美國對中國商品征收的一系列關稅對美國和中國的亞馬遜賣家都產生了影響，但對美國賣家的銷售影響更大。自特朗普政府于2018年夏季宣布對中國商品征收關稅以來，該差距在不斷擴大。

一項分析了來自中國賣家的48萬個SKU和來自美國賣家的1,790萬個SKU的研究數據顯示：

2018年7月，美國對340億美元中國商品的關稅生效。當月，中國賣家的銷售額同比增長了174%，而美國賣家的銷售額增長了124%。然而，隨著中美關稅戰的加劇，美國和中國的賣家銷售增長都開始停滯不前，但美國賣家遭受的影響更大，如下圖所示：

2018年9月，當美國對500億美元的中國商品征收25%的關稅，對2000億美元的中國商品征收10%的關稅時，美國賣家的銷售額同比增速放緩至54%。

自2018年11月以來，總部位于美國的亞馬遜賣家的月銷售額逐月下降。到2019年3月，當美國對中國商品2500億美元征收25%的關稅時，中國供應商過去一年的銷售額增長了61%，但美國賣家的銷售額下降了3%。

9月1日，美國政府開始對價值1250億美元的中國商品加征15%的關稅。作為反制措施，同一天，中國對價值750億美元美國商品中的首批加征10%、5%不等關稅。外媒稱，同中國的貿易戰正在令美國經濟陷入疲敝。

雖然許多美國亞馬遜賣家也從中國獲得供貨，但中國賣家對供應鏈的控制能力更強，與供應商的關系更密切(在某些情況下，甚至是股權合作伙伴關系)，這讓中國賣家具備更強的靈活性。這些更深層次的聯系給了供應商在必要時談判小批量產品的余地。隨著關稅戰不斷升級，規模較小的競爭對手被迫退出市場，對供應鏈擁有更大的控制權的這些賣家可以迅速搶占市場。

此外，許多中國電子商務賣家組織運營的方式也可能使他們比美國賣家更具優勢。

中國賣家的組織運營方式通常是分為每個產品組。舉個例子，如果有一家電子公司銷售iPhone充電線和耳機，那么每一個產品組中都可能有2-5個人在運營這個產品，就像一家迷你公司，他們在他們的團隊中有組織、激勵等自主權，甚至幾乎完全獨立。這是中國零售和電子商務行業中一種非常常見的組織形式，這可能使中國賣家在對關稅等外部影響的反應速度方面具有優勢。

此次，特朗普出爾反爾突然加征關稅，無疑是搬起石頭砸自己的腳。美國國內以及國際社會，反對特朗普打貿易戰的聲音明顯增多。尤其是美國國內，來自美國各大行業協會和相關企業的反對聲是空前的，甚至有些被認為對華態度強硬的白宮閣員也不支持。

(編譯：LEO)

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