2021年6月2日，深圳——近日，領航跨境電商平臺Shopee成功舉辦2021年度出海營銷峰會。本次峰會以“出海營銷全攻略，撬動流量新增長”為主題，Shopee首席商務官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，為現場近300家知名國牌和優(yōu)質跨境企業(yè)提供了“后疫情時代”下最為全面的跨境營銷策略，助力更多國貨輕松打通跨境營銷壁壘，踏上出海征途。

Shopee營銷解決方案，撬動千億紅利增長

近年來，越來越多的中國品牌及賣家紛紛將目光投向海外市場，出海營銷領域逐漸成為行業(yè)內高度關注的焦點。然而，海外市場的傳播鏈路、形式、媒介等與國內相比均有差異，這也導致品牌與賣家需要借助不同的營銷方案，才能滿足消費者們迥然不同的消費喜好。

Shopee首席商務官周俊杰發(fā)表開場致辭

Shopee首席商務官周俊杰在開場致辭表示：“作為出海體系中的重要支點，跨境營銷已成為不少品牌與賣家開啟出海品牌化的第一步，而營銷能力也直接決定了可撬動潛在客群的大小。為此，Shopee集中整合站內外渠道，牽頭多家合作伙伴，成功構建Shopee營銷解決方案，為品牌與賣家提供全品類營銷支持，實現躍級增長。”

Shopee營銷解決方案整合了Shopee站內外廣告、Shopee聯(lián)盟營銷、Shopee直播等共計八大出海模塊，從植入印象、強化互動、建立認可、訂單轉化、忠誠度培養(yǎng)等五大關鍵節(jié)點著手，助力品牌與賣家全面觸達潛在消費客群。

迄今為止，該方案已成功幫助康佳、SACE LADY、Baseus等諸多知名國貨大牌及跨境賣家達成出海愿景，撬動千億市場紅利，為國貨在東南亞的未來發(fā)展注入了強勁動力。

營銷領域多方聯(lián)動，搭建賣家出海獲客鏈路

此次營銷峰會上，Shopee跨境站內營銷專家、廣告專家、區(qū)域營銷專家及跨境線上營銷專家，聯(lián)袂提供了全方位的營銷方案講解。同時，Shopee還聯(lián)合了兩大頭部平臺Facebook、Google，及官方支付伙伴連連國際和PingPong，于現場為品牌及賣家?guī)碜钚聳|南亞市場趨勢詳解和諸多合作福利。

Shopee2021年度出海營銷峰會成功舉辦

● Shopee廣告：站內引流第一步，精準發(fā)掘潛在客群

作為眾所周知的引流爆單神器，Shopee廣告在店鋪曝光及訂單提升方面效果顯著。Shopee廣告專家介紹道：“Shopee廣告有五大優(yōu)勢，成本低、見效快、操作易、匯報高、優(yōu)惠多。根據Shopee跨境數據：高達33%的賣家在入駐首月就開通了Shopee廣告，并在堅持投放后，店鋪平均流量和訪客增長高達750%，且25%的直接訂單是通過廣告產生的。”

此外，廣告專家于現場詳盡剖析了廣告的平日投放思路及大促投放策略：“平日可挑選至少20個有強競爭力的‘爆單預備軍’，積極利用廣告工具進行關鍵字測試和產品測試；大促期間，劃分關鍵節(jié)點實施精準預算控制，從預熱期、主推期、爆發(fā)期和返場期四大階段，配置大促廣告預算，實現大促累積轉化。”

2021年，Shopee廣告也迎來了全新升級：形式上，以矩陣式廣告助力店鋪流量增長；功能上，新開人群定向功能，實現高效圈定和精準引流；服務上，新設廣告代運營、一對一優(yōu)化及線上培訓課程，多項優(yōu)惠政策助力賣家玩轉廣告，促進轉化成交。

● Shopee站內營銷：借力直播為產品種草，高互動強化信任感

近年來，東南亞消費者不再滿足于簡單的買賣交易，轉而追求更社交化、互動化的購物體驗，而“邊看邊買”的Shopee直播正契合了這一需求。Shopee跨境站內營銷專家介紹道：“截止目前，Shopee直播已覆蓋平臺所有站點，賣家可通過Shopee直播實時建立一對多的交互場景，為消費者答疑解惑，有效提高粉絲粘性。”

此外，“賣家一定要注意保持長期直播規(guī)劃，初期設立探索階段與進階階段，用貼近消費者日常生活的內容和語言進行長期互動，提升觀眾對于直播間的信任感，才能在大促期間實現單量爆發(fā)，收割流量紅利。”

同時，為幫助賣家更快適應東南亞市場的直播節(jié)奏，培養(yǎng)當地消費者的直播觀看習慣，Shopee持續(xù)推出跨境專屬直播活動，搭配官方認證專業(yè)MCN代播服務，及跨境官方賬號免費直播服務，讓賣家輕松開展直播業(yè)務，實現高效私域轉化。

● Shopee聯(lián)盟營銷：加深產品核心信息，有效植入品牌印象

當下信息獲取渠道日益繁雜，消費者在購買前都習慣依賴第三方信息協(xié)助決策。如何吸引不同渠道的潛在客群，并實現高效轉化，是站外營銷的痛點所在。為此，Shopee精心打造Shopee聯(lián)盟營銷，幫助賣家以有效營銷投資，廣泛轉播核心信息，擴大曝光，收獲易衡量的投資回報。

Shopee聯(lián)盟營銷整合了龐大的營銷伙伴群體，覆蓋返現平臺、比價網站、內容網站、網紅KOL等多類型的第三方渠道資源。僅2021年上半年，Shopee聯(lián)盟營銷就為品牌帶來了高達13倍的投產比。

為向現場品牌與賣家詳細介紹Shopee聯(lián)盟營銷的投放技巧，Shopee區(qū)域營銷專家在新加坡進行現場連線，以直播形式分享了諸多干貨：“首先，建議大家進行常態(tài)性策略投放，保持穩(wěn)定曝光；其次契合主要營銷活動節(jié)點需求，有針對性的調整傭金率，以提高推廣競爭力；最后，每一個品牌的自身定位、潛在客群都不相同，一定要找到最適合自己的投放方向，才能獲得真正的高回報。”

● Shopee站外合作伙伴：最大化品牌力，Facebook、Google打開外部流量閥門

為幫助品牌及賣家快速打開流量，擴充公域客群，Shopee聯(lián)合兩大頭部平臺開展專屬站外廣告合作，結合多方優(yōu)勢，共探紅利流量池，促進東南亞受眾自外向內的高效流轉。

活動現場，Facebook亞太區(qū)產品營銷經理Missie Lin講解了Facebook針對東南亞數字經濟未來發(fā)展趨勢的洞察與策略，分析了Shopee x Facebook廣告的營銷優(yōu)秀案例，并提供了大促期間的預算管理日歷用作參考。

同時，谷歌科技類客戶行業(yè)主管Susan Lai也在現場介紹了Shopee x Google廣告如何幫助品牌快速、便捷地在網絡上與客戶建立連接，并為他們提供靈活的工具，對營銷活動進行衡量和優(yōu)化。

整合營銷實戰(zhàn)教學，大牌高層現場傾囊相授

面對種類繁多的營銷工具，要如何融會貫通，制定更適合自己品牌和店鋪屬性的跨境營銷方案？Shopee跨境線上營銷專家提供了非常實用的營銷整合建議，構建以站內外多渠道流量觸點為導向的方案，以提升店鋪業(yè)績。

為幫助現場賣家提升實戰(zhàn)能力，發(fā)掘最合適自身發(fā)展的“本地化”打法，Shopee特邀康佳智能電器董事長，SACE LADY副總經理及Baseus跨境電商經理，現場分享不同類型品牌出海的決策鏈路及營銷布局，深入探討如何找到適合自身品牌及產品的營銷渠道，迎接即將到來的下半年旺季大促。

整合營銷實戰(zhàn)教學，多家大牌高層開啟現場授課

康佳智能電器董事長牛偉東表示：“任何一家公司，其實都是兩條腿走路，一條是產品，一條是營銷，做好產品是我們最本質的工作，而在跨境領域，海外營銷尤為重要，與Shopee等電商平臺的合作應該被視為品牌海外發(fā)展的重中之重。”

而談及對Shopee營銷解決方案的評價，SACE LADY副總經理芷檸表示：“Shopee營銷解決方案是綜合且立體的，可以形成一個有效閉環(huán)。這對未來品牌做用戶深度運維、數據沉淀、洞察需求及產品開發(fā)等都會帶來很好的幫助。”

最后針對下半年的大促規(guī)劃，Baseus跨境電商經理蔡松青分享了自己的籌備經驗：“在旺季到來之前，我們每個月都會召開復盤會議，回顧營銷效果，以搭配大促營銷節(jié)奏做好產品矩陣規(guī)劃。需要針對每個站點的特性，制定不同的傳播組合，才能更快實現爆單增長。”

峰會現場，高質量的出海營銷干貨及實操秘籍，贏得了在場品牌及賣家的紛紛點贊。活動全程氣氛熱烈，掌聲不斷，觀眾們積極交流，互相分享心得與體會，并表現了對Shopee不同板塊出海營銷工具的極大興趣。

周俊杰總結到：“很高興能與這么多國內優(yōu)質品牌及大賣相聚在此，共話出海營銷課題。作為領航電商平臺，Shopee在這一年持續(xù)深化出海營銷布局，推出了一系列緊跟東南亞市場所需的跨境營銷產品和工具。正因為Shopee始終保持對跨境賣家需求的關注，對市場的敏銳反饋，我們才能在積極推動東南亞本地數字化發(fā)展的同時，把握消費趨勢，完善市場洞察。未來，Shopee也將持續(xù)與大家共同成長，助力國貨搶占紅利先機，成就每一種出海可能。

關于Shopee

Shopee是東南亞市場領航電商平臺，廣泛連接亞洲及其他高速增長市場內的消費者、品牌和賣家，使每個人都能隨時隨地進行購物與銷售。

Shopee每日為數百萬消費者提供便捷、安全、互動的購物體驗。透過強大的支付和物流服務支持，以及為每個市場量身打造的娛樂化體驗，Shopee為消費者帶來海量商品選擇。作為東南亞數字經濟發(fā)展的重要貢獻者，Shopee同時致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務領域獲得成功。

Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領先的消費互聯(lián)網企業(yè)。除Shopee外，其核心業(yè)務還包括旗下的電子娛樂業(yè)務Garena及電子金融業(yè)務SeaMoney。Sea集團的理念為運用科技的力量改善當地消費者及中小企業(yè)的生活。

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