將這些詞用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知識產權的詞到Listing中，否則會有侵權風險。

在您挖掘出足夠多的關鍵詞后，您還需要挑選出合適的關鍵詞。挑選時，建議您遵循以下幾個原則：

1.關鍵詞應與產品高度相關

不建議您將所有熱度高的詞添加至您的Listing。比如portable這個詞，如果您賣的是一款笨重的大音箱，為了蹭流量把它加入到您的關鍵詞里，那最后的結果可能是您的產品轉化率會非常低。所以挑選關鍵詞時，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到Listing的哪些元素中。其次要考慮您產品的目標受眾是誰，他們會通過哪些詞搜索您的產品，再把這些詞添加進去。

2.關鍵詞需要符合當地的用語習慣

我們也看到很多賣家會添加一些非常中式英文的詞到Listing中，比如鋼化膜，有人會用tempered glass這個詞，但是更加地道的說法應該是screen protector。再比如暖風機，space heater比warm air blower更加符合當地用語習慣。所以在選取關鍵詞時，一定要反復查詢是否地道。

我們在第一小節提到過，除了通過搜索關鍵詞引流，我們還可以通過以下5種途徑獲取流量：

上面的分析有些粗糙，有的歸類不準確。分析亞馬遜這強大平臺的流量的確很難，各種流量錯綜復雜。但是，大概清楚亞馬遜的流量來源和流動方式，有助于你制定利用方式和站外推廣方向。

亞馬遜的流量我感覺把平臺上所有差不多的產品都有照顧，不會特意偏向具體的產品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站內站外都要配合好，特別還要靠自己站外引流靠譜一些。

最重要的一點，亞馬遜的流量固然大，但是你的產品表現不優秀，這些流量與你沒多大關系。

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