有粉絲說，我寫的內容越來越高深了，很多都無法操作，因為自己還是新手，無法到那個程度。

嗯....是的，我也自己也發現，最近點贊分享都少了很多了，所以這個文章，分享給各位新老手，希望有幫助。

先簡單講講自己的經歷：

Kris從14年就開始接觸亞馬遜了，到現在已經6年了，但是現在店鋪上最老的產品，就上架了3年，而賺錢的就這幾個產品。而開始做亞馬遜上的那些產品，全部下架了，因為前面幾年都選品失敗了，或者不怎么賺錢，我們就下架了。

原因就是我們沒有這方面的選品經驗，就走了幾年的彎路的。

現在，不一樣了，你們有很多公眾號，很多論壇分享這方面的經驗，這些Kris浩就分享給各位，希望可以幫助各位更好的在亞馬遜上站穩腳步。

而選品，就是在亞馬遜上的第一步。

那么，在亞馬遜上賣什么，更容易賺到錢呢？

首先，無論做什么，你都要先進行市場調查，以確定市場需求和銷售潛力。

亞馬遜正在銷售398多類單品（僅僅是類別，不是產品數量）。所以說，你要買的產品，其實有很多選擇。但是，當你有太多選擇時，也會變得困難。

想要在市場中進行分類，并且想出一個利基市場，想通過努力和時間轉化為利潤，這不僅對于初學者，對于經驗豐富的亞馬遜賣家其實都很困難。

1. 合適的優質產品

2. 正確的市場銷售策略

3. 保持一致的銷售動機（方向）

但是這個篇文章，只講怎么選擇合適的產品，就選品。后面市場銷售策略和銷售目標方向，以后再講。

兩步走：

1. 確認選品范圍

2. 從該范圍里篩選合適自己的產品

其實，你只要牢記一個簡單的規則：選擇需求量大但競爭較低的東西。

這個規則合適任何電商選品。無論你在網上銷售什么，這都是你應該遵循的規則。

別急，只要抓住亞馬遜FBA優質產品的5個特征就可以了。

盡管亞馬遜有數百萬個listing，但這5個特征卻可以幫你縮小到你想要的范圍：

1. 體積小，重量輕且具有100條評論的產品

體積小，重量輕的產品，因為這有助于省運費（之前文章有說到計算運費的：你會算亞馬遜物流配送費用嗎？---估計沒有多少人會認真了解過）。它們易于海關進出口且稅費不高。然后尋找另一個重要因素，即“評論”。查看具有100 – 120條評論的產品。

2. 零售價從$ 25 – $ 50起的產品

這個是基于數據報告出來的，此價格范圍內的產品往往會帶來更好的銷售。不過也很好理解，美國站是消費超過25美金，就免郵。所有這個價格以上會比較受歡迎的，而且這些可以幫幫助你覆蓋了一些直接成本，例如所售商品的成本，廣告成本和亞馬遜賣家費用。

例如你售價是10美金，配送費就2美金，就占了20%的利潤了，但是如果售價是25美金，那么你就有更多的利潤空間。

但是，價格在50美元或60美元以上的產品可能會有所不同。客戶就比較慎重考慮你的產品，你的轉化率，很多客戶看到你的產品以及購買的機會都在下降。

3. 易于制造生產的產品

易于生產，那么就不會產生制造和質量控制部分中的問題，起碼會大大減少生產瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的產品比較合適。

避免使用你無法理解的電子產品（專業性比較高的），玻璃，陶器等易碎品，或復雜的產品。

4. 可以全年銷售的產品

永遠不要選擇季節性的產品，這個對于新手的忠告（當然你入職的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因為它們只會在那個特定的季節帶給你一些銷售。采購可以全年銷售的產品。舉例來說，不要做萬圣節服裝，圣誕節禮物等（當然你有主產品是全年銷售的，適當增加季節性產品也是可以的）。

5.有改進空間的產品

一定瀏覽競爭對手的一些產品listing，并仔細閱讀評論。一定注意負面評論。在銷售產品時，盡量避免這些錯誤，并提供比競爭對手更好的產品和客戶服務。而找到可以幫助你改進這些產品的廠家，那對你的銷售一定會有很大幫助。

也就是說，我們應該在亞馬遜FBA賣什么？（自發貨我們不說了，新手不建議，沒有強有力的供應鏈體系支撐）

以上五點建議幫助你縮小的選擇范圍，那么該你做決定要不要賣的時候。

1.避免在大品牌已經占主導的產品類別上銷售

在產品選擇過程的每個階段，你都應注意那里的所有大品類的主要競爭對手。可以每周或每兩周進行觀察。
* 最關鍵的是檢查是否有新的賣家進入該領域。如果一直沒有，證明這個品牌無法被超越，已經被大牌占據。
但是，另外一方面，如果本來你做的品類，某個大品牌要進入你這個品類，則表明對該特定服務或產品的需求將很大。

2.必須要有利潤的產品
這個不要求你成為很專業才可以在亞馬遜上出售一些最賺錢的產品，因為亞馬遜也會提供所有基本數據來理解市場趨勢以及有可能帶來高銷售額的商品，例如亞馬遜的利潤計算器。
但你需要了解影響你利潤的因素。人氣（受歡迎程度/需求），運輸重量，競爭，耐用性，類別和尺寸等因素在這里起著關鍵作用。
在采購產品時，請注意三個主要方面：批發價格，亞馬遜的銷售費用（傭金配送費等）和運輸成本。
再次強調一下一些選品的基本范圍：

該商品的價格必須比你的預期售價高25 – 35％。

預期售價必須介于$ 25和$ 50之間。

如上所述，產品應小巧輕便（約2-3磅）。

給你的產品一個好的包裝。

避免使用易碎物品，因為它們有更高的損壞風險。

售賣日常，我們稱之為“常綠產品”。一年四季都可以出售的東西。

選擇顧客會重復購買的產品。

確保你選擇的產品有機會與其他相關產品一起擴展銷售，注意這幾個：Sponsored Products（廣告產品）, Frequently Bought Together（客戶經常一起購買）, and Customers Also Bought sections（客戶買了也買什么）。

確保你選擇的產品對其關鍵字的搜索量很高。

3. 時刻關注你競爭對手
如果你不了解競爭對手在做什么，就很難成為成功的賣家。
通過觀察競爭對手，找到以下是一些關鍵因素，滿足條件基本也是合適的產品：
* 亞馬遜賣家或其他大品牌不出售的商品。* BSR（銷售排名）為5000或更低的相關產品。* 在不同的關鍵字和產品類別下搜索的產品。* 產品主要搜索詞，每月有10,000次搜索。* 相關產品Listing有50條甚至更少的評論

4. 從BSR（銷售排名）中學習經驗
排名前列的產品，都是表現卓越的listing，如果你仔細查看他們的產品，你會發現它具有清晰的題目和五點描述，詳細的產品描述以及購物者可能希望查看的其他相關信息中列出的功能。這都是值得學習的地方。
你只需快速瀏覽一下產品說明，就可以了解這個產品在市場上是否會常綠。
另外，要查看的另一個重要因素是其“評論”。如果某件商品成功產生了1000多個評論（當然上架時間不能太長，一般不超過3年），則該商品是具有良好需求的可信賴產品。這也是確定產品是否有市場的另一個重要標志。

5. 選擇從何處采購產品
一旦完成產品調查完成，并決定在亞馬遜上賣什么，選品環節并沒有結束，因為還要開始尋找供應商。
你可以從以下兩個常用地方開始：

阿里巴巴/1688：這是最可靠，最高效，最容易找到的地方，幾乎可以讓你找到任何想要的產品。

批發市場：批發市場也是不錯的選擇。而且批發市場也比較集中，例如你做服裝，有專門的服裝市場，有專門的皮具市場，有布料市場，有汽配市場。

毫無疑問，正確的選品技巧至關重要。
大家都知道亞馬遜是一家世界電商平臺巨頭，因此也為大量賣家提供了獲利的機會。
而賣家要做的，就是進行適當的市場調查以找到合適的產品，在這個平臺上銷售。除此之外，為客戶創造出色的購買體驗（產品質量，包裝，運輸，售后等），也會獲得更多是銷售。
最后如果大家還有什么疑問，歡迎評論區留言。

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