做亞馬遜運營推廣，關鍵詞是核心。關鍵詞選得好，那么不論是做廣告還是做Listing優化都會有更好的效率，今天就介紹如何快速尋找亞馬遜關鍵詞。

有網友留言想看亞馬遜Search Term工具，那么今天它們來了。別問落地價，因為選詞無價。

你在非洲的乞力馬扎羅山看雪

我在亞馬遜上找關鍵詞

你在歐亞的貝加爾湖釣魚

我在亞馬遜上找關鍵詞

你在萬圣節上和愛人狂歡

我在亞馬遜上找關鍵詞

別問我為什么

我上輩子就是個關鍵詞

對于關鍵詞而言，我們所有的亞馬遜賣家都不會陌生，而且都會把它當做運營工作中的一個重頭戲，會花費我們較大部分的時間去查找、優化。之所以如此重要，就是因為它占據了亞馬遜執行搜索的A9算法中最直接的一個原則：

相關性：即listing與客戶搜索內容的匹配程度，而這個匹配程度的決定因素為包含在標題，Bullet point以及Search Term里面的產品關鍵詞。

關鍵詞的重要性

1、listing頁面中的關鍵字：Title，Bullet points(購買者/客戶在Amazon上看到的產品頁面)

2、產品設置中的搜索詞字段(search term)

3、亞馬遜的營銷活動(廣告關鍵詞)

由此可見，選擇正確的亞馬遜關鍵詞不僅能夠提高您的listing搜索排名，還會影響后期產品廣告營銷引流等活動。要知道好的排名和流量才能帶來銷量，而好的銷量又會推動您的排名和流量。所以它是一個特別健康的良性循環體系。

在夾縫中求生的中小賣家，做夢都想擁有一款神奇的軟件，能夠幫助自己快速精確的找到與產品相符的關鍵詞，就像秋名山上的藤原拓海，開著他的AE86，表演水渠漂移，彎道超車。讓自己的產品排名第一，銷量線性增長，銀行卡里的余額指數翻倍。

　在萬圣節的前夜，我們送給堅持在亞馬遜上苦苦找關鍵詞的運營同學們一顆糖：

(以上觀點與創藍論壇無關，如有問題請聯系作者)

“工欲善其事，必先利其器”，擁有一款得心應手的Search Terms分析工具會讓你事半功倍，可以騰出更多的時間去手撕跟賣的賣家，去找爆品，去撩心愛的人，他不香嗎?

我們整合了幾款大家平日里比較常用的ST工具進行體驗對比，希望對苦于選取關鍵詞的同學們有一些幫助，另外這些第三方軟件也會提供一些其他的商品銷售數據可供參考。還有一部分同學提出不會選擇這些篩選出來的關鍵詞，到底哪些關鍵詞是適合我的產品的?

那我們再聊聊如何選取關鍵詞。首先選取關鍵詞無非是根據三個核心變量來選取的，即：

Search Volume：首先你找的關鍵詞要有一定的搜索量，太低(比如1000以下)就沒有太大的意義了。

Competition Level：你找的關鍵詞下邊市場競爭強度是怎么樣的，要有一個判斷，競爭越激烈，那你獲得關鍵詞的排名的難度也就越大。

Relevancy：如果你找的關鍵詞相關性差，那即使你把關鍵詞放在標題里邊，Rank的難度也會很大。亞馬遜認為你的產品不相關，自然就不會給你分配太多的流量。而且轉化率也不會高，即使你Rank上去了，也會慢慢的跌出去。

所以根據這三點，我們可以根據以下四個步驟來選取從工具里面篩選出來的關鍵詞：

選關鍵詞

第一步

找到你市場上表現最好的且與你目標產品屬性最相似的競爭對手(至少5個)。這一步非常重要，如果你連競爭對手都找錯了，或者說找的競爭對手很弱，那么你通過他們篩選出來的關鍵詞也是不可靠的。

第二步

看競爭對手都有哪些共通的出單關鍵詞，比如顯示至少有3個競爭對手都rank的關鍵詞，那它一定是你要選取的關鍵詞了。

第三步

看競爭對手平均排名在20以內的關鍵詞，如果關鍵詞排名187，顯然是不會帶來訂單的。

第四步

根據不同類目產品自行設置調整搜索量，搜索量太低的基本是垃圾關鍵詞。

由以上四步選取出來的關鍵詞基本就是你所需要的了。萬變不離其宗，工具永遠只是一個工具，它只是起到一個輔助性的作用，歸根結底，只要我們用心經營，設身處地的為消費者想，站在消費者的角度上，才能看清自己的產品，才能了解客戶的需求，也只有這樣才能找出更精準的關鍵詞。

明天就是萬圣節了，創藍祝大家節日快樂，爆單爆單。

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