對于亞馬遜賣家而言，關鍵詞不僅關系到listing的檢索量，也關系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優質的關鍵詞讓產品得到最大曝光量？

亞馬遜關鍵詞的定義關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。

關鍵詞的推廣原理關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關鍵詞的排名算法（A9算法）：圍繞關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋4個方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統性拆解分析，解決賣家在關鍵詞上的煩惱。

1、挖詞：借用關鍵詞工具
挖詞即挖掘關鍵詞數據，既然需要數據，當然離不開關鍵詞工具。推薦以下兩種挖詞工具：
（1）搜索框推薦詞是亞馬遜根據大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現的關鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關鍵詞記錄到excel表中；
（2）Seochat可以直接解決手動操作搜索框匯總關鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數據；

2、選詞：走出選詞誤區常見的選詞誤區一是通過研究競品文案找關鍵詞。二是自己造詞。
科學的選詞方法應該是通過分析關鍵詞數據和用戶行為，選擇出搜索量大相關性強競爭度小的關鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞（挖詞工具）和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

3、埋詞：以點打面，面面俱到在整個關鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中火力推廣關鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。
核心埋詞原則：在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。
其他主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。
流量詞埋詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產品的流量入口，只要適當的安排在文案中即可。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞（1-3個），推詞的最好時機是新品上線后的30天內，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。
（1）新品期點擊率權重和轉化率權重不分上下。
（2）新品期精準廣告排名取決于競價
利用以上原理和兩個BUG如何設計關鍵詞推廣的流程呢？（1）新品上線直接開大；
一切對出單有效的能力范圍內的方法（比如自動廣告、大的COUPON、站外）一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關鍵詞排名；（2）做“主推詞”的點擊加購（APP端最好）；
（3）新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告（LISTING上已有評價）；
（4）嚴密監控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現流量的穩定增長。

這是在運營過程中總結的關鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質量只求推廣手段是無用功。

文章轉載于：三頭六臂跨境電商聯盟

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