為什么明明參考了亞馬遜的新品排行榜，熱榜，甚至review增長快的，銷量環比增長快的產品，很多產品還是沒法出現爆款呢？很多賣家都覺得自己的選品做的很好，但卻做不起來。其實大小賣家的選品是有區別的。

我們來看下很多普通賣家的基本選品方法

1.從1688上找一些賣的不錯的

2.從亞馬遜的排行，其他軟件里找賣起來或者馬上要賣起來的

3.從本地的貨源里去找市面上已經賣的不錯的產品

4.跟蹤競爭對手的店鋪，它哪個銷量增長快，就跟蹤什么

這是一種低維的選品方法，嘗試著做一下別人測好沒有毛病的款式，可以選擇，也不至于虧錢。

更高一級的選品方法，是在上述的這些“事實爆款”里找出不足的款式，比如質量偏差，顏色太暗(當然，這些可以從評論里去找)，然后去改進這些產品的缺陷，讓它成為一個全新的款。

根據長期對競爭對手的跟蹤，我們發現，明星產品，從來不是靠抄襲的，而是靠發現，這里的主要因素便是時間因素，這是不可逆的，當你開發出一款爆款后，數據被亞馬遜所掌握并且大量的推薦流量過來，這個產品，會很快速的成為爆款，但是不管多快，等到第二個人看到的時候，已經是當前熱款了，如果發現者要跟進這個產品，那要做的，就是同樣周期內，數據超過這個爆款在這個周期內的數據表現。

我們都知道，亞馬遜的推薦算法，是以指數級別來推薦的，也就是說，如果扶持期內，給你推薦了100人看，有20人購買了，那它接下去給你推薦的，可能就是1000人，如果你的數據依舊漂亮，那就是10000人，這種指數級的增長，可能在幾個小時或者一兩天內就會完成，試問投放非常大量的廣告，能否做到這點。

所以，我們應該不斷的開發市場上沒有的款式，而且這些款式，要能受人歡迎

有產品開發經驗的朋友，可以回顧下工廠開發新品的流程，是不是會去收集很多展會的新版，然后結合新版來開發，更有的工廠，是直接購買國外的品牌新版，然后通過技術手法做二次創新，然后上市，這種產品，首先是市面上沒有的，其次是加入了很多市場調查的信息，有比較大的爆款可能。

包括我們在內的很多公司，實際的選品，已經脫離了平臺數據選品，而僅僅是作為參考，比如上述的，可以找到一些缺點的爆款，會有這些產品的存在，主要原因可能就是供應鏈實力不足的原因。

比如，之前有發現一款男鞋，其2周左右的表現是從20雙增長到300雙每天，是一個標準的爆款，但是我們在他的評論里看到了質量問題，特別是在2個月左右的評論里，看到差評云集。

我們推論是因為第一批賣完后，趕不上第二批生產，或者第二批的質量出了問題

這就是因為供應商的實力問題出現的，很多供應商一開始會給你很好的一批貨，當你大量下單的時候，又會大打折扣，導致了這個爆款的失敗，然后把機會給了別人

而更加行之有效的方法，是直接深耕行業的產業鏈，從里面去認識，拉攏一些優質的供應商，這些供應商本身就很重視研發和質量，如果你和他們合作，他們推薦的產品，實際都不會差到哪里去，他們本身對市場的了解，才是最深入的，畢竟他們可不能測款。

很多人從網絡上尋找供應商，都不曾了解供應商是怎樣的，也許有的人就是從當地批發市場作為依托，注冊個1688賬戶，就開始批發了，并沒有工廠，再者，假設是真實的工廠，那工廠的實力如何，在當地的工廠群里，處于什么樣的水平，是否有實力進行研發投入，去各地設計展參加展會收集行業前沿信息，這些都不不了解的情況下，怎么發現爆款。

我身邊做起來的大賣，幾乎都是靠著幾家實力雄厚的供應商給出來的產品，也許就靠著一款，發了家，再看那些拿來主義的，看到好賣就拿來做的，幾乎就是養家糊口，從來都不去注重供應鏈的開發和為系，靠運氣，看天吃飯。能做起來的畢竟是少數。

那么另外一個問題就是，剛入行的新手，該怎樣選擇公司的問題。

請選擇一家擁有成熟供應鏈體系的賣家公司，或者本身就有產品研發部門的公司，這樣運營起來，會比較簡單一些。

畢竟，所有技術，像房價一樣，總會改進/提高到一定水平，剩下那點頂端的技術，常人也沒法接觸到，比如，某公司的運營技術是60分，另一家是90分，60分的很快可能也能到90分，但是要突破90分，大家都很難。

而產品方向就不一樣了，運營好的和不好的公司，都能出新品，哪家公司背后的供應鏈資源豐富，研發成果多，那爆款的機會，就在誰手里。

這是一家只有幾個人的小公司的營業額，靠的就是老板的供應鏈資源，運營僅僅是輔助作用。

（來源：跨境電商達人張）

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