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亞馬遜運營操作賬戶時會有哪些問題?-ESG跨境

亞馬遜運營操作賬戶時會有哪些問題?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-10-22
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從目前各種大環境來看,亞馬遜創業依舊存在很高的風險。

想要做好亞馬遜運營,一定要對工作內容還有一些常見的操作問題有一定的了解。從目前各種大環境來看,亞馬遜創業依舊存在很高的風險。

但是,亞馬遜的運營崗位需求空缺還是很大的(有足夠實力的公司,需要運營崗位人才)所以,想要入行的不妨先去一些跨境電商公司上上班。

本篇將以亞馬遜運營崗位會碰到的一些操作問題來做歸納和解答,無論個人創業還是公司上班,拿到一個賬戶后,就開始了操作層面的問題。


1.賬戶級別問題

中國賣家一般都注冊“全球開店項目”的賬號,相對應的就是自注冊的賬戶,對老手來講,并沒有太大差別,但是全球開店項目的賬戶,有招商經理的一個自然年的扶持期,在賬戶安全,活動資源,基礎操作,等方面都會給與支持,新手建議注冊這樣的賬戶,下半年比較難注冊進入公司后,要了解下賬戶的性質。

 

2.關聯問題

亞馬遜賬戶最重要的是安全問題,封賬戶是很普遍的事,關聯問題就是其中一個最容易觸犯的,關聯的原理是亞馬遜不允許一個公司在一個市場上開多個賬戶,但是實際上,哪個大賣沒幾個賬號呢,這里實現的方法,是用市面上的云服務器來實現,當賬戶大了以后,要考慮為賬戶獨立設置寬帶和新的電腦。

 

3. 選品問題

賬戶搞定后,開始選定產品,產品的資源,建議要從身邊的資源去尋找和深挖,而不是從網絡上比如1688那去搬,其原因有三:

a.網絡上的產品,你質量無法控制,包裝也無法控制

b.你不清楚對方的實力,也不清楚對方的庫存,即使讓你花費了很多資源推起來的鏈接,很容易因為幾次斷貨,便前功盡棄

C.身邊的資源,會帶你一直拓展其聯合工廠,進而拿到更多新品,并且配合的熟悉度會慢慢增加再來一點,目前還在糾結圖片是否自己拍,文案是否自己寫的童鞋,請勿繼續做電商了。

很多新手都認為,產品要從數據去看,去找,實際所有你看到已經賣起來的產品,都是賣家經過多次測款,測出來的好款,而不是上一個就爆一個假設別人賣好的,你拿來就能賣的好的話,那只要選擇top1來做就好了,這里第一個測款出來的賣家,已經占盡時間優勢,可能是最早上架的那幾個賣家之一,優勢早已建立,或者測款成功后,投放了大量的流量資源來保持優勢,你如果要競爭的過它,那你要超過它之前所積累的優勢。

更好的建議,應該是找一些研發(微創新)比較多的供應鏈配合,因為很多批發商,在開模的時候,往往都會根據市場信息,對市場的熱款進行微創新,比起運營去找好款,然后改進的效率和專業度要高的多了(研發人員比市場營銷人員的優勢) 而你需要做的是,學會如何更低成本,更有效率的測款,并且能讀懂測款數據 所有的產品,都不能憑感覺或者任何數據選出,需要進行測款。

 

4 測款問題

測款這個步驟很多人不理解,實際上對亞馬遜來說,測款測的是實際產品+文案+圖片而絕非單單的實際產品,實際產品好不好,能體現在投訴和差評上,而電商主要賣的就是文案和圖片,一個同樣的產品,不同的運營,通過做不同的圖片和不同的文案,其推廣后的結果是不同的。

測款的原理是:為一條完善布局的listing 引入精準流量流量是否精準,跟listing本身的文案就有非常大的關系,所以這一步,是做給系統識別用的需要讓系統正確的識別你listing的文案,才能推送給你相匹配的流量很多新手知道要發fba,但是不知道為何要發fba,不經過測款,就囤積一堆貨物到海外倉,到時候收也不是,清也不是,這是很大的庫存風險。

請重視測款。未來亞馬遜的測款,將漸漸像天貓店那樣,需要投入更大的成本來測款,如果不明白這個,請好好跟國內電商的運營聊聊。

(來源:跨境電商達人張)

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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