最近有很多賣家反應自己店鋪的熱銷產品被下架了，而且通過亞馬遜官方發的郵件來看，主要是因為“安全問題導致產品被召回”。

根據賣家的反饋，這次召回事件導致被下架的產品主要是嬰兒用品，比如硅膠玩具、磨牙玩具等等。

稍有運營經驗的賣家都知道，在西方國家，產品安全問題一直是被置于絕對重要的地位的，要不然就不會出現一位老奶奶被熱咖啡燙傷而追訴麥當勞最終賠償2000萬美金的案子了，也正因為此，今年也對一些特定類目的產品審核格外的嚴格，這次下架的母嬰用品，其核心要求就是CPC認證。

雖然這樣的事件確實波及了不少賣家，但憑心而論，按照法律法規提供出安全可靠的產品自然是作為賣家的基本義務，之所以有很多賣家提供不出，無外乎投機心理作怪以及競爭壓力下的產品品質無法提高到符合標準所致，但這也確實引出一個話題：作為賣家，我們究竟該選擇什么類型的產品?

我知道很多人的答案：自然是爆款產品了。

但是，不同的爆款產品還真的有不同的命運。

舉例來說。

指尖陀螺，依然是一個足夠火爆的產品，可是到最后，還是死在平臺政策收緊和專利問題爆發上，最后一*賣家都血淋淋的倒下了。

如果再詳細梳理，還有很多，美人魚睡袋，蒸蛋器等等，瘋狂的時候，幾乎每個賣家都覺得自己看到了一座金礦，可最后鮮有全身而退者。

歸根結底來說，很多火爆一時的爆款，還真的不能作為我們選品的對象。選品，真得思考一下自己會不會成為那個退潮時光著屁股的人。

所以，在選品上，我一直秉持的觀點就是，選擇“偏冷門的剛需產品”，包含兩個核心詞：

“偏冷門”，如果要給出個數量來界定，那就是Best Seller的日銷量在50-150單之間，為什么要做這個界定呢?因為在這個銷量區間，大賣家看不上，可以防止自己打造過程中遭到大賣家的暗算，而同時這個區間的現有賣家往往比較小，勢單力薄技術差，容易超越，再就是，這樣的銷量區間，單品的月利潤可以做到1-3萬人民幣，對于很多賣家來說，是非常不錯的選擇，只要打造出三五款這樣的產品，月盈利5-10萬就是囊中之物了，表面上看這樣的盈利不多，但你也足以超過很多瞎折騰的賣家了。

“剛需”，我在多篇文章中曾給出定義，用戶對產品功能性的需求大于對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等外在的個性的追求。當消費者購買某個產品是因為其功能能夠滿足生活中的某一需求，而不是因為自己單純的喜歡和偏好，這時候，作為賣家，就很容易把用戶聚攏，打造爆款也就容易了很多。當然，在功能性這一條之外，我的建議還包括，盡量輕小、更新換代慢、季節性不明顯、功能單一等等，把這些要素組合，選出來的剛需產品打造成功的幾率也大了很多。

除了“偏冷門的剛需品”這一條之外，我給孵化營學員強調最多的就是“田忌賽馬”和“遠離侵權”。“田忌賽馬”可以讓你在競爭端凸顯優勢，而“遠離侵權”則可以避免運營中遭遇預期之外的不測，做到讓運營的歸運營，讓風險發生在其他投機的賣家身上。

相比于過山車式的來回波動，我更傾向于能夠細水長流的每日進步一點點，運營永遠不可能一蹴而就，只有規避了風險，才能走得更長遠。

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