俗話說得好，財富總是聚集在少數人手中。頂級大賣們在跨境電商的戰場上如魚得水，中小賣家卻步履維艱，偶爾小有成就的時候還要小心別人的眼紅。不過，隨著整個亞馬遜市場GMV的擴大，這種情況正在逐漸改善。

市場的權力定律告訴我們，亞馬遜絕大部分的銷售額是由一小部分頂級大賣創造的。這些大賣創造的財富有多少呢？一組數據告訴你，僅需700位大賣就可以承包亞馬遜全球銷量的十分之一。

但隨著整個亞馬遜市場GMV的擴大，頂級賣家所占比例在不斷縮小。更多的訂單來自于大大小小不同的賣家，而不是被頂部賣家包攬。那些頂級賣家反而受到沖擊，電子商務研究公司Marketplace Pulse的數據表明，大型賣家要繼續增長變得越來越困難，一個最主要的原因就來自于：新賣家開始銷售變得越來越容易。

衡量市場的一種方法是頂級賣家的GMV集中度。具體來說，就是占總銷量一定比例的賣家數量。在亞馬遜，這可以通過賣家的反饋評論來建模。雖然使用賣家評論有其固有的局限性，但它是衡量所有賣家的最穩定的方法。

根據Marketplace Pulse的分析，在市場的權力定律下，僅700家賣家就占了亞馬遜全球銷量的10%。而當700這個數字猛增40多倍到3.3萬的時候，卻還只是為亞馬遜創造了一半的全球銷量。最后，超過30萬的賣家占據了90%的銷量。因此，要想在市場上創造超過2000億美元的銷售額，需要成千上萬的賣家，但僅不到1000家就貢獻了200億美元。

這些年來，每個百分比桶的大小并沒有保持一致。但負責銷量頂部部分的賣家數量增長速度快于負責最大份額部分的賣家數量。

在美國，貢獻亞馬遜銷量10％的賣家數量在2018年增長了15％，在2019年增長了24％，在2020年增長了45％。為什么貢獻10%的賣家數量的增長正在加速，那是因為他們的增長速度低于整體銷量。也就是說，這10％需要越來越多的頂級賣家來支撐，以前可能只需400位賣家，現在卻要700位。

與此同時，貢獻75％的賣家的增長速度卻從2018年的26%降至2019年的18%和2020年的8%，他們的增長與整體增長同步。

因此，排名前一萬的賣家的銷量百分比正在下降。在美國2017年、2018年、2019年和2020年分別為58%、55%、51%和48%。

“一個非常非常大的數字(尾部的產品)乘以一個相對較小的數字(每種產品的銷售額)仍然等于一個非常非常大的數字?！倍?，這個非常非常大的數字只會變得越來越大，”克里斯?安德森(Chris Anderson)在《長尾理論:為什么未來的商業銷售會越來越少?》(the Long Tail: Why the Future of Business is Less of Selling More)一書中寫道。這同樣適用于市場上的賣家。大量的賣家乘以相對較少的銷售量仍然等于一個非常大的GMV。在亞馬遜上，這是數以百萬計的賣家的長尾巴。

本來頂級大賣擁有的巨量財富可以營造競爭壁壘，加速擴大市場份額，但所有賣家都能得到的工具、咨詢和服務已經使競爭變得公平，限制了大賣家的防御能力。

與此同時，沒有跡象表明市場過度飽和，新賣家無法找到合適的市場。由于前面描述的建模限制，這些估計是不完美的。不過，總體的增長趨勢和賣家的分布是正確的，至少就數量級而言是正確的。

編譯/美鷗網  Yuan.

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