很多人不了解FBA是什么，今天跨境叔就來給大家講解一下！

1、亞馬遜FBA是什么？

亞馬遜FBA的全稱是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亞馬遜來履行。

事實亞馬遜推出的這個服務很簡單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉庫，當有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進行包裝、貼標、發貨和客戶服務等后續工作。

2、亞馬遜FBA如何使用？

首先，亞馬遜既然推出這樣一項服務，當然是對賣家有好處的，FBA的優勢如下：

√ Amazon prime和免費配送服務：Amazon的消費者對于Amazon prime和免運費服務的熱衷度很高。

而使用FBA服務的賣家有資格享受prime服務，同時對于滿足條件的訂單可以享受亞馬遜免費配送服務。
√ 定價：因為參與了Amazon prime的免運費服務，因此商品listing在排名規則中是按照不包含運費的價格進行排名。

√ 消費者信賴度高：賣家的商品會顯示“FBA”標識，讓消費者清楚這個商品由亞馬遜負責運輸而提高消費者的信賴度。
√ 物流效率：例如“次日達”功能，這些都是參加了FBA服務的賣家可以享受的。

3、步驟

既然FBA服務有著如此多的優勢，賣家應該如何使用FBA呢，以下是常規的運作步驟：

√ 將商品發送到亞馬遜，即FBA頭程。

賣家做FBA時通常唯一一個需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉庫發往亞馬遜的倉庫中，需要貼標等操作。

√ 亞馬遜倉儲商品，商品到達亞馬遜倉庫目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉庫進行短期倉儲。

√ 亞馬遜揀貨包裝，當賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會根據訂單從庫存中分揀出賣家的商品并進行包裝，等待發貨。
√ 亞馬遜配送商品，會負責從FBA倉庫進行商品配送，最后也會負責消費者的退/換活動要求。

亞馬遜FBM是什么？

1、解釋

Merchant（FBM）即自發貨。待買家拍下產品后賣家由國內進行發貨，貨物先發送至中轉倉，然后經國際中轉倉再發至買家手里。

使用FBM此選項，你將自行負責整個交付過程。此舉可能有益于你的業務，但同樣也會很繁瑣，這取決于你賣的是什么產品以及你是什么類型的賣家。

√ 你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業績不錯，那么這樣可以大大降低成本。

√ 向亞馬遜支付更低的費用。

√ 如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

√ 如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發揮創意，進一步鞏固你的品牌形象。

3、FBM缺點是什么？

√ 你的產品將不符合Prime標準，競爭Buy Box可能會變得很困難。

√ 注意你產品運費的呈現方式。較好的方法是：將運費計入產品價格，并宣傳免費送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運輸選擇。

√ 你可能因交易周期過長而失去買家。

總結：

FBA在亞馬遜是優勢和特色，本身就非常重視買家體驗度，有非常完善的FBA配送體系。

FBA對于買家來說配送快，退換貨方便，有很多買家對此很認可，只要你的選品夠好，單量不會少。

不過FBA需要囤貨，如果你選品單價較貴，成本就會高。囤貨，自創listing和推廣，物流，倉儲，稅務等簡單講就是燒錢。

FBM就是從國內1688等平臺采集商品信息，上傳到亞馬遜，有訂單后直接從國內平臺商家那里買下來發貨到中轉倉再發到國外買家手里。

不需要囤貨，不需要稅務，不需要引流，不需要大筆物流等費用，其實無貨源模式早就有了只是之前不怎么火，隨著跨境電商的發展，鼓勵賣家加入，這個模式也來到了新的高度。

相比FBA，單個店鋪單量較少，物流相對比較慢，前期需要上傳大量鋪貨，從產品得到些反饋再擇優而選，這里就會產生大量上傳產品信息的工作量。

市面上有很多銷售ERP系統的，而且確實能幫我們簡單化操作，省去不少時間精力，能夠有更多精力放在選品和運營上。

簡單說就是投資低，不燒錢，風險小。新手建議從FBM做起，做好了再考慮轉FBA。

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