亞馬遜廣告推廣分為站內廣告和站外廣告，但大多數賣家會選擇站內廣告，每個賣家對它們都有自己的理解。時間長了，賣家自然可以總結出適合自己的推廣方法。亞馬遜手動廣告的推廣邏輯是什么，賣家應該如何做？

（一）關鍵詞投放

自動廣告：緊密匹配、寬泛匹配

手動廣告：三種匹配模式的投放

（二）ASIN投放

單品投放

類目投放：細化指標、品牌名、價格區間、星級區間

（一）Category定向

Category1——可以細化指標——攻打競品的時候，不能只有一款產品攻打競品，而是要多款產品攻打在一個。競品品牌下面,這樣才能形成流量閉環，才能攻打別的競爭對手

（二）ASIN定向

ASIN group1——目的:讓搜索引擎確定我們的產品是什么產品

（三）打類目瀏覽人群

僅Category,1或多個Campaign——DSP廣告原理

（四）打本品、相似品瀏覽人群

僅ASIN，1或多個Campaign——DSP廣告原理

1、關鍵詞流量口

2、ASIN流量口，商品詳情頁的sponsor related的位置

3、根據人群劃分，根據人群搜索習慣，瀏覽習慣去劃分

（一）A：控制ACOS OR B：提高銷量

1、新品期:大多數只能選擇B，狂奔一段時間之后要做"流量漏斗"，把無效流量“cut"掉

2、產品成長期，大多數只能選擇B，因為我們還有流量口需要攻占，而攻占流量口需要成本，需要做預算規劃，單品的流量攻占需要多少預算，需要攻占多久，是產品做促銷的投入產出比更低，還是打廣告的投入產出比更低，要做更加準確的計算

3、產品成熟期到產品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。

難點:階段性的銷量增幅，例如店鋪增加了一個新品，我們為這個新品投入了新的廣告花費，那么我們的產品在每個新的季度是否有新的上升，還是只花錢不出單?

4、監控表格:今年和去年相比同期增長或者降低的數據

1、CUT掉無效流量：把預算讓給更重要的產品

2、關注流量口投放位置：關注流量口投放位置，做流量閉環

3、周廣告數據的監控：核心是和上周的流量環比

4、搜索詞報告的分析：備注詞是屬于什么屬性的詞,新詞?成熟性詞?長期不出單的詞?和產品相關性低的詞?

（三）控制手動廣告ACOS的核心要點：否定無效流量口

可以通過單組，周無效點擊的跟蹤來優化廣告，例如:無效click數匯總

維度:第一周、第二周、第三周

通過不同的時間維度判斷，優化無效click數的結果對訂單的影響。通過細致化的跟蹤做到數據優化效果

1、爆品–穩定，獲客成本

2、潛力品–曝光、流量、增長

3、新品–曝光、流量、增長

4、冗余品–清掉他，清理的成本店鋪

產品結構的優化—詞的歸類

1、穩定出單，相關性強

2、不穩定，偶爾出單，相關性強

3、不穩定，不出單

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